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36氪首发 | 用互联网模式升级传统出版行业，「新浪阅读」获4000万天使轮融资

晰数塔互联网快讯
2020-08-25 08:58

作者 | Zhudy

编辑 | 静婷

36氪获悉，近日，北京新浪阅读信息技术有限公司（以下简称「新浪阅读」）完成4000万天使轮融资，由华府智慧、团队创始人等投资，翔御资本担任独家财务顾问。

「新浪阅读」是一个互联网出版平台，项目最初依托于“新浪读书”展开，从2019年开始独立出来开展出版业务，去年的营收在千万级。吕廷斌表示，新浪过去十多年都是在做读书媒体和数字阅读，但其实微博用户和小说在线阅读用户的重合度并不是很高。就算有一定的重合度，想要把碎片阅读的用户转移成长期阅读的用户，留存率也不高。主要原因有以下两点：

刷微博的时候，每条微博停留的时间比较短，但一本书有可能需要追几个月甚至数年，这个用户转化是完全不匹配的；

通过微博把用户转移到在线阅读后，微博上出现的其他新闻热点又把用户的兴趣点转移了。而纸质图书的购买在网上，阅读在线下。

用互联网模式升级出版行业

从去年开始，公司开始向互联网出版转行，用互联网模式来升级出版行业的传统产业链，完善作者和编辑的匹配机制和扩大产能。

在上游的内容生产和印刷环节，「新浪阅读」建立了一个出版任务投资平台：一是微博大V想出书，可以把需求录入平台，平台会为作者匹配最佳编辑；二是一些资金不足的小出版公司，可以自带选题「新浪阅读」为其提供印刷和销售服务。平台组建了编辑室，有上百位编辑，除了公司内部的编辑外，还有外部入驻的上千位编辑。

在中游的宣传和发行环节，公司用丰富的移动互联网运营经验来换取发行渠道的支持。当当网、京东和阅文集团推荐「新浪阅读」发行的书，相应地，它们能够获得公司给它们带来的流量，增加用户量。

吕廷斌表示，相较于传统出版社的“编印发”环节，「新浪阅读」优化了“编”和“发”的环节。用互联网模式做图书的宣发和营销，能促进图书出版行业的发展。

在运营的过程中，「新浪阅读」还在微博发起积分制的作家联盟，各个大V之间交叉推荐书籍。根据文章的阅读量，支付或者获得相应的贡献值，把作家之间模糊的人情关系变为可定量的数据营销平台。

《武汉抗议日记》转发100多亿次

目前「新浪阅读」已形成体系化的图书产品开发打法，去年第四季度上线的某图书产品即使在疫情期间仍然实现单本书籍半年贡献2500万码洋。除此之外，抗疫题材的主流出版图书《武汉抗疫日记》也是其非常成功的案例之一。

「新浪阅读」联合新浪微博从一千多名新浪微博认证的武汉抗疫医务工作者、患者、志愿者中甄选出29名作者，收录他们在2020年1月23日至4月7日武汉“封城”期间发布的“战疫”日记，编辑成图书《武汉抗疫日记》。

该书于2020年7月下旬上市，到目前为止，在公司还没有花费营销预算的情况下，微博带动转发就已超100多亿次，图书团购和销售量已超过10万册。

在《武汉战役日记》的营销策略上，「新浪阅读」采取的方式是用户裂变：当用户购买图书后，只要扫码确定捐赠，就可以获取公益证书分享到朋友圈，带动其他用户购买。根据抽样调查结果显示，图书的扫码率达76%，链接打开率达68%，最终购买率达26%。

代表案例：《武汉抗疫日记》

「新浪阅读」到今年7月共建成11个编辑室，已经出版了几本爆款，总销量超过百万册，公司预计下半年还会上几十本爆款。

提及出版行业的发展状况，吕廷斌表示，出版行业是一个极度分散的行业，头部的中信出版社，市场占有率也只有2%。造成这种情况的原因是出版行业是线性增长的，业务规模的拓展严重依赖于策划编辑的团队规模。要想解决这个问题，必须引入互联网思维的平台化和投资化，突破线性增长模型，整合行业上下游人才，实现规模效应。

从市场规模来看，2019年传统出版业市场规模超过1000亿，过去5年复合增长率超12%，畅销书占比很低，升级空间还是比较大的。