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36氪首发 | “会否”完成数百万元新一轮融资，主打“SaaS+培训”整套解决方案

晰数塔互联网快讯
2020-11-26 14:13

36 氪近日获悉，SaaS 培训解决方案厂商“会否”已完成数百万元Pre A2融资，投资方为中关村教育投资。

“会否”是一家为中大型企业提供基层员工业务技能，且能够高频互动的培训解决方案。前身是2015 年成立的SaaS 考试产品“考试星”，2019 年推出“会否”企业培训产品，并与“考试星”功能合并。

我们曾在 2018 年报道过考试星产品，其主要为中大型企业、高校和教育机构提供考试 SaaS 服务，通过在线组织考试、自动阅卷、智能分析等功能模块，解决考试时空间和地域限制，降低考试成本。客户包括北京市公安局、清华北大等高校以及美团、360、麦当劳等企业。

而在推出“会否”产品后，其功能服务又从原先的考试场景拓展出来，即从通用 SaaS，升级为行业SaaS，并基于垂直行业，提供以SaaS产品为核心，外加内容和服务的一整套解决方案。

同时，会否产品与企业微信深度绑定，通过微信的社交入口，撬动企业员工更便捷地参与培训学习。

在 10 月底结束的腾讯SaaS 加速器，会否成为企业培训领域唯一入围企业，据了解，腾讯SaaS加速器二期入围率 2.67%，仅有40家企业从1500家报名项目中入围。

在客户层面，会否主要针对的是行业集中度较低的教育、餐饮、零售等（比如餐饮4 万亿市场，百强餐饮品牌的体量不到 5%），这些行业中有大量一线员工需要对业务技能进行快速培训（比如美团送餐员、360 卖广告的销售、头条内容审核员），且通过培训后人效会有显著增长。

“对于企业来说，培训就意味着增加企业利润，这是企业最痛的点。”会否创始人兼 CEO 陈沧告诉36 氪。

围绕企业培训产品，会否的 SaaS 产品主要把“高频”和“互动”作为关键点，体现在产品上，会否产品主打“轻学习”，即将一个学习周期拆成多个节点，用更碎片化的内容让用户每天分散进行学习，对于用户来说更容易接受。

在培训内容上，目前会否有 80%的内容源为企业客户自己的专属内容，客户可以将课件（word 或者 PPT）上传至会否后台，会否进行二次加工；另外20%为行业通用内容，比如服务礼仪、销售拿单技巧等类别。

在“互动”特点上，会否的产品增加了学习过程中知识点赞、评价等功能，帮助企业收集培训反馈，通过微信社群的建立，帮助企业员工方便基于某个话题的探讨的交流。

会否产品模型；图片来源：会否

而在完成积累内容、增加互动两个环节后，会否此前积累的考试SaaS板块起到了承接的作用，陈沧告诉 36 氪，会否在考试 SaaS 模块中已经积累很深，拿几个功能来说，会否可以做到远程视频智能实时监考；单场 5 万人的高并发；以及包括辅助人工阅卷等 500 个针对考试场景的功能点。

基于培训结果，会否还会为企业提供运营报告，比如根据餐饮客户内不同业务部门的企业培训参与程度，再对标其业务表现做出运营分析和指导。

在未来发展层面，会否也计划从通用 SaaS 向产业 SaaS 转型，即将第一个深耕的行业会聚焦在教育培训机构，陈沧告诉 36 氪，目前国内教育政策主推线上线下融合的教育公平化，而教育行业更零散，品牌众多，需要对加盟老师进行强管理、强培训；而教培行业本身的场景，也与会否培训 SaaS 的产品能力相契合。

为了拓展教育领域，会否还吸纳了原凯米教育创始合伙人任一帆加入公司。任一帆具有 11 年教育行业经验，深度参与了凯米教育的上市过程，对教培行业有深度理解。

除了行业方面，会否在业务上计划：1、进行内部培训赋能，根据前期获取的大量员工能力模型，根据岗位绩效帮助企业因人定岗；2、做外部招聘，和 boss直聘类型的机构联合做人才筛选，同时也做自己的招聘流量平台；3、自建培训课程体系，50%做自己的内容，50%由企业提供。

收费模式上，目前会否旗下考试 SaaS 产品按照套餐模式收费，500 人规模的公司按照 1 万/年，培训产品则根据内容流量计费，收费区间在 100-200 每人每年，续约率上，会否培训产品可达到 80%的续约率。