原地过年三亚别墅一晚超10万，大理民宿腰斩至200元无人问津
编者按：本文来自微信公众号“时代财经APP”（ID:tf-app），作者：廖静娜，36氪经授权发布。
“像三亚五星级酒店的双卧套房，现在一晚的价格在14000-15000元左右，但春节期间最少要去到18000-19000元。”
一家三亚本地的旅行社工作人员张冰（化名）告诉时代财经，虽然春节期间酒店价格高涨，但近几天，前来咨询度假酒店和精品民宿的客户却只增不减，她的微信客服号曾在半小时内收到41个好友申请。
去年疫情爆发以来，“宅酒店”这种无需舟车劳顿的一站式度假方式，满足了都市高净值人群无法跨国跨省的度假需求。在原地过年的倡议下，不少人更青睐本地出游，酒店度假的趋势愈加明显，一线城市、新一线城市及其周边的高端度假酒店、民宿迎来2020年元旦假期后的预订“小阳春”。
然而，宾客如云的热闹只属于部分高端度假酒店和精品民宿，整个住宿业依然笼罩在“一房难卖”的阴影中。
三亚别墅一晚超10万
在广州从事新媒体工作的王丽（化名），今年不打算折腾回老家过年了，响应“原地过年”的号召，打算春节期间和男朋友到广州周边酒店度假，但看了一圈从化、增城、南沙等度假酒店的房间价格后，她打消了这个念头，“原本以为就地过年可能没什么人出去玩，酒店价格会便宜一些，但现在稍微好一点的酒店普通大床房都1000多元了。”
王丽提到，2020年4月，在受疫情冲击影响下，她曾“薅羊毛”花了1800多元在广州南沙花园酒店订了一间120平方米的套房，“当时酒店人少，消杀措施也到位，住的很舒服很安心。”
春节期间度假酒店的涨价让王丽和男朋友有些望而却步，却未击退许多渴望在春节期间团聚出游的家庭。
根据携程2021年1月20日所发布的《原地过年宝典》，超过8成的用户倾向于本地出游，“酒店度假”成为用户青睐的出游方式。截止该报告发布，全国酒店预定量前十的城市依次为：上海、三亚、北京、广州、苏州、杭州、南京、大理、深圳。其中，高星级酒店的预定量占比高达66.8%，且近郊度假型酒店更受用户欢迎，多地出现“一房难求”的情况。
以云南大理为例，时代财经在大众点评上以“豪华/五星级”为筛选条件浏览发现，2021年2月13日至14日，大理THE ONE古城一号院、五彩云玉泉酒店、大理国际大酒店等多家酒店显示“已订完”状态，且这三家酒店均价在786元至1115元之间。
大众点评截图
张冰介绍，当前可供预订的酒店套餐价格，一晚最低也要799元，最高则达到10万元。她介绍，以三亚美高梅度假酒店上架的春节别墅套餐为例，豪华泳池三卧别墅在2021年2月13日至2月16日期间，一晚价格为109999元，且该套餐“需连订两晚，预定后不可更改不可取消”。
三亚美高梅度假酒店春节别墅套餐
时代财经从三亚、上海、云南的本土旅行机构了解到，春节期间当地高端度假酒店、精品民宿和别墅的套餐预订价格仍在实时更新。张冰说：“春节之前价格应该还会涨，昨天有个酒店的套餐还涨了100块钱。”
酒店度假的火热并不限于春节七天假期。张冰表示，由于越临近春节酒店价格越贵，也有不少顾客选择避开春节出行高峰到酒店度假，“像三亚海棠湾仁恒皇冠假日度假酒店，2月7号到10号所有房间早就订满了。”
大众点评截图
在易观旅游行业分析师韩梦莹看来，高端度假酒店在春节期间出现爆火现象是必然的。一方面，政府提倡就地过年，外来务工人口密集度较高城市，消费者更倾向于在城市周边选择中高端的度假产品，拥有完善的服务设施、安全和卫生保障的度假酒店则成为他们理想的选择。
值得注意的是，原地过年倡导之下的“酒店度假”热潮中，绝大部分以家庭为单位出游。广州中国大酒店方面对时代财经透露，在已经预订春节期间房间的顾客中，本地和广州周边地区的客源占据较大比例，且大多为家庭自驾游。
对此，一位不愿具名的行业分析师解释：“中短途的家庭出行对于用户的经济能力是比较高的考验，也对于家庭结构有一定的要求，许多年轻用户要么是单身要么是情侣，按人头来算的话没办法凑高家庭用户的客单价，两者的消费基数存在差距。”
“卖什么房间，卖东西就好了”
高消费能力用户的追捧也让部分高端度假酒店价格水涨船高。与之形成巨大反差的是，绝大多数酒店和民宿在春节期间的预售量十分惨淡。
尽管身处热门旅游目的地大理，浮游花园民宿店主瑶哥却不得不面对一个冷清的春节，她对时代财经坦言：“往年春节期间的我们民宿价格在600元以上，入住率能达到100%，今年房间均价已经降到200-300元，但到目前为止，一个预订也没有。”
瑶哥惨淡的民宿生意在春节期间并非个例。
位于广州西关区的归觅民宿创始人蒋晓晖表示，城市民宿的客源重度依赖跨省旅游，今年一月国内疫情多地散发是个分水岭，“在这之前刚好许多公司举办年会，我们民宿入住率能达到80%，之后很多订单都取消了，目前民宿入住率只有10%。”截止目前，归觅民宿春节期间的预定量也仅10%。
即使是五星级酒店中国大酒店，春节期间的房间价格也进行了回调。中国大酒店方告诉时代财经，疫情前酒店房间均价在683元左右，但今年春节期间房间均价降至500元至550元之间，“其实疫情后差不多都是这个价格，因为首要目标是提高住房率，以及酒店整体营销。”
尽管如此，中国大酒店在今年春节酒店预售速度还是变慢了。广州中国大酒店房透露：“以往几年中国大酒店的预定高峰是在春节前3-5天之间，今年预计预订速度比2019年春节要慢，大部分潜在客户仍处于观望阶段。”
尽管不少酒店和民宿试图通过降价、推出预售房等方式引流，预售情况却达不到预期，但酒店、民宿主承受的运营成本压力却是肉眼可见的。
“像我们民宿一开张，每个月经营成本就要20000元，按照房间均价200元来算，入住率起码得达到60%才能回本，但现在只有10%的入住率。”瑶哥表示，迫于经营压力，她只好辞退了民宿的前台。
除此之外，酒店、民宿主们也“各显身手”以最大程度地挽回损失。
中国大酒店方介绍，为了响应“就地过年”的倡议，酒店今年额外推出年夜饭“外卖”自提、年夜饭自助晚餐的服务。
瑶哥提到，她身边许多大理民宿主都成为了“微商”，大家开始在微信上售卖一些周边产品、推出春节礼盒等，“现在在线上售卖产品的营收占到了60%，但也仅仅能维持日常开支，我们平时开玩笑都在自嘲，卖什么房（间），卖东西就好了。”
时代财经了解到，浮游民宿当前已经推出了包括茶包套装、木勺盲盒、植物标本画、草莓干、春联等产品。
浮游民宿周边产品制作中，由受访者提供
归觅民宿作为一家拥有住宿、餐饮、售卖文创产品的复合业态民宿，不同业态的营收比例也发生了改变。蒋晓晖透露，当前民宿营收中，住宿、餐饮、文创产品三大板块的比例依次为20%、50%、30%，而这一数据此前为50%、35%、15%。
但事实上，不是所有民宿主都能继续坚持经营。瑶哥告诉时代财经，她在与同行的交流中发现，由于春节期间预售量较差，有将近50%的大理民宿主选择关店回家过年。
由此来看，春节期间酒店民宿行业将呈现着冰火两重天的情况。
上述行业分析师表示：“现状就是大部分酒店民宿都会过得很惨淡，只有一线城市和新一线城市的高星度假酒店会好过一点，但一线城市和新一线城市有多少个呢？全国的高星度假酒店也是非常少的。”
根据前瞻产业研究院数据，从客房数来看，2019年我国二星级及以下、三星级、四星级、五星级客房数量占比分别为65%、16%、13%、6%。
事实上，酒店行业这种冰火两重天的情况早已有迹可循，只是临近春节趋势日益凸显。
景鉴智库创始人周鸣岐直言：“由于疫情期间无法出境跨省，原本属于高端消费的出境旅游需求转移到了国内。2020年以来，高端消费旅游市场呈现快速增长，而中低端旅游市场也在紧急萎缩，未来纯靠跑量的中低端酒店生存环境将会越来越艰难。”
同时，宏观经济的下行也对此造成了一定影响。“经济下行对收入的影响一般是从下往上，高净值人群的收入影响有限，且并不妨碍他们在休闲度假消费时对品质的追求；而工薪阶层的收入受到影响后，他们对于旅游等可选性消费的支出会变得更加保守。”周鸣岐说到。
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