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从KOC种草和私域工具切入，「挖数科技」想帮品牌成为下一个完美日记

晰数塔互联网快讯
2020-08-21 19:04

作为美妆新国货代表品牌，完美日记有一条近乎“完美”的成长轨迹：2017年成立后迅速蹿红，并在2018年、2019年两夺天猫双十一彩妆类目第一。而在今年4月据媒体报道，完美日记最新一轮融资投后估值已达20亿美元。

以小红书、淘宝直播、微信社交生态为代表，通过与KOC和素人进行合作，完美日记摸索出一整套全域营销打法“功不可没”。36氪近期接触的「挖数科技」，在MarTech领域深耕多年，利用大数据、人工智能以及手机RPA技术，帮助品牌从KOC种草营销和私域营销角度打造营销商业闭环。

短视频、直播以及内容种草等新模式的崛起，使得近些年品牌营销打法带来新变革。相较于传统流量+广告的形式，KOC投放+私域运营的全域营销模式，以其低成本、高精确度，高复购率等优势，逐渐被越来越多品牌主接受。不过，在投放达人选择、商品数据分析以及私域运营技术支持等系列问题上，仍存在大量痛点。

据挖数科技CEO顾抑扬介绍，挖数科技的整体思路是，通过KOC种草和信息流广告投放，直接沉淀到企微/个微的私域流量中，或是先引流到淘系、京东等公域电商，再转化至企微/个微中。品牌方或运营方运用挖数科技研发的火箭私域解决方案，打通用户行为数据，并在微信小程序等私域电商进行转化。

挖数科技全域营销流程图，图据受访者

在此流程中，挖数科技同时提供商情指导解决方案，可以结合行业大盘、竞品情报数据，以及对KOC投放、电商成交等数据进行分析，制定及优化投放决策。具体来说，挖数科技的产品和服务分为四个部分：

1、 火箭大数据，包含小红书数据平台、淘宝直播数据分析平台以及点评美团、电商等行业数据，收录达人笔记、品牌评论、直播商品及购买数据等大数据，指导品牌投放与运营，同时抖音、快手、微博、B站数据分析平台也在快速建设中；

小红书版火箭大数据，图据受访者

2、KOC关系管理分析平台，依托平台上千万名来自多个社交媒体平台的KOC，通过人工智能建模，为品牌寻找、匹配、推荐以及预测与品牌营销目的相符的KOL和KOC和供投放内容建议，并提供种草全流程的技术支持，提升品牌投放性价比；

3、火箭私域解决方案，通过CDP以及微信、企业微信自动化提供个人微信、企业微信的行业解决方案系统，提供一站式闭环解决方案，适用于纯线上营销、线下转线上以及经销商营销场景；

4、品牌分析工具集，提供品牌口碑分析、品牌对比分析、商品监测、爆品预测等品牌运营工具集，实时了解品牌状况，及竞品对比；

挖数科技具有鲜明强技术和大数据驱动的特征，市场上类似平台如神策、linkflow、数说故事等。据顾抑扬介绍，挖数在大规模数据采集及自动化能力方面具有核心优势。

在数据采集方面，挖数针对单个平台采集和处理数据量规模在百亿左右，这比一般数据产品高出多个数量级；在自然语言处理方面，挖数训练了600万词汇量的Word2Vec词向量库，自主研发了句向量、段向量的生成算法，具有丰富的RNN和LSTM的神经网络训练经验，并拥有多个NLP领域的相关专利；

据悉，挖数科技目前已经完成主流公域流量平台覆盖，且凭借技术优势，实现低于同行业30-50%收录成本，其中小红书平台收录7000万达人、1.5亿篇笔记。

私域营销方面，计划实现企业微信与个人微信的双接入，并支持全平台自动化拉新。“私域营销的核心在两点，一是工具上尽可能安全，二是不能过度营销。”顾抑扬表示，挖数科技基于安卓自带的Accessibility无障碍模式自主研发出了微信自动化群控系统EasyBot，较之 XPosed方案（通过反射调用微信内部方法），内存协议方案（破解协议调用接口），EasyBot是目前最安全有效的微信群控解决方案。

不同微信自动化技术原理对比，图据受访者

挖数科技的技术沉淀与其团队背景有关。据悉，挖数科技创始人顾抑扬为复旦硕士，专攻人工智能方向，历任百度高级工程师、联想浏览器经理；CTO俞晨光同为复旦硕士，前联想浏览器内容云负责人浏览器内核专家，信息采集专家，建立联想浏览器内容云服务体系，大数据处理的架构专家；研发/商务总监杨继忠系上海海洋大学工学硕士、手机ROM专家、RPA专家、主持客户端爬虫研发工作。

截至今年6月份，挖数科技搭建了小红书数据分析平台、淘宝直播数据粉丝平台、全域自动化解决方案。接下来年内计划完成抖音、快手、微博、B站等数据分析平台及私域SaaS平台搭建。

挖数科技目前正在进行千万元规模的新一轮融资。

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本文头图来自于www.pexels.com