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36氪首发 | 想用“严选平台”思路缩短医美消费成交路径，「愿美」获数百万元天使+轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-03-18 07:01

36氪获悉，医美平台愿美YoungMay已于2018年12⽉获得了数百万元天使轮融资，投资方为行业上游龙头企业。本轮融资金额将用于 APP 迭代，渠道拓展等方面。未来，这家企业会在机构、技术、药品等方面给予愿美支持。

36氪曾在2018年对愿美有过详细介绍，彼时，它是一家定位于对医美机构、顾客和平台开展三方一体化营销，并采用区块链技术去中心化运营的轻医美平台。

创始人马佳月升告诉36氪，过去一年，愿美重新调整了组织架构和商业模式：

引入有多年互联网产品及一级市场金融从业经验、和有多年市场品牌和战略咨询经验的合伙人担任公司VP，并组建“战略信息资本部”，以从金融专业角度挖掘市场机会，并制定出“只比市场快一点点”的战略调整，也有医美行业B轮SaaS服务机构原CEO加盟担任团队技术负责人，以完善合作机构日常运营的院务管理；

从原来的买手制医美电商平台升级为“线上严选平台”+“线下场景再现”的综合服务体。

马佳月升透露，愿美的线下服务实体“漂不漂亮研究所”将在今年5月开业，现处于装修阶段；线上APP经过多次迭代，预计在今年5月正式上线；另外，也完成了100家严选医院（达到3A以上评级标准）的签约和SaaS服务落地，以及平台近200余名专业医生和20位明星的入驻。他表示，依托于这些渠道和资源，目标注册用户将有50万，预计上线之初就能完成20万精准用户的冷启动。

医疗美容行业在中国发展至今，虽规模巨大，但依然处于非常早期的市场阶段，整形医生资源极其匮乏，且绝大部分医美机构并不具备专业的服务能力，市场形成了严重的供求关系不对等，行业乱象频生：药品难辨真伪、渠道价格差异大、甚至消费者对机构与医生都无法甄别。

随着医美平台的崛起，上述问题正在不断得到改善。但马佳月升表示，市面上大部分平台的“比价思维”确实在一定程度上帮助医美机构导流，但低价策略带来的是机构对利润的让渡，行业痛点还并未得到真正解决。

在他看来，即便有再大的流量，无法最终形成有效转化都是失败的；另外，随着90/95后逐渐成为医美消费的主力军，传统针对60/70后的渠道模式越来越行不通了，价格和流程透明化也是大趋势。

基于此，愿美想探索的是，帮助机构提效降费并让客户更精准，并让客户找到最适合自己的机构和服务/产品，让医美变得透明和简单，这也就有了目前公司关于医美严选平台的基本定位。

具体的实现路径可分为两个层面：对C端，在严选医美机构和SKU后，平台通过医生/KOL品牌IP化，自制专业权威的科普短视频内容帮助用户甄选，并结合“漂不漂亮研究所”还原医美线下消费场景，解决消费者从线上到线下的体验落差，实现所见即所得的即时服务，加速转化和成交；对于B端，在做用户优化分发后，平台通过快速获客和成交简化医院院务，让其专注于医疗水平的提升，并介入上游供应链环节，帮机构降低拿货成本。

从整个行业来看，目前每家平台目前都在不断扩张，竞争日趋激烈；尤其是今年新氧还秘密在美申请IPO，更是给行业带来了一股“厮杀”的况味。不过，马佳月升认为，中国医美市场的创业空间仍然巨大。

“与其说竞争对手是先行的第三方互联网医美公司，倒不如说是经纬张颖；对愿美而言，未来医美平台的IPO或许不是威胁甚至是利好，届时资本对医美关注度显著提升，资本和市场审视医美产业的视角将发生深刻变化，医美的“风口”也会真正到来，一批真正能为医美消费者解决困惑和帮助行业进化的模式才有机会‘脱颖而出’。”

目前，愿美正在寻求天使轮追加投资，计划融资800万元用于扩大数据样本和增强团队建设。