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36氪出海首发|给新国货代言的东南亚消费升级平台Fanslink完成Pre-A轮融资

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36氪出海获悉,致力于成为东南亚最大消费升级平台的创业公司 Fanslink 完成数百万美元 Pre-A 轮融资,活水资本领投。

Fanslink 成立于2017年,从泰国市场做起。据创始人兼 CEO Frank 介绍,公司目前主要做两个方向的业务,一个是帮助中国新国货出海,另一个则是成为东南亚最大的消费升级平台。

在帮助中国新国货出海方面,Fanslink 旗下的 B2B 平台 Pando 严选,是国内品牌方向当地的小 B 和企业用户供货的渠道。同时 Fanslink 也有 B2C 的 Pando 严选电商业务。Pando 严选电商既有自己的官方网站,还在东南亚当地的电商平台 Lazada 和 Shopee 等有官方旗舰店,线下门店也已开出。据 Frank 透露,B2C 电商客单价在300人民币。在供货的国内品牌方里小米、华米、德尔玛、云米、素士等均在其列。

从代理最初的一两个品牌,到今年的40多个品牌,再到争取在明年底实现帮助200个国货品牌出海,Frank 认为成功的关键是了解新国货品牌的诉求。不同于跨境电商平台和传统经销商的是,Fanslink 不仅仅是销售方,它还提供全套的市场调研、合规认证、市场营销、物流仓储和售后服务。而和品牌方的独家绑定,也构成了 Fanslink 的核心供应链优势。

中国的新国货也由于质量好、价格合理、设计美观且具有智能化等特点,可以在东南亚迅速打开市场。在品类上,Fanslink 已经涵盖五大类目,包括智能家电、体育用品、宠物生活用品、美妆个护、家居用品等。在选品上,小米有品、京东优选、淘宝心选、还有大品牌 ODM 等都是选品的来源。Frank 称,Fanslink 已经是东南亚的新国货供应链第一名。

在代理品牌的同时,Fanslink 也在打造自己的品牌,目前自营品牌的份额在2%,自营品牌也是下一步的发力方向,争取在3年之内做到30%。

关于东南亚的消费升级,Frank 也十分看好。之所以选择从泰国做起,也是因为泰国人均 GDP 在7000美金以上,同时人口数量也接近7000万,整个市场规模十分可观。据贝恩咨询和 Facebook 在2019年联合发布的报告预测,印尼、马来西亚、越南、菲律宾和泰国东南亚五国的中产阶层到2022年将会新增5000万人,并且整体可支配收入将会增长至3000亿美元。

尽管有新冠疫情的冲击,Fanslink 的 B 端客户和线下的门店业务受到影响,但是 C 端电商迎来增长。总体上,Fanslink 上半年的营收呈增长态势,增加30%。

公司从2018年开始已经实现盈利,去年净利润为千万人民币左右。在营收方面,2019年销售额为2.8亿人民币,计划今年达到4亿。本轮融资将用于 B2B 平台研发、网红直播业务推进及供应链的进一步拓展。公司已有2022年启动上市的计划。

除了泰国,Fanslink 也计划扩张到印尼、越南、菲律宾等东南亚其他国家。在团队组成上,目前公司人数为150人,90%是本地人。

活水资本创始合伙人 Randolph Hsu 表示,除了 Fanslink 已经取得的成绩以外,也非常认可 Fanslink 的整体扩张计划:不再做零散的品牌搬运工,而是将自身逐步打造为一家综合的新零售平台。这一理念也在今年疫情影响下得到验证:Fanslink 打通线上与线下,站稳新业务模式,在泰国占据了领先地位。活水资本也将提供资源与资本,助力 Fanslink 扩张到印尼和菲律宾。

文|李宇飞@36氪出海

编|赵小纯@36氪出海

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