疫情之下，私域流量变现的新方式：微信直播
编者按：本文来自微信公众号“简法运营”（ID:JFoperation），作者：王妍霏，36氪经授权发布。
2020年的春节是这三十年来最特别的一个，这么多年，相信好多人今年春节在家陪伴家人的时间都是最长的。与此同时，每天看到疫情的实况，危机感跟焦虑感很强烈。
今天看到一则新闻，某公司复工第一天裁员90%，作为一个公司的老板来说我特别理解这家公司的做法，因为只有企业活下来了才能再把大家招回来，但对于员工来说，这突如其来的裁员消息，背后多少个人或家庭又要开始捉襟见肘，这个时候再去找工作，恐怕也毫无准备。
疫情之下，除了自我隔离之外，周围人焦虑的都是企业怎么活下来，怎么能赚钱养活自己，周围很多朋友2月份拿不到足额的工资，年前说的年终奖能不能按时发放也是一个迷。同一时期，几天前有个朋友问我，私域流量怎么变现，我问他大概沉淀了多少用户，他说大概十万人，对于一个有10万直接可触达流量的KOL来说，还没有做变现的确是很可惜的事儿。每个人都很焦虑，但焦虑的点不同。今天这篇文章想延续之前的私域流量的文章，来谈谈私域流量如何通过微信直播进行变现。
关于私域流量的基础内容，可以看我去年7月份写的文章《私域流量一直有，为何今年格外火》
1 从流量到社交关系
目前微信已经有100万+人的好友数超过5000人，微信年初的公开课里面宣布放开5000人好友数量的限制，只是5000人之后的好友无法看到朋友圈的内容，实际微信对好友数量超过3500人的账号早年就有分流的政策，这下5000人虽然是放开了，但是相信大多数人还是会在5000人之后再申请一个微信号，毕竟朋友圈是一个重要的分发渠道。
这一政策不得不说，私域流量从早期的圈地时代，已经跨越到了另外一个时代，随着微信对主动加人，被动加人的各种限制，如果想通过爆粉这种快速加粉圈人的方式运营私域流量越来越难，这一个时代考验的是运营者在内容运营、社群运营及用户运营的能力。
既然是流量，那么基本思路是越多越好，并且尽可能到变现。所以在最开始的阶段，很多公司、私域流量操盘手都会控制几千上万微信号，每个微信号加几千人，都号称自己随时有能力触达数千万私域流量。
既然量这么大，自然也难以精准运营关系，大部分时候还是偏简单粗暴地丢广告和促销活动来直接转化用户。早期，很多用户并不把这些广告当广告，而是当做朋友推荐，所以效果还是不错的。
但是用户也并不傻，见多了广告之后也就明白这是个营销套路不转化了，而且很多人都没聊过天，不认识，要集中维护大的流量池，往往要用到一些特殊手段，这就给自己的账号增加了被封的风险，去年6月微信一夜之间封了3000万营销账号。
曾经私域流量获取、变现方式并不是说行不通，而是随着用户认知的提升，原有发广告的方式转化逐渐下降，当然只要流量够还是能转化，但吃老本并不是长久之计，私域流量2.0最大的变化是把重点放在了“社交关系”和“复购”上，把私域流量池子里每个用户都当宝贝，把和顾客之间的社交关系当做最重要的资产来运营。
每个流量都是“朋友”而不是客户，站在生意人的角度，对待客户第一目的是赚钱，然后才是其他的，但对待朋友第一目的是帮忙，帮别人省钱，帮别人找到他们想要的产品，不卖货的时候还能偶尔聊聊天，看看对方近况如何，有啥能帮忙解决的，这样感情有了，跟客户之间的信任，客户对你的忠诚度就自然建立起来，毕竟大家接触的渠道很多，买东西买服务在谁那里都可以，但为什么找你，除了产品本身跟价格之外就是感情的链接了，有些用户之后可能会转化成代理，愿意帮忙一起卖产品赚钱，再加上一起做生意的关系，这种连接更紧密。
2 流量变现工具——微信直播
2019年不得不说电商直播是一个大的风口，主播4个小时直播卖货上亿（可看历史文章《直播2小时带货1个亿，电商直播已“出圈”》），相比之下，微信有着10亿流量，人均使用时间是85.8分钟，已经融入了我们的生活，工作，沟通，支付，几乎我们都用它。社交关系如此强，而且私域流量被微商应用的淋漓尽致，如果电商直播结合微信社交关系的赋能，又会产生什么样的火花呢。
1、 内测许久，半遮面开场
跟朋友聊，很多朋友还不知道微信直播，因为在微信里面没有对应的入口，而且在腾讯公开课张小龙的演讲中，也没有提及微信直播在新的一年里的战略规划，那么微信直播前阵子内测了需求，为什么还是犹抱琵琶半遮面呢。
目前的微信直播不是专属指的某一个平台，凡是在微信端的小程序直播都可以称为微信直播，开通直播的权限现阶段都在各大服务商手中，因此大家不难在市面上看到，299元/终身，399元/终身，599元/技术服务费等等，很多微信直播的服务商小平台如雨后春笋一般涌现出来。我的个人理解微信对直播还是处于各种实验以及模式的阶段，这种商业模式能否行得通，还有待考究，但微信直播他本身的社交属性跟微信生态的优势，必然会成为电商直播圈2020年的又一匹抢占市场份额的黑马。
2、电商直播+社交
有一部分人可能瞬间会联想到自己，如果开通微信直播权限对自己的业务有哪些帮助？本身有私域流量的企业或者个人自然不用说，可以利用直播工具更好的开展自己的业务，微信直播+微商，微信直播+电商，微信直播+招商等结合千奇百怪。在这些模式中间，赚到钱的人都有一个底层的驱动力——社交+直播+电商，这也是我认为微信直播的核心所在。
微信天然的社交属性决定了他的底层逻辑一定是基于社交，加上直播工具，为的是让客户更好的找到好的产品，从原来的人找货、货找人再到人推荐货，这里面有一层基于社交关系的信任层在中间起着润滑剂的作用，加上电商直接销售的模式，社交变现的路径就应运而生。
2019年社交电商受到了很大的挑战，很多平台都被处罚艰难生存，但社交+电商的这种模式还是能行得通的，否则微商不可能存在这么多年，还风声水起。加之疫情的原因，无论是传统电商还是其他形式的线上电商模式都会迎来新的春天，相信基于社交属性的微信直播也会迎来一个新的开始。
3、人人都是主播
早些年提出人人都是主播的音频电台荔枝FM已经上市了，虽然视频直播做得比较早的淘宝直播、快手、抖音也在说人人都是主播，但实际操作起来客观的讲还是有一定的门槛，需要掌握一些技能还要有流量导入，随着初期红利期已经过去，在这种短视频、直播平台中如果要获取流量，不仅仅要靠着一腔热血，还需要有一定的内容策划跟后期制作能力。
微信直播基于社交属性，每个人只要有手机，有微信，就能开通直播权限，就可以开启直播之路，只要你微信好友不是零，就可以做微信直播。做得比较成功的比如育儿类大号「小小包麻麻」的首场直播1小时40分就吸引了13.1万人次观看销售量超过1.5万件，销售额达216万，「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万。
人人都是主播等同于每个人都可作为产品的中转站，将生产制造商与消费者之间的环节逐步减少，我们要知道每减少一个环节，消费者拿到产品的价格就会低一点，因此每个人在节约自身购买成本的同时，也帮周围的朋友节约了一定的费用，货到人的链路会更加顺畅，而且有温度。
3 微信直播2020年的趋势
微信直播的进场虽然有些晚，但微信高活跃的10亿用户，对于垂直度、精准性高粉丝的公众号、公司和个人而言是利好的。随着公众号打开率比较低，微信直播是一个新的风口跟机会，还有一些有私域流量的公司还有个人，这样的账号即使粉丝规模不大，但因为足够垂直、足够精准，用户粘性也往往较大，所以带货效果也很好。
腾讯直播借助公众号和个人多年积累的精准用户，以及社群和朋友圈等对人群的精准划分，信誉背书，可以有效的缩短交易达成的路径。为商家提供一个全新的机会，尤其是没赶上快手、淘宝直播和抖音流量红利的人们，微信直播的红利期要抓住。
就目前看来，最容易利用微信直播获得红利的，就是那批一直在积攒私域流量的那批商家、个人，如果利用的好可以事半功倍快速变现。对于微信直播的爆发，目前还在圈地跑马阶段，还有红利期可言，对于私域流量想要变现的朋友不要急功近利，对于商家来说，也只是时间的问题，早一步行动，就早一步获得市场份额。
疫情之下，对那些有私域流量未变现的
个人及公司来说都是机会
作者简介
王妍霏，上海意梓信息技术有限公司创始人，“简法运营”发起人，米洱联盟发起人，互联网资深运营，人人都是产品经理专栏作家，知乎，PM talk专栏作家，多家机构运营讲师，职业规划师。
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