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36氪首发 | 私域+直播对准下沉市场，「贝诗珠宝」获得千万级人民币天使轮融资

晰数塔互联网快讯
2021-02-25 07:30

36氪获悉，黄金珠宝首饰短视频直播供应商「贝诗珠宝」获得千万级人民币天使轮融资，本轮融资由珠宝行业某B2B平台独家投资。本轮融资将用于人才招募、完善供应链、产品内容制作、产品研发以及私域数据中台研发等。

创始人钟卫平告诉36氪，贝诗珠宝采用S2K2C模式，用直播和私域来售卖珠宝，这个模式有四个机会点：1）珠宝产业链集中在深圳水贝，约有数十万商家，但整个行业比较传统，大多数商家对互联网新媒体销售，尤其短视频直播，还处于观望阶段，判断短视频直播可以助推黄金珠宝首饰行业产业升级，目前是整合的时机；2）市场中尤其是下沉市场，对直播和视频购物需求旺盛；3）珠宝行业空间较大，一年在国内市场约1万亿交易额，且处于快速增长期；4）珠宝自身属性适合直播带货，用户感知更加直观。

贝诗珠宝产品图

贝诗珠宝成立于2020年7月，瞄准20-40岁3-5线城市的下沉市场女性用户，以黄金、珍珠等饰品切入，上游与生产商家直接合作，下游链接腰尾部KOL，以短视频直播带货、社群团购、自媒体大号推广等方式进行转化，成交主要在小程序“贝诗珠宝”，成交后与KOL分成。

S2K2C模式重在上下游的资源整合能力。在上游供应部分，合伙人刘锦安有多年珠宝工厂合作经验，以及数家工厂资源，在成本、账期以及产品质量的把控上有优势。合作方中金国礼曾帮助珠宝行业商家做ERP管理系统以及金融业务，也会帮忙对接工厂资源。

联合创始人徐云曾有多年对接KOL经验，这些KOL的受众基本属于下沉市场。不需要KOL自己开店带货，在与KOL合作过程中，贝诗珠宝提出一站式解决方案，环节涉及选品、包装策划、产品卖点提炼等，并提供视频、图文、直播脚本、笔记、微商相册、易查单等资料支持，为KOL解决商品销售问题。这些支持可以降低KOL带货门槛，有利于扩大用户体量。

钟卫平有微店运营的经验，并赚到了一桶金。钟卫平认为，图文带货时代已经过去，直播和短视频带货是未来趋势，珠宝直播相较服饰直播的转化率高，退换率低。贝诗珠宝目前成交的货品有80%以上都是直播成交的，多以微信群直播和有赞直播的方式，少部分在淘宝店成交，专场直播约一周一次，混场直播每天都有。未来贝诗珠宝将会在视频号进一步探索，围绕微信生态展开直播和短视频的内容输出，也会去探索抖音、快手等公域平台，将公域流量导入私域流量池。

贝诗珠宝产品图

传统珠宝直播带货客单价低，而贝诗珠宝在选品上，用黄金饰品来导流吸引用户，用珍珠饰品提升毛利，平均客单价在500元左右，2020年9月-12月的复购率平均为30%。

团队在前期启动时，考虑过先做品牌还是先做分销的模式，最后决定效仿沃尔玛，先作为渠道销售产品，再做自己的品牌。贝诗珠宝目前除了和工厂合作，也与JEEP、ORANGE CUBE、花花公子等品牌合作，未来将会孵化自有珍珠品牌，累积一定体量的用户群之后，反向定制产品。

团队共有4个合伙人。CEO钟卫平曾任北京大凯国际贸易有限公司CEO，有15年品牌创意营销管理策划经验，《微店运营实用手册》作者。CPO刘锦安为中国黄金珠宝鉴定师、HRD钻石鉴定师，曾任中金国礼副总经理。CBO徐云曾组建伍亩田市场商务团队，有明星网红KOL及社群渠道资源。COO梁小龙曾任网易游戏事业部高级运营总监、修正药业大健康新零售首席运营官。