首页 > 专业知识 > 社交电商，“侵入”校园

社交电商，“侵入”校园

晰数塔互联网快讯
2020-08-30 10:01

编者按：本文来自微信公众号“零售老板参考”（ID:lslb168），作者：何寒秀，36氪经授权发布。

互联网创业风口三年河东，三年河西。社交电商，也是如此。鲜嫩的大学生韭菜，电商割起来太残忍。

潮水褪去之后，还没上岸的难免被看到裸泳。为了避免尴尬，创业者需要持续追踪风口。不过投资市场对某一风口的热情突然冷却，多少也会让后继无力的创业企业心情复杂，最后甚至不惜铤而走险。

不少社交电商平台，今天就颇有“迷途羔羊”的味道。

曾被称为社交电商鼻祖的拼多多，早已跟“社交”一词割袍断义。坚持以社交电商身份完成上市的云集，上市后的日子并不好过。

一旦打上社交标签，离“传销”查岗也就不远了。淘集集梦碎2019，破产清算留下一堆牵扯不清的财务纠纷后，2020年整个社交电商平台更加沉寂。

不过，曾以下沉市场为主要目标群体的社交电商平台，正悄悄改变套路，把目标对准高校学生。

社交平台盯上学生不无道理，相比下沉市场，学生人群更喜欢分享传播，是信息扩散传播的主力。相比下沉市场，高校学生群体的可支配资金更加充足。另外，在大学阶段“勤工俭学”，本身也是不少学生的生活“必修课”。

打着“自用省钱，分享赚钱”的社交电商平台，开始高调走进校园。可当不少学生交完平台所谓的“入会费”之后发现，这些平台不仅自用不省钱，分享更不赚钱，这可不就是新的韭菜收割机么？

自用不省钱，分享不赚钱

浙江湖州某高校大三学生李琳，2019年年底经朋友“介绍”，被拉进一个电商福利群。400多人的大群里，大部分都是本校同学。群里每天都会发来自蜜源这一社交电商平台的福利产品链接。

因为有认识的朋友背书，加上产品价格不高，平台又宣传自购也能赚钱，李琳萌生了赚点小钱的想法。不过，很快她就发现，光靠自己买些生活用品和零食等，返佣点很低。一段时间下来，只有几十元的收入。“比如纸巾的价格大约10元，买了之后能返佣几毛。”

为了拿到更多的佣金，李琳随后邀请了亲戚，以及同寝室同学等10人注册成为新会员，但是家里的老人看不上平台上的产品，实际根本没在平台上买过东西。几个月下来，李琳只赚了也就几十元，“基本都是自购省下的”。

除了活动有特价，该平台的产品并不比淘宝等其他电商平台价格更低，质量也“不怎么样”，“主要是贪个便宜”。

之后，李琳发现平台有些不靠谱。“（群里人）一直让我加入会员，说可以拿下面人（扫描其邀请码注册用户）的钱。”

由于费用太高，李琳觉得根本没可能回本，于是并没有交钱。“就算是几百元，我估计也赚不到。”

和李琳一样，浙江杭州某高校大二学生叶丽丽，今年年初疫情在家期间，也被同学拉进了电商福利群里。在同班同学的鼓动下，她向平台缴纳了2500元的会员费。交完钱后才发现根本赚不了钱。

“想赚钱主要就是两种方法，一种是发展下线，拉人头，但是佣金比例很低。另一种是多卖产品，群里每天都会有平台挑选的产品文案、图片和链接，提供给大学生们转发到微信群里。商品很多样，单价有高有低。卖得多会有奖励。但达到奖励的标准是每月有几万元销售额。”

意识到可能被骗后，她尝试向介绍同学找说法，但对方表示也只能联系到他的“上家”，至于再往上找谁，谁都不清楚。“他自己也交钱了，根本没办法。”

社交电商遍地开花，学生无处伸冤

社交电商平台在高校传播扩散速度惊人，有些学生甚至将老师也拉进了所谓的福利群里。

浙江某工商大学的一名毕业班班主任表示，2019年就有社交电商平台在校园推广。受疫情影响，应届毕业生就业问题比较严重，加上部分学生正好是电子商务相关专业，5月份学校复课，这类平台随之也在学校遍地开花了。

“别的班级不能精确统计，我们班超过半数（班级总人数26人）学生都加入了这类平台，比例非常高，其他班级也有类似情况。比较著名的是蜜源，其他还有芬香、淘小铺等等。”

该名班主任还表示，这些社交电商平台主要盯上的是大三、大四学生，还有部分毕业后暂时没找到工作的学生。

“我们班主任每个月都会到学生寝室去找学生座谈，很多学生都反映这个情况，只是程度不同，有些人沉迷比较深，大部分人还只是注册了会员。

班上五六个人花钱比较多，他们认为级别越高赚钱越多，最多的人花了五六千，少的也有五六百。大部分同学注册时就购买了所谓的‘大礼包’，名义上是花钱买东西，但明显是高价买了一堆乱七八糟的东西。”

然而由于社交电商的信息主要通过互联网扩散，目前为止，学校并没有特别有效的方法，只能通过来班会以及其他场合不断提醒学生防诈骗。

今年疫情影响下，高校应届毕业生的就业情况都不算理想，社交电商平台于是打着“自用省钱，分享赚钱”的幌子，找到了最佳收割时机。

《零售老板内参》了解到，大部分学生在明知被骗之后，碍于同学情分以及缺少维权手段，最后只能不了了之，吃一个“哑巴亏”，甚至在被骗之后，连告诉家长实情的勇气都没有。

叶丽丽表示，2500元会员费是她通过校园兼职网找兼职工作赚来的。“因为这个工作是网上的，也不耽误时间，操作也很简单，大家都想找这样的工作，所以挺多人交钱。”被骗后，她也没有将这一消息告诉家人，“他们知道了也没有办法。”

社交电商，“传销”明面化

与资本市场的冷却相比，社交电商的“传销化”发展套路越来越明面化。

以蜜源APP为例，根据《中国消费者》报道，蜜源APP最早分为三个等级，分别为普通会员、VIP会员和运营商。

三个等级对应的权利分别是：普通会员只能领取优惠券，没有佣金（现在新用户注册成功便自动成为VIP会员）。VIP会员的福利包括可领取优惠券购物、享受自己购物佣金的100%（在《零售老板内参》实际采访过程中，会员自购并没有100%返佣金，相反，返佣比例极低），得到直属粉丝（使用推荐码注册的会员）购物佣金的16.67%。

运营商除了享受VIP会员所有权利外，直属粉丝购物佣金的比例高达50%，同时享受间接粉丝购物佣金的33.3%。所谓间接粉丝，则是直属粉丝推广吸收的粉丝（以此类推）。

以运营商身份躺着赚钱的模式让不少学生心动。而要想升级成运营商也不是没有办法。免费升级成运营商需要直接邀请50人以上，且连续三个月结算佣金达到2000元或以上。当然最简单的方法就是直接缴纳2500元，一跃站到金字塔顶端。

不少学生因此心甘情愿地交了2500元，希望从此就走上躺着赚钱的道路。然而如果只是交2500元就能升级，岂不人人都是运营商？

依据《禁止传销条例》，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入；或者要求被发展人交纳费用或以认购商品等方式变相交纳费用；要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬中的任何一项行为，都已经属于传销范围。

社交电商大举高调侵入校园，到底是无知呢？还是真无畏呢？

事实上，社交电商自诞生之日，就跟传销牵扯不清。自称社交电商的平台，包括云集、淘集集、花生日记、粉象生活、蜜源、爱库存、好衣库、环球捕手等，甚至连阿里旗下的淘小铺，其运营商三帅六将都曾因涉嫌传销，被有关部门点名甚至罚款。

被称作“后电商新物种”的社交电商，曾因被验证为可行的模式（拼多多、云集等），复制门槛低（主要靠烧钱补贴），一度成为资本追捧的“香饽饽”。

这些平台上的产品或是比正常电商平台的价格高出许多，以“高额回报的消费返利”吸纳消费者入会，完成金字塔搭建，或是以低质低价的产品，吸引下沉市场以及价格敏感型消费者在平台上消费。但无论哪一条，显然都不足以支撑一家公司正常发展。

2019年底，淘集集爆雷，靠烧钱拓展市场份额的社交电商模式，投资滤镜忽然被关闭。而社交电商平台高调走进校园，看似风风火火，实则已是穷途末路。