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36氪CEO冯大刚:36氪是一家用媒体的形式做服务的互联网公司 | WISE2020 新经济之王大会

12月8-10日,36氪在北京国际会议中心举办了WISE2020新经济之王大会,本次大会是WISE大会的第八届,2020年也是36氪成立的第十年。在新经济之王主会场,我们邀请十年里乘风破浪的创变者们,连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体,一起回望中国新经济快速崛起的十年,共同展望新经济下一个十年的无限可能。

36氪CEO冯大刚在9日开场致辞中表示,36氪是一家用媒体的形式做服务的互联网公司,“36氪是一家媒体,我们的读者非常喜欢36氪的内容,但同时36氪又不是一家媒体,现在36氪企业服务收入的占比已经超过了50%,这是我们过去几年努力的结果,不断降低传统媒体的广告营收比例,增强企业服务能力,这是我们一直在努力的方向”。

36氪CEO冯大刚先生

以下是冯大刚先生的演讲实录,经36氪整理编辑:

冯大刚:谢谢大家,大家看到刚才开场视频的时候有什么感想呢?我看到《燃点》,那么多创业者说自己的创业初心,说自己拼搏努力的时候,我非常有触动。本来我有手卡,但是现在我放一边,想给大家讲一下我们的初心是什么,我们为什么要创业,或者36氪跟别人不一样的地方在哪。

昨天是我们WISE大会的第一天,佛山市的乔副市长参加了我们白天的会,又参加了我们的晚宴,他问我,36氪是一家什么类型的公司,是一家媒体还是互联网公司?我说,我们是一家想用媒体的形式做服务的互联网公司。这样一个概念,可能是一个很不讨巧的概念,36氪是一家媒体,我们的读者非常喜欢36氪的内容,但同时36氪又不是一家媒体,我们某种意义上一直在弱化我们作为“媒体”的身份,每一次发财报我们都会强调广告收入比例又下降了、企业服务的比例在提升,今天的企业服务收入占比已经超过了50%,这是我们过去几年努力的结果,不断降低传统媒体的广告营收比例,增强企业服务能力,这是我们一直在努力的方向。

36氪一直在坚持做好的内容,但做内容并不是最终的目的。在36氪十年的第一个阶段,我们做内容是为了帮助企业去融资,过去几年我们每年都发布近10万篇文章、报道数千家公司,报道他们的诞生、商业模式、竞争格局、市场情况,帮助大量公司建立与投资人的联系,这是我们文章的价值,36氪也在这个过程中成长为行业领先的创投媒体。

接下来36氪开始报道大公司、政府、传统企业、投资机构,其实我们这些报道内容的最终目标都是为了创新,是为了帮助这些大企业和小企业去连接,帮助公司和政府去连接,帮助公司和投资机构去连接,帮助公司和个人用户去连接。我们现在每天在好的内容上的投入,本质上是为了服务,这是36氪的初心。

36氪上市的时候,我见了200多位投资人,他们问36氪要做什么?对标公司是哪家?用媒体的形式做服务的模式,几乎没有其他家在做这件事,我们可以做出一家非常棒的媒体,同时又是一个非常好的服务商。

到了36氪十周年的时候,我们又想开辟第三个战场,第一战场是帮助企业融资,第二战场是帮助企业进行模式创新,第三战场是帮助企业获客。我们希望不断帮助企业解决他们真实、核心的关键需求,现在市场上的获客过于艰难,买方不知道选择什么样的服务商,卖方获客成本极其高昂、效率低下,特别对于To B的企业服务市场,获客的线上化比率是很低的,36氪基于自身的资源连接能力和信息优势,通过推出对企业服务的点评、追踪、榜单等内容,为买方选择好的供应商提供参考指标,为卖方提供业务的展示渠道,提高获客的线上化比例是存在着巨大的市场机会的。

36氪希望跟合作伙伴一起,帮助买方选择到优秀的卖方,帮助卖方找到合适的展现自己的方法。

谢谢!

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