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36氪首发 | 以软磁睫毛切入眼妆市场，「悦瞳」获得数千万元Pre-A轮融资

晰数塔互联网快讯
2021-02-09 07:02

36氪获悉，眼妆品牌「悦瞳」完成数千万元Pre-A轮融资，由魔量资本领投，风物资本跟投。本轮融资将用于供应链完善、产量提升、线下店拓展等。

悦瞳成立于2017年，以软磁睫毛为主力产品，先在美国市场试水，再转回国内，目前在全球已触达20万+用户。创始人赵威盛告诉36氪，美睫行业一直被巨头忽视，软磁睫毛切的用户除了原有胶粘假睫毛用户，实际上还有种植睫毛的用户，保守估计，软磁睫毛在国内有400亿左右市场。

悦瞳产品图

赵威盛说，睫毛行业可大致分为胶粘假睫毛和嫁接睫毛两类，胶粘假睫毛的痛点在于，品牌鱼龙混杂，产品的安全性和质量不能保障，可能会导致过敏和结膜炎；种植睫毛的痛点在于，从业者的资质无法保障，且只能维持1-2个月，中间有尴尬期，睡觉的时候不能摘下。

悦瞳希望能让眼妆产品更易于使用，并且减少对眼睛的伤害，并在化妆过程节省时间。以主力产品软磁睫毛为例，一副睫毛重0.07g，悦瞳使用0.2mm超薄纳米软磁+0.05mm超轻柔貂绒睫毛，结合手工磨尖特殊拉丝工艺和精确分段式磁吸技术，可以使产品更安全耐用，同时看起来更自然。

悦瞳重视用户沟通，客服占到员工人数的1/3，SOP和话术是团队重点培训的部分。品牌成立初期品类不成熟，在用户反馈中逐步迭代，解决了磁铁易生锈等问题。悦瞳今年计划在全国一二线城市开设50家门店，平均每家店为10-15平米，主要有四种作用：1）线下销售；2）线上售后承接，试戴服务；3）品牌背书；4）截留美甲美睫店的流量。

悦瞳已在国内自建工厂，产业链正在从国外向国内转移，计划在今年实现从生产到加工100%原料自给，目前打样+量产周期已经从三四个月缩短到10天。睫毛原料来自杜邦，悦瞳正在与杜邦合作生产加特殊抗菌剂的款式，防止细菌滋生。赵威盛告诉36氪， 1个月10万套的生产基础，难度级别和1万套非常不一样，如果不进行大规模量产，致命的缺陷很难暴露，做品牌一定要在供应链成熟的时候。

悦瞳产品图

悦瞳目前已拓展到单色眼影、睫毛精华液、眼线液笔、化妆棉、睫毛工具组等产品，淘宝、天猫、京东等电商和新零售渠道在拓展中，并与小红书、YouTube日本等博主合作，并在亚太、北美等地区的数百家媒体投放。由于软磁睫毛在国内的渗透率并不高，悦瞳的营销策略分四个阶段：1）将软磁睫毛与眼线液睫毛、嫁接睫毛等区分开来，建立品类认知度；2）邀请美妆垂直类的博主，拍摄开箱教程和搭配攻略，重在体现产品；3）建立品类和品牌的认知后，会在渠道大规模投放；4）建立私域，获得超级用户。

赵威盛告诉36氪，胶粘假睫毛在国内电商平台的售卖数据为一年2-3亿的GMV，悦瞳总公司麦格美去年4月以B端合作的形式售卖之后，到10月份的GMV已达2亿，一定是切到了其他部分的蛋糕，因此这个行业的天花板也很难预测。

团队方面，创始人兼CEO赵威盛为美国俄亥俄州州立大学文学学士和日本筑波大学学士，负责团队产品研发和供应链管理。联合创始人赵臣为天使投资人、保荐代表人，曾任国信证券投资银行和五矿证券投资银行事业部总经理，具有十年以上投行投资相关工作经验。