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姜茶茶：做up主100天涨粉22万，但我们曾经失败过3次 | 超级沙龙

晰数塔互联网快讯
2020-07-09 16:18

带着观点看商业。超级观点，来自新商业践行者的前沿观察。

特约观察员 | 姜茶茶公众号博主

编辑整理｜文华黄晓敏

核心提示：

1.如果要做内容的话，要摒弃“精英主义”。

2.我比较建议做Save Time这类的视频，因为Save Time本质上来说是一种可以工业化运作的东西。

3. 大家不要去模仿谁，要照着谁谁做，这种心态是不对的，你就做你自己，你就凭着直觉去做。

编者按：本文由超级沙龙直播整理而来，有删减。完整直播可戳此回看>>

现在基本上如果你不做视频的话，就会被称为古典自媒体。前两年大家还尊称我们KOL老师，小甜甜。但是今天就已经成古典自媒体了。其实现在自媒体圈变化得很快，不做视频，大家就会觉得你落伍了。

今天跟大家分享一下，一个古典自媒体，一个活化石是怎么转型的。

为什么要做视频

大家可能会说，做视频是未来的趋势；大家都做，你也要做；公众号没有流量了，你也要做视频……

每个人其实都有一个答案，我觉得核心的问题是，为什么我们要做视频。如果觉得文字没有市场了，文字会死，那么你就要思考一下，你真正要做视频的核心原因是什么，表面原因可能是因为视频更有流量。

无论是文字、图片还是视频，它们的本质都是要把信息传达给受众，但是它们的传达方式是有区别的。

文字最大的优点是速度快，比如说我现在想写个东西，我画一张图，肯定要比写一段文字要慢很多，更别说做视频了。第二个优点就是成本低。做个条漫号，你需要去招人做；做视频，也需要好几个人去剪辑。文字的成本低是很重要的。

图片就是我们常说的条漫号，它相对来说生产速度会慢一点，但是传递的信息量会更大一点。

视频的本质就是它有更丰富的信息传达，但是它的生产速度会比较慢。大家所说的文字会死，其实我觉得很大一部分是因为公众号里面娱乐性质的内容，很难干过抖音。因为无论你文字再怎么写，抖音上的声光电效果肯定要比文字来得更强很多，会让你沉迷在里面。

另外一部分视频的优点，可以帮助大家更加娱乐性获取信息，降低获取信息的门槛。很多做自媒体的人，其实都有一种文字的优越感，觉得视频比较low。但其实如果要做内容的话，还是要摒弃“精英主义”这一点。中国的本科率只有4%，很多人是没有办法安安静静地坐那儿看五分钟的文字，所以入局做视频还是有很大可能性的。

其实我说这么多，其实是想说文字其实是视频的一个底层和基础。如果一个视频脚本不好的话，它绝对不会是一个好的视频。所以大家不要有“我做视频，所以文字就会死掉”这种想法。

什么内容适合做视频

用热点做视频，对团队的质量要求特别高。因为做视频的周期大概得3-5天的时间，特别是做一个比较优质的视频，这个时间是跑不掉的，但是你要保证你的热点到了那天还没有凉掉。另一个是要保证文案的产出速度，整个团队的要能及时运转起来。

再例如一些漫画内容，其实也不适合做视频。因为漫画内容在一个以公众号为主的文字平台是有竞争力的，但是到了视频平台，漫画不是一个特别有竞争力的表现形式。

Kill Time里才艺表演、剧情类、共鸣类，还有vlog，我都不太建议大家做，因为这几种真的蛮饱和的。小哥哥、小姐姐跳舞，剧情类都非常非常多了，你要去跟他们竞争就比较难。

Save Time就是帮你节省时间的，比如说知识分享，它本质上是一种帮你节省查找资料做分析的时间。如果说做内容的话，我比较建议做Save Time这类的，因为Save Time它本质上来说是一种可以工业化运作的东西。比如说其实你找几个编辑，每天去写稿，虽然可能花费时间要长很多，但是比你自己去写段子这种完全特别依附于个人能力上的事情要强很多。

早期尝试视频的三个失败方向

第一个方向是舔狗人设剧本，我们还买了DOU+，发现很多都过不去审核，我们就明白其实是价值观的问题。这种大方向错的东西，无论你怎么做，它最后都是失败的。

大家都知道抖音的机制，从你一上传它审核，一层层流量池，到最后的热门，它中间还会有无数次的人工审核，价值观不正的话，一定会给你限流的。如果你早期做可能还有希望，现在做就没可能了。

第二个方向是手工耿的创意视频。比如疫情刚出来的时候，我们就想说，如果戴口罩的时候想喝酒怎么办，我们就发明了插个吸管的口罩。

这里也牵扯到一件事情，视频里的这个男生签了约，但是视频准备上线的时候，他因为女朋友的缘故无情地抛弃了我们。这就告诉我们一件事情，就是不要随便签人，真的是非常大的一个黑天鹅。你就捧红自己就好了。

第三个方向讲一些营销知识。上图这集是讲科威纳啤酒为什么要配柠檬喝，因为这酒会因为日晒，产生一股味道，柠檬可以把这个味道压下去。但是这种最后也没有跑出来，因为这种营销知识，同质化内容太多了。抖音上其实能看到很多很多这样的长得不咋地的中年男老师、女老师给你讲。这个方向后面我们也放弃了。

直到后来才确定了现在这个方向，人物解说类视频。因为我大学学的是历史专业，我比较喜欢一些故事、八卦之类的东西。再加上我觉得广告行业它没有特别深奥的东西，我如果讲广告，可能几个视频就讲完了，所以我觉得那我还不如做一点没有门槛的东西。

其实你看都是知识分享，但是门槛是不一样的。像半佛那种视频，大部分人，99%的人都做不了。但是我这个视频，其实很多人都可以做，只是他们做得没有我好，因为我文案写得比较有意思，这个是我擅长的，但是知识是你在网上都可以找到的。

其实我们发现有一个现象，当你在尝试去做视频的时候，经常会去学习，或者模仿已经火的人。比如我们自己就会扒papi酱的台本，或者是朱一旦的台本。越扒你就会觉得，人家写得真好，你就开始模仿，有意或者无意地模仿他们，他们的选题，他们的分镜，最后做得很像。

如果你是这样，对标一个KOL，一个网红去做的话，那你基本上不太可能做起来的。因为人家粉丝比你多，人家做内容的经验比你丰富，人家做得比你好，那凭什么你能比得过人家呢？所以我觉得大家不要去模仿谁，要照着谁谁做，这种心态是不对的，你就做你自己，你就凭着直觉去做，你觉得做什么能火你就去做。就是这样。

冷启动一定要尽早做好导流

很多人做完了之后，就有一种天上掉馅儿饼的那种心态，就是我做了，然后我就放那儿，天上掉美梦，让平台给我推荐，这是不可能的，你一定要自己去发朋友圈，让朋友给你做数据，转发。

第一个是，你要保证你的B站，能跑出第一层流量池。

第二个是，你可以用来检测一下这个东西是不是你真的觉得很好。如果说你真的觉得很好的东西，其实你是敢跟你的朋友去推荐，或者说你敢发在朋友圈的。

我们一开始冷启动是从公众号上导过来的粉丝，大概从我B站没有粉丝的时候开始去做，推大概两百多个群，加上二三十个朋友圈，大概一个小时给视频大概导了三千的播放。

冷启动的时候，一定要去做私域流量，尽量往自己微信导，以后无论你做什么都可以方便地去给自己引流，千万要早做。

而且心态很重要，如果你开始做公众号就想着我就应该10万+，开篇10万+，那你根本就做不起来了。所有的人做出来90分的作品之前，都是要做70分的作品的，没有人可以直接上来做90分的。要有一个对的定位，做出好的内容，再加上最大耐心，我们一定能做出来。

QA环节

Q：习惯了写公众号文章，怎么转型视频呢，文章和短视频的逻辑有什么不一样？

@姜茶茶：这个我觉得差异还是蛮大的，因为长时间写文字，习惯写文字的东西，你会发现你写东西很多都是文字梗。文字你读上去很有趣，但是拍成视频了，你就觉得好没意思。

而且我们之前学习过很多短视频，比如像Papi酱、朱一旦，我们扒过他的台本，就会发现他们的台本，光看文字的话，你会觉得完全没有任何意思。但是为什么他们表演出来就那么有意思呢。那就是人家表演的功力嘛，所以这是文字跟视频的区别。这个中间还是需要去摸索的。解决文字梗你就多读，你就读出来，如果你读出来不觉得好笑，那它就不是一个文字梗，你就需要把它改成视频化的语言。

很多东西原来你是靠文字表现笑点，现在你要通过视频、画面、动作、语言、声音这些东西去表现。这个还是蛮需要去学习的。

Q：从0到1开始，想专门辞职做B站、快手，上班业余时间太少了，怎么办？

@姜茶茶：我觉得你前期做自媒体，你要做好比较艰苦的准备。

我们有六个人做视频：三个文案，两个剪辑，加上一个我。其实工作量是很大的，我们写一篇稿子，每次要写个三四天，因为写这个稿子我们要查很多资料，确认资料的真伪。编辑写完了给我，我来改，我还要改个一两天，再给剪辑师去剪辑，剪辑完了之后，他再跟我确认，我们再微调。

总之我们现在大概是一周两更，这就是六个人的配制，基本上每个月成本你不算房租什么的，你就按工资一万块钱一个人，起码也要六万。一开始你是怎么着都cover不住这个成本的。

前期你是要做好比较艰苦的准备，因为其实平台给的激励是有，但是没那么多。我看我们现在B站好像也就不到两万的收入，我们播放量加起来也应该有好几百万了吧。还是比较少的，你一开始要做好这种准备，你可能就收入是挺少。而且这也跟前期有没有广告客户资源很有关系。

Q：你的文案里的梗是怎么总结出来的？

@姜茶茶： 这个东西就是我做了这么多年的广告文案，天天写，练出来的。我之前奥美实习的时候，一个很严格的、很厉害的文案带我。我当时写一个水饺的slogan，写了一个星期，大概写了几百句上千句，都快写吐了。但是这种经历非常锻炼人，它锻炼了我的文字功底。这种东西你一定要每天都写，真的没有人可以随随便便成功的，这种所谓的梗、网感，都是自己努力拼出来的。你就去写就好了，不要想着有什么回报。你要觉得做这件事情是开心的，你才可以坚持下去，如果你一开始就是为了钱去的，其实世界上有很多比做自媒体，做视频更来钱快的地方。

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