36氪首发 | 要成为教育项目的加盟平台，「乂渠」获阿卡索 800 万元 Pre-A+ 轮融资
36氪获悉，教育行业渠道服务商「乂渠」近日完成了阿卡索 800 万元 Pre-A+ 轮融资。
乂渠最初的定位是一家为企业主提供全流程定制渠道服务的公司，服务包括项目包装、PPT制作、预算分拆、客服培训、市场调研，到组织架构设计、渠道建设，再到成交期的合同拟定、谈判、打款。在客户选择上，乂渠“贵精不贵多”，目前服务的是阿卡索、乂学、昂立三家公司，后两者月均开店 50 家，乂渠 2018 年营收近 5000 万。
在服务过程中，乂渠创始人程明发现了新的机会：在加盟服务之外延伸成一个加盟平台。“拓科”、“拓学龄段”是教育机构常规的发展路径，但全国 40 万机构里有研发能力的公司是少数（尤其在三四线），大多都靠内容加盟开设科目，而内容供应商往往专于某个学龄段的某些品类，不足以满足培训机构的“拓展需求”，如何寻找“优质内容供应商”就成了小机构的发展的痛点。
针对中小机构的需求，乂渠要做两件事：整合内容+延伸服务。
定位于“大渠道”，低价整合内容供应链。据程明介绍，目前市场上的内容供应商的单个科目的价格通常在 5 万以上，而乂渠谈下来的渠道价格平均在 2 万左右；而之所以有议价权，在于乂渠的流量能力。
“教育机构的内容采购是个“重决策”的过程，需要双方在建立信任感的基础下才能谈交易，线下见面效果最好”，程明告诉36氪。对此，乂渠设计了线下的教育集采会——“上午培训、下午路演、晚上成交”，目前乂渠已经拿到的供应资源包括“昂立”、“松鼠”、“阿卡索”等品牌，也买断了一些优质内容的版权，比如台湾的艺术课、和之前拿过多轮融资的编程课，加工成自有课程。
而在用户端，乂渠目前已经开始在合肥搭建团队，将通过扫城的方式聚集机构校长，预计单场活动参赛的校长会在百人左右，在起步阶段乂渠每个月会举办 3 - 4 场活动，“之前办单品类采集会单场转化在 20% 左右；现在如果是全品类的话，成交比例预估在 60%”；在正常运转的情况下，程明预测百人团队单月的产值在 500 万以上，合作校区超过三百家 。
聚集起流量之后，乂渠后续社群的服务也会同步跟上，比如邀请 KOL 做直播分享，在运转稳定后，再推送游学等“教育+”的项目。
虽然这种模式的每一环拆解出来似乎都不是非常高的壁垒，但对整个项目的把控却没那么容易，程明之前有 12 年供职于昂立的经验，曾经负责过全国业务线的加盟，年销售额近一亿，所以在活动的设计和如何提高线下转化都更有心得，在他看来，这套打法最终的壁垒会是“流量的习惯”，“当你触达、留住了这些校长，后续的服务空间还有很大。”
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