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36氪首发 |「摩尔星光」获数百万元融资，要用技术解决舞蹈教育难标准化问题

晰数塔互联网快讯
2019-10-10 08:30

素质教育近两年“互联网化”的速度极快，素质教育三巨头中的音乐和绘画已经有了相对成熟的在线模式，跑出了明星公司美术宝、画啦啦、VIP陪练等；而舞蹈由于涉及到肢体矫正而非知识传递，在其他赛道大行其道的在线授课模式难以跑通，少儿舞蹈教育与互联网直没有好的结合点。

我最近了解到的「摩尔星光」，是一家少儿舞蹈教育品牌，近日完成了数百万元天使轮融资，投资人为音乐人包小松。在内容上，摩尔星光参考海外的舞蹈理念和音乐元素，目前已经原创了 5 套 48 课时原创融合式教学教材，并拥有线上 150 组教学视频，内容均由多年任职一线的老师打造。

在百亿级的舞蹈市场里，数量多、规模小是数年来的常见业态；由于经营者大多是舞蹈老师，缺乏管理和实战经营经验，在监督、管理、规模化和标准化等重点的运营层面普遍是弱项，也就难以做大做强。相比于常见的舞蹈项目，摩尔星光的特点在于从一开始就笃定用互联网的手段解决“标准化”的问题。

标准化教学体系

舞蹈教学过程可视化和督促学员的课后练习一直是教培机构的两大痛点：前者可以让家长更明显的感知到学前学后的对比和学习效果；后者则是提升学习效果的必要条件，但由于家长普遍非舞蹈专业，很难做到有效监督。

在这两点上，摩尔星光的做法是：

用动作捕捉和图像识别技术记录教育过程。此前摩尔星光曾试过“公开课”、“公布课程大纲”等方式帮助家长了解其课程，但收效甚微；所以摩尔星光全球最知名的红外线捕捉公司 VCON 达成初步合作，搭建的模型教室可精准捕捉人体动作关键点，将先用于捕捉老师的授课过程，让家长明白“教什么”，后会逐步用于捕捉学员的学习过程，方便家长感知“进步”和“效果”。

36氪首发 |「摩尔星光」获数百万元融资，要用技术解决舞蹈教育难标准化问题

将课后作业内容线上化，并打通线上的管理数据。摩尔星光的做法是：将一年 48 节课的课后作业做成连续的动画片，将舞蹈动作融汇在故事情节里，解决学员“不想练”的问题；并将内容嵌入到自主研发的 App 里，辅以用于内部教学质量监督的 ERP 和管理门店的 SaaS，将学生进度、规范老师、监督门店运营三者的数据打通，形成闭环。

运营一年：6 家门店，单店年流水 180 万

截至目前，摩尔星光共在北京望京、常营、通州设 3 家门店，于 2018 年 1 月开设的北京望京门店店面 340㎡，去年已招满 180 名学员（人均客单价1万元/年），全年流水180万元，毛利约 50%，一年单店盈利达 80 万。第一家店验证了其模式跑通，且 65% 的用户由口碑发酵而来，继3家门店之后望京第二家门店和亦庄、顺义的两家门店都即将正式开业。

因招生数额受舞蹈教室面积限制，对门店的运营复制能力成为检验品牌实力的关键因素。为此，摩尔星光一方面准备了五套开店标准手册，输出从装修选址到运营管理的整套解决方案；另一方面辅以培训、课程、市场三大运营体系，确保在开业前、开业前期，还是业务稳定后，都能为经营者提供经过市场验证的成熟方案支持。

师资方面，摩尔星光联合创始人杨萌萌现为中国舞蹈家协会会员，教学经验丰富。此外，摩尔教学师资库内还储备了 200 位全舞蹈专业教师，区别于市面常见的“半路出家”或编舞老师，摩尔星光的老师均从舞蹈附中进阶学习，95%均毕业于全国舞蹈类专业院校，且均经过统一的高标准选拔和系统化培训。

目前摩尔星光主要通过学员学费盈利，下一步 To B整体解决方案输出、SaaS平台和 IP 增值服务等会陆续成为摩尔星光的多个营收支点。据创始人王安喆介绍，摩尔星光现已在青岛、太原等城市开启授权模式，明年预计开设直营 + 授权门店 30 家。

据悉，摩尔星光正在寻求Pre-A轮融资，资金将主要用于技术系统研发、门店扩张、品牌推广。

关于团队：创始人王安喆曾是一名资深音乐人，曾任职于环球唱片，后创立了一家唱片公司，曾参与魏晨、金莎等歌手的唱片制作和发行；在 2013 年前后国内唱片市场步入低迷之际，王安喆转战互联网行业，曾在互联同城任高管，负责用户增长业务，并利用新媒体第三方插件业务快速覆盖 1500 万用户。