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36氪首发 | 医美直播进入红利期？「变美日记」完成数百万元天使轮融资

晰数塔互联网快讯
2021-02-23 08:01

36氪获悉，近日，医美直播电商「变美日记」完成数百万元天使轮融资，由启峰资本领投，多位天使投资人跟投，凌波资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于引入海量主播坑位、网红培训、搭建运营团队等。

创立于2020年4月，变美日记将医美机构、主播、医生链接，形成生态闭环：先对医美机构进行筛选，再对接已经培训过的主播和专业医生，以直播的形式促进医美项目转化率。利润层面，主播收坑位费和直播分成，驻场医生收取驻场费，变美日记收取直播分成。

变美日记直播图

创始人邵伟志告诉36氪，中国医美市场渗透率约为2%，仅为美日韩等国家的1/5，中国人口基数大，未来会有10倍速以上的增长空间，轻医美服务降低了用户的使用门槛，阿里健康在2020年首创818医美节，预计将会有医美类目扶持，再加上目前直播成迅速增长态势，医美行业进入直播红利期。

变美日记的核心壁垒主要来源于三方面：1）已经与800多家医美机构合作，形成供应链管理体系；2）标准化主播解决方案利于主播转型，变美日记对售后、客服、导流等环节统一管理；3）从海量主播里筛选合适主播，基于粉丝价值属性形成标准SOP。医美直播成交中讲解和信任是关键，网红、平台和医生三方给到消费者信任背书。

就直播平台而言，变美日记在天猫、京东、拼多多开设卖场型旗舰店，根据平台规则和生态不同，有不同的打法。天猫对医美直播限制相对宽松，是变美日记主要直播平台，60%以上的交易额来源于此。抖音平台对医美有较强管控，变美日记以KOL种草为主在平台做投放。变美日记在京东、拼多多的旗舰店主要用于售卖医美产品。邵伟志预计随着医美直播的规范化，快手、抖音、拼多多等平台会陆续放开管控，市场存在巨大增量。

在筛选主播方面，变美日记已形成考核体系，就主播过去90天平均客单价、粉丝城市分布、带货类目、粉丝互动性等维度来考核，分数达到80分以上为合格。变美日记的直播多以混场直播为主，将来会逐步过渡到专场直播，并与有医美直播潜力的主播签订独家协议。

邵伟志表示，变美日记在初期会对医美机构有筛选，后期的管理也有严格控制，要求机构在直播后的一个月内，直播价为全网最低价；用户下单后先打款给变美日记，第二个月当大多数用户给医美机构良好反馈后，变美日记再打款给医美机构。

变美日记官方供图

邵伟志告诉36氪，在变美日记后台的用户画像中，女性与男性比例约为8：2，分布城市较离散，这也反应了医美行业供需关系不匹配的现状。变美日记主推热玛吉、玻尿酸等高客单价的轻医美项目，由于医美项目的流行程度会有变动，变美日记每月主推品有所区分，平均客单价在7000元左右，2020年12月单月线上交易佣金收入为3000多万元，截至目前直播近500场，付费用户数万名。在直播成交的类目中，90%以上都是医美项目，10%为医美面膜等产品。

变美日记已初步建立起三项标准化——定价标准化、仪器标准化、直播福利标准化，接下来将做系统化私域，打通流量池中的转化链路，计划在1年内在全渠道打通直播，2年内形成稳定的流量池，做好用户消费价值管理。

团队方面，创始人邵伟志为10年连续创业者，曾任青普旅游联合创始人、前花间堂精品民宿执行董事，为美国纽约大学学士、哥伦比亚大学硕士、博士候选人，2017年成为（YPO）世界青年总裁组织大中华区会员，创业项目累计获得数亿元融资。

启峰资本创始合伙人蒋子元表示，医美和KOL的结合天然且高效，KOL是信任传递的关键节点，尤其是涉及风险的项目，用户需要反复比较做决策，最好是KOL本人体验过的，信任提升后更容易决策，垂类医美网红业务在这几年会呈现爆发式增长，网红也将成为医美产品及服务的最重要渠道，变美日记会是其中的受益者，非常看好创始团队的创新性和执行力。

据悉，变美日记的团队正在扩张中。