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36氪首发｜水果批发SaaS服务商「芝麻地」完成数百万美元A轮融资，打造数字化供应链

晰数塔互联网快讯
2020-06-05 11:40

36氪获悉，水果批发SaaS服务商「芝麻地」已完成数百万美元A轮融资，由建科科創有限合夥基金、璀璨资本、香港创科创投基金共同投资，凌波资本担任本轮FA。本轮融资将主要用于产品研发和市场拓展，随着区域批发市场客户渗透率的增高，芝麻地将逐步搭建金融、物流等供应链服务体系。

芝麻地成立于2016年，主要为水果批发行业提供信息化服务，客户以一级水果批发商为主，核心产品是一套水果批发经营管理系统，致力于水果批发企业从采购、批发、代卖及财务等业务流程信息化、智能化和协同化。

自2019年4月Pre-A轮的融资报道之后，芝麻地的动向主要体现在产品/服务和市场两个方面：

1、产品/服务方面：

芝麻地对saas系统进行了多次迭代，包括对已有模块的升级以及上下游产品穿透。其中，一大明显变化在于，除了企业的内部信息化和应用，芝麻地也推出了批发商面向上游收货、下游销售的相关数字产品，进而打造一条数字化供应链。

而基于这条数字化供应链，芝麻地计划推出物流仓储、金融等供应链增值服务。创始人兼CEO 郭兴源解释道，背后的逻辑在于芝麻地核心在乎为企业提供"降本、提效、增收"三个方面的价值，降本提效可通过信息化介入来实现，而增收方面，水果批发行业果价瞬息万变，应收账款周期较长，高效的资源匹配和资金杠杆能为批发商带来更多的增收收益。

郭兴源认为，产品是芝麻地每月复合增长达到30%以上的核心驱动力。目前客户的复购率达到100%，每月新增付费客户数超过100家。

2、市场方面：

随着芝麻地的产品和解决方案趋于成熟，芝麻地市场拓展的步伐进一步加快，并于去年6月成立了营销BD团队。

如今芝麻地已经从起家的华南地区发展到全国30多个核心城市，包括北上广深和主要省会，辐射了100多个批发市场。以水果流通中枢的东莞市为例，芝麻地的市场渗透率达到了15%以上。

郭兴源介绍，由于批发商集中在批发市场内，容易形成有效的客户裂变，这一数字还将继续上涨。而全国大概有700多个水果批发市场，下一步芝麻地会重点往各地市级城市扩张，快速扩大服务半径。

郭兴源介绍，新冠疫情拉动了水果批发企业对信息化的需求，芝麻地从中受益，其今年2、3月的业务量还创了新高。