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36氪首发 | 从腕表切入潮流配饰市场，「HappieWatch」完成千万级人民币天使轮融资

晰数塔互联网快讯
2021-02-23 08:02

36氪获悉，腕表及生活方式潮流品牌「HappieWatch」完成千万级人民币天使轮融资，由德迅投资领投，君上资本跟投，春泥资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发、增加品牌建设、渠道拓展等。

联合创始人Frank告诉36氪，配饰及腕表的全球复合年均增长率为8.8%，其中亚洲为增长热点，中国仅腕表市场就是一个千亿市场（不含智能腕表），配饰为万亿市场。

HappieWatch上线于2019年底，团队告诉36氪，品牌上线首月即实现盈利，目前月销为数百万元，同比数十倍增长，每个月仍在20-40%快速增长，预计年中618月销达千万级人民币。HappieWatch于2020年9月上线国外众筹平台Indiegogo，通过香港公司在欧美市场众筹，一个月内销售额为150万港币。

HappieWatch产品图

联合创始人WeiJay认为，用腕表切入潮流配饰及生活方式赛道，主要有以下三方面优势：1）腕表已超出看时间的功能，更是搭配和潮流的标志；2）现有腕表品牌设计老化或过于廉价，产业链不受市场反馈，腕表产品有门槛，潮牌对于复杂的腕表行业不敢涉及；老化的市场出现年轻化、轻奢价格带的巨大蓝海需求，以至于HappieWatch的投放效率及消费者心智建立更高效；3）腕表作为标品，更容易国际扩张、树立品牌认知度。

与传统时尚行业不同，HappieWatch围绕年轻人群重新定义“酷”，认为潮流属性品牌具有稀缺性，是自我表达方式和文化标签，年轻消费者变得越来越挑剔，对于产品要求更加个性化、独特化。HappieWatch与年轻的艺术家、插画家、涂鸦师合作，发掘有意思的设计、IP及联名，所有款式都是限量生产，售罄后不再补货，每只腕表都刻有专属编码。

HappieWatch定位于国际品牌，将“出海”作为一项重要战略。团队希望用“高举高打”的品牌策略，认为在国外树立品牌之后更容易在国内推广。Frank认为，时尚品的逻辑最重要的是品牌人设，以及给用户带来新的体验感，像Gentle Monster那样，好玩、有趣、稀有。HappieWatch与Solestage推出球鞋版配色款式，美国大选期间，推出川普和拜登图像的限量版手表。

HappieWatch产品图

在工艺上，HappieWatch将潮流设计与传统腕表工艺融合，采用立体彩色金属表盘，表盘由多个细小零件手工组装而成，多层盘面叠放组装，营造立体效果，每层字面需要先经过多道纹理工艺，制作出凹凸细节与花纹，之后需复杂的手工涂色工艺，单个部位多次上色。产品最终组装由腕表匠人完成，每只腕表需经过多道振动、防水检测。

WeiJay告诉36氪，腕表是供应链最复杂的行业之一，上游非常零散，一个零部件可能需要4-5家工厂，团队用了很长的时间去整合供应链，由于腕表行业大牌份额下降，上游处于产能过剩的状态，这给了团队相对主动权。腕表行业供应链的传统属性决定了迭代效率较低，团队用了一年的时间搭建稳定供应链，与数十个工厂合作。从设计到制造，传统腕表品牌大约需要6-12个月，HappieWatch可以将时间压缩至2个月左右。

HappieWatch腕表系列有三个产品线：FunnyFace系列，定位在中端，价格在1200-2000元，采用进口石英机芯，主打性价比，目前已上线；艺术家IP版较为平价，与潮玩IP合作，价格在600-1000元，采用电子机芯；奢侈品版，价格为数万元，采用定制机械机芯。另外，其他配饰品类预计在2022年上线。腕表品类复购率并不高，但据团队讲，HappieWatch的复购率近10%。

HappieWatch表盘制作图

HappieWatch采用国内外双渠道销售的模式，在广告投放上，国内以新媒体社交平台为主，国外以信息流投放为主，国内的线上渠道目前已有天猫、淘宝、得物APP等，国外已入驻众筹平台Indiegogo，正在拓展独立站、亚马逊等渠道，未来将在国内外双通路继续拓展渠道。未来会进一步拓展艺人合作、综艺影视植入、线下活动、以及线下旗舰门店等渠道。

团队方面，联合创始人兼CEO Frank为美国西北大学Kellogg商学院硕士，曾就职于Apple及管理咨询公司OC&C，关注奢侈品尤其是奢侈品腕表行业。联合创始人兼COO WeiJay为美国普渡大学学士，曾在Apple任职，并拥有从0到1的创业经历，曾联合创立美国中餐外卖App Ricepo。