首页 > 专业知识 > 数轮战投押注教育赛道,掌阅成了字节跳动的“排头兵”?

数轮战投押注教育赛道,掌阅成了字节跳动的“排头兵”?

编者按:本文来自微信公众号“有牛财经”(ID:yncj_cn),作者:长江中下游学者,36氪经授权发布。

沉寂半年多的网文界二号选手掌阅,近期又有了新动向。

根据天眼查App显示,杭州书里有品科技有限公司(以下简称书里有品)在1月14日获得掌阅科技一轮战略融资,不过双方均未披露融资金额。值得注意的是,书里有品是一家社交电商平台,其定位与掌阅有着不小的差距。

所以,掌阅究竟在打什么算盘?

掌阅想向宝妈宝爸们卖书?

与社交电商的领头羊拼多多,以及一众竞品相比,书里有品似乎并不算是行业头部选手。

查阅天眼查信息可知,书里有品的成立时间是2020年1月20日,并在当年5月和7月分别完成数百万元种子轮和天使轮融资。在介绍中,书里有品称自己是一家“定位于妈妈群体的教育社交分享平台”,主打K12品牌图书,在两个月里就获得了30万分销会员。

很显然,作为一家定位社交的电商平台,书里有品就像拼多多一样依赖着以用户为基础的裂变式营销。翻看网络上关于书里有品的信息,除了“获掌阅战略融资”的新闻外,最多的就是各路宝妈的推广文章,“分享书籍赚佣金”之类的词汇在文中屡屡出现。不过,目前这家社交电商平台仍未进入大肆扩张阶段,它采用的邀请制会员模式就能说明这一点。

根据书里有品官网介绍可知,其平台上的书籍数量及教育类产品已有数万款,同时也有着不少优质合作版权方,例如中信出版集团、中国大百科全书出版社等。本次引入掌阅当股东,预期能够极大扩充书里有品的商品数量及质量——前者在业内以版权内容丰富闻名,2019年,掌阅还曾引进《平凡的世界》、《伊豆的舞女》、《希腊史纲》等数万部数字图书版权内容,进一步扩大了它的版权库。

此外,掌阅本身在青少年阅读领域也早有布局,其在2018年就曾推出“掌阅课外书”APP和电子书阅读器等产品。不过,掌阅在大众的认知中更多是作为网文平台的形象出现,对于教育类图书的主要受众(宝妈宝爸等)来说感知不强,这是它的弱点之一。

对于掌阅来说,书里有品能够作为一条相当不错的线上书籍销售渠道,借助书里有品的K12图书平台和强社交属性,掌阅不仅能接触到此前难以触及的宝妈用户,还能将自己的形象在这一用户群体中传播开来,可谓是皆大欢喜。

联手书里有品,掌阅iReader能挑战亚马逊Kindle吗?

在线上图书零售风生水起的当今,掌阅在该领域的持续布局并不奇怪。

在国内市场上,人们购买图书的渠道正逐渐从线下转移到线上。据《2019中国图书零售市场报告》数据显示,全国图书零售市场规模为1022亿元,同比增长14%,其中线上销售同比递增25%,占到了总零售额的70%。另一方面,目前实体书店因为疫情打击以及经营状况恶化纷纷关店甚至倒闭,其中不乏龙强书城、明君书店等知名品牌。虽然最近政府对实体书店的扶持力度开始增强,但这个行业要恢复到从前的盛况可谓是难上加难。

同时,线上图书零售的商业模式也早已被亚马逊跑通,贝索斯用亲身经历向“后浪”创业者们展示了一种巨大的可能性,即在线图书零售品类并不局限于传统意义上的各类书籍,还能扩展到电子产品(Kindle阅读器)、虚拟服务(Prime会员)等方面。一个例子是,Kindle推出后的第四年其销量就已超过千万台,收入在亚马逊营收中占比10%。

对于掌阅来说,亚马逊着实为它提供了宝贵的经验。理想状态下,从硬件业务切入图书阅读这样一个长时间占据用户注意力的场景,可以为掌阅带来丰富的用户使用时间和活跃度增量,同时依靠对会员和自家iReader阅读器的售卖,掌阅的盈利能力也能进一步得到改善。

但掌阅的硬件生意实际上跑得并不顺利。从市场角度来看,由于占了绝对的先发优势,这几年来国内电子阅读器市场的头号玩家仍是亚马逊,据前瞻产业研究院统计报告显示,其市场份额在2018年高达80%,而掌阅iReader阅读器的份额仅为3.5%。

从掌阅财报中也能看出,其硬件产品在2018年的营业收入为8831.84万元,占比4.64%,远低于版权产品和数字阅读。2019年硬件产品收入甚至一路跌到了2647.64万元,仅占总收入的1.41%。这种情况下,掌阅需要扩张它在线上的销售渠道来挽回惨淡的销售额,书里有品无疑就是掌阅新搬来的救兵,不过,这两家平台的联手究竟能给国内阅读器市场掀起多少波澜,短期内还很难看出。

发力教育赛道的掌阅,为何与字节跳动达成“迷之同步”?

另一方面,作为上市公司,掌阅需要向投资者讲述更多的新故事。鉴于K12阅读和教育领域有着强关联性,掌阅和书里有品的合作能极大地助力它切入教育赛道。

实际上,掌阅在此之前已有相关布局。

去年4月,掌阅对杭州云梯科技有限公司(以下简称云梯科技)进行了一轮战略投资,以受让股份和增资的方式合计投资7515万元。据公开信息显示,云梯科技旗下拥有“书链”等平台,此前主要为教育图书出版商提供包括读者获取、连接、运营、变现等方面的全套技术以及运营解决方案,拥有来自教育领域的大批资源。

同年7月,掌阅又祭出战投利刃,入股了K12在线教育机构约读书房,成为了该公司的第三大股东。这家机构业务范围包括7-14岁青少年课外阅读能力提升,全国范围内校区超过30家,面授校区超过百家,服务范围覆盖20余个省市区。

对于掌阅来说,比较契合其阅读属性的教育细分赛道无疑是大语文,而这条赛道本身刚刚起步,在整个课外教育市场中尚有较大发展空间。不过,以阅读课程为主的大语文赛道是门“慢生意”,长周期,需要大量内容和服务投入是它的特点,掌阅在该领域的投资很难快速见效。

值得注意的是,掌阅背后的第三大股东——字节跳动,其近年来在教育领域的动作也不小。这几年来,字节跳动接连推出了开言英语、极课大数据、AI学、瓜瓜龙启蒙等产品,范围涵盖学前教育、K12,成人教育多条赛道,甚至还有向教育硬件发力的趋势。去年10月,字节跳动启用了新品牌“大力教育”,将此前松散不堪的教育产品归拢到了一面大旗下。

长期以来,“字节系”的扩张步伐都没涉足过大语文赛道,但若是将掌阅的布局也算进其中,那么字节跳动的教育版图就显得非常完善了,这只是个巧合吗?还是说字节跳动对教育领域的布局也潜移默化地影响着掌阅?没人知道答案,但可以确定的是,未来这条细分赛道上的竞争将更为激烈。

相关推荐

数轮战投押注教育赛道,掌阅成了字节跳动的“排头兵”?
字节跳动投资掌阅:网文的“中间路线”与向上空间
获字节跳动11亿入股,掌阅科技能否迎来“庆余年”?
掌阅科技:字节跳动旗下公司拟受让公司11.23%股权
阅文集团:隐忧不止是字节跳动
收购教育公司「你拍一」,字节跳动再次加码教育赛道
字节跳动如何做教育?
「字节跳动影业」成立前还需要一个「阅文」
字节凶猛:1天3笔投资,这家公司市值大涨85亿
36氪专访|掌阅科技CEO成湘均:所有的阅读产品都会向“付费+免费”演变

网址: 数轮战投押注教育赛道,掌阅成了字节跳动的“排头兵”? http://m.xishuta.com/zhidaoview16362.html

所属分类:创业投资