「VC看全球」第三期 | 众为资本创始管理合伙人张永汉：疫情是一架时光机
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创办众为资本前，张永汉是一名连续创业者。
白手起家的丰富创业经验，对众为资本如今的成绩功不可没。目前，众为资本管理着超10亿美元的资金，在中国和东南亚有60多个 portfolio。同时，众为资本也对加强两地联系兴趣浓厚。
连接中国与东南亚
“众为资本对加强中国与东南亚之间的跨境机会与合作非常感兴趣。”张永汉表示， “不过，我知道东南亚有许多本地 VC，因此我们需要通过差异化策略来创造竞争优势，以使优秀的企业家愿意与我们合作。”
张永汉及其合伙人的创业经验，无疑是他们的优势之一。比如，众为资本的有限合伙人（LP）之一江南春就是分众传媒的创始人。
“基于我自己的创业背景，我不希望我们基金的投资者成为‘纯粹的投资者’，而是能够基于过去创业的经验，给初创公司提供更多的价值。”张永汉称。
“就市场流动性而言，市场上有很多优质资本提供给优秀的创业者和创业公司。而我们能提供的最重要的附加价值，是从中国的经验与知识、潜在的跨国公司合作、人力资源及人才交流这三方面，将中国和东南亚连接起来。”
张永汉表示：“在过去十年中，中国市场上出现了许多新商业模式。有些是从美国复制而来的，但一些真正有趣的模式，是从中国市场中生长并演变出来的，几家非常成功的科技公司由此诞生。”
本地化至关重要
不过，借鉴中国经验并非易事。
“中国经历了几代互联网迭代，这为其他新兴市场提供了很好的参考。” 张永汉称，“但我也始终强调，要在东南亚建立业务的创业者不应盲目模仿中国的模式，中国只是东南亚的参考。”
对东南亚创业者来说，拼多多的故事也广受欢迎。“许多东南亚本土创业者可能渴望向中国学习，比如成为东南亚的拼多多。但其实第一步是要知道拼多多在中国成功的原因。许多投资者只看拼多多外在的成功，而没去看它为什么在阿里巴巴如此强大的情况下也能成功。”
此外，他还认为，有潜力的创业者需要知道拼多多创始人及其团队的特质，才能真正将其商业模式及组织架构本地化。
科技巨头赋能投资生态系统
中国的阿里巴巴、百度和腾讯，美国的亚马逊、谷歌和 Facebook ，这些科技巨头在世界范围内家喻户晓。而在东南亚，Grab 和 Gojek 也开始表现出不俗的实力。
“一些人可能对巨头没有好印象，因为它们掌控着市场。而从中国的经验来看，只要巨头拥有开放的系统，它们就能在一定程度上为创业者提供一个生态系统。比如，在过去十年中，腾讯就为许多公司的发展提供了支持。”
张永汉提到，拼多多、京东、美团这三家千亿美金公司的背后，都有腾讯的助力。“我们希望能在东南亚看到同样的情况。”
投资之外，科技巨头还能进行收购，从而刺激创业生态系统。比如，众为资本 porfolio 之一小鹏汽车，其创始人何小鹏就是在之前的创业项目 UCWeb 被阿里巴巴收购后，成立的这家公司。
“硅谷有一个类似的生态系统。巨头之间的竞争会增加并教育用户。比如，如果没有微信，拼多多就不会成功。微信建立的生态系统和支付结构能够帮助社交电商成功。”张永汉称。
“从投资者的角度，我鼓励巨头变得更加开放。”他表示。
疫情是一架时光机
互联网发展进入了新阶段，而企业服务是一项关键的价值驱动力。
“在中国，过去四年中，我们在 AI 和企业服务领域拥有非常出色的经验。中国互联网前半场的增长在于消费互联网，而后半场是能在技术上为不同行业提供企业服务。”
在张永汉看来，疫情是一种新常态，同时也是一架时光机。“客观上来说，这不是件好事。但现在每个人都需要在线上工作、购物以及接受教育。这感觉就像我们直接被传送到了10年之后的未来。即使疫情过后，一切恢复原貌，股东、投资人和合作伙伴也都可以借此机会一窥未来。”
“疫情期间，现金流是关键，要尽可能筹集更多资金，同时要在这一期间雇佣最优秀的人才。此外，重要的是，还需要仔细考虑如何生产最好的产品、提供最好的服务。”张永汉向早期创业公司及创业者建议。
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