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当“成分党”成为个护新概念，「美丽修行」获千万级人民币 A 轮投资

晰数塔互联网快讯
2019-06-14 16:29

36氪获悉，我们曾经报道过的成分查询的APP “美丽修行”近期完成了青松基金千万级人民币 A 轮投资。

美丽修行创立于 2016 年，个护领域中“成分党”这一概念的兴起是美丽修行想要切入的机会点，因而产品定位于以产品成分+用户肤质为基准的消费决策平台，根据团队提供的数据，目前产品已经有 1000 万累积用户，公众号拥有 100万+微信粉丝，超过 40% 来自老用户的社交裂变转化。

伴随用户量的扩大，美丽修行平台上的的查询内容将不再限于护肤和彩妆两大品类，随着用户场景的多样化，消费品类会更加丰富，团队透露，平台不排除会将品类扩展至更广泛的日化消费类（洗手液、沐浴露、洗洁精等）等。

上个月，在北京启动的全国化妆品安全科普宣传周上，国家药监局也发布了化妆品监管APP，主要在于公开不合格化妆品及假冒产品批次等化妆品抽检信息。

以下为36氪初次报道美丽修行的原文：

据《女性生活蓝皮书》统计，中国女性每年在护肤品上花费 3500 元，一线城市达到人均 1 万元；而 80% 的消费者购买过不合适的护肤品，40% 的人对产品安全不放心。根据美国2015年的一项消费者调研，59%的消费者在购买日化产品前会先查看成分表，中国也有不少消费者开始关注护肤品的成分，以此判断产品是否安全，是否适合自己的肤质。

美丽修行即是一个以产品成分+用户肤质为基准，帮助消费者做消费决策的平台。采用类似模式的项目还有肌秘、美肤家等，不过这些项目认为 C 端需求比较小众，因此开展了 2B 的业务。相比起来，美丽修行完全针对 C 端用户，也是产品成分和功效搭建最全，用户数量最多的一个。

C 端用户的需求到底有多大呢？联合创始人刘芳认为科学护肤其实是一个大众需求，原因有三：首先，大众对护肤品的消费决策没有很好被满足，互联网让价格透明，但不能让成分和功效透明。消费者认识到大品牌的过多成本来自广告营销，希望找到性价比更高、成分更安全的小众品牌；其次，饮食和环境变化导致过敏人群增多，大众开始关注自然、无添加的护肤产品，药妆的受欢迎程度在增加；另外，女性接触化妆品的年龄越来越小，需要正确、科学地选择产品。

按这个逻辑，美丽修行服务的不仅仅是很关注成分的“高级用户”（据统计，这部分用户占 20%），更多用户实际上并不懂化学成分，只是希望通过更科学的方式找到适合自己的产品。换句话说，产品设计深入浅出，由专业成分功效搜索引擎作为核心，用大众更易接受的内容落地。从另一个维度看，工具通常用完即走，除工具外还需要社区和内容沉淀用户。

当“成分党”成为个护新概念，「美丽修行」获千万级人民币 A 轮投资

先来看工具部分，如上文所说，美丽修行目前是国内沉淀护肤品数据最多的 App，用将近三年时间收集了 50 万产品全成分表，以及 1 万种基础成分。他们主要通过自动算法，从公开渠道获取产品全成分表信息（在国外的电商网站上，如美国亚马逊，drugstore 以及iherb，化妆品成分表会作为产品“必须信息”公开给消费者），同时辅以大量的人工核查以及人工录入，在过程中不断调整数据库和算法。用户通过问卷完成肤质测试，在搜索框查询产品，即可查看安全性、功效成分、和肤质的匹配度。为了增强产品消费决策的属性，用户测完肤质，首页即会显示”同肤质最爱“，以及”我的肤质专题“。

至于内容和社区部分，美丽修行一方面依靠 PGC，邀请 KOL 分享科学护肤心得（比如言安堂、女神进化论），一方面也设计了更多 UGC 的部分（比如发起热门话题）。据我们观察，常见的护肤品下面都有数十条用户点评。据美丽修行团队介绍，社区部分未来可能会做成科学护肤版的小红书。

目前美丽修行主要依靠口碑传播和 KOL 推荐获客， App 已有 150 万用户，日活 6 万，次月留存率为 45%。用户大多是一二线城市消费水平较高的人群。

可以想见的是，美丽修行一方面能帮用户做消费决策，另一方面也适合产品品质优良，知名度尚小的新品牌露出。

在团队方面，创始人易鸥曾任职 500 强化工企业，熟悉化妆品原料和供应链，曾创立药妆品牌；联合创始人刘芳曾任职四大 TS 投资咨询部门及股权投资机构。