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7天破亿、100%退货率，全网“退货一哥”终于出现了！

晰数塔互联网快讯
2023-11-09 18:41

直播带货从不缺少传奇。有人一天带货百亿争抢一哥一姐的位置；也有人几天时间从默默无闻到一鸣惊人，主打一个闪电战；但万万没想到，还有人反向俯冲，凭借7天破亿、约100%退货率登上“退货一哥”的宝座。这可不是剧本，也不是XQ，而是实打实发生在“爱理财的小羊”直播间的一幕。看着粉丝们下单千万鸡爪后秒退货，我只能感慨一句：这年头，连直播带货都能做空了。去骨鸡爪它何德何能啊？合着大家在A股受的气，全来到了小羊直播间里撒。

事情是这样的，“爱理财的小羊”（下称小羊）本是名财经博主，每天拍视频晒出自己的炒股盈亏，辅以浮夸表情，俗称“财经乐子人”。当然了，炒股盈亏肯定是涨的少，跌的多，单日动辄数万的亏损看的大家是心情大好。毕竟粉丝们自己也都在亏，但看到小羊亏得更多，瞬间就没那么难受了。这大概就类似于：自己的失败固然可怕，但朋友的成功更令人揪心。后来在自己狂亏的账单轰炸下，小羊也逐步累计了50万粉丝，这时候他想着，亏了好几十万，不如直播带货回点血？但正是这个决定，让一代“退货一哥”就此诞生。在小羊直播间，核心商品是一款去骨鸡爪，带货第一天，整场直播一共卖了6万元，但万万没想到第二天小羊起床后发现，退货金额就高达5.8万元。？？？97%的退货率直接给小羊干懵了，不过这时候他还没有意识到事情的严重性。带货第二天，销售额78万，退款77万；第三天销售额212.9万，退款213.7万，甚至把之前买的都退了，退货率高达100%。

▲图源：抖音本来看着几十万几百万的销售额小羊都激动的叫妈妈了，结果反手被粉丝们来了一波“做空”教育。再后来小羊和粉丝们似乎都熟悉了这一流程，单场销售额越来越高，7天破亿，与之相伴的便是粉丝们一早便做好了退货的打算，促成了约100%的退货率。于是整个抖音平台出现了一个神奇的景象：小羊直播间带货叫开盘、直播结束叫收盘、鸡爪买入叫散户入场、大额买入叫机构入场、鸡爪退款叫做空、库存卖光叫封板、上库存叫庄家砸盘、买完鸡爪忘退货叫套牢。好家伙，买个鸡爪都还整上专业话术了。而最最重要的是：去骨鸡爪所在品类带货第一人，以及平台退货第一人是同一个人。

到这儿或许有人会问，大家为什么都要这样退货？心疼小羊。不过如果你发出这种疑问，那评论区一定会有人告诉你，别心疼，他玩比特币赚了6000万美元怕啥。后来这数字越传越离谱，从6千万变成了6个亿，又变成6千亿美元，主打一个人有多大胆，地有多大产。

▲图源：抖音甚至还有传小杨女朋友是某著名基金经理葛某富得流油，让你放心大胆退。当然了，玩笑归玩笑，但也说明了粉丝们在小羊直播间退货是真的没有什么压力。虽然小羊曾表示因为退货率太高，凌晨5点被电话叫醒去交违约金，但这不代表现在他真就不赚钱啊。7天破亿销售额，说是约100%退货率，但实际上总有没退货的，这一部分哪怕是1%，这佣金都已经不少了。更别提小羊直播间所带来的广告效应。现在思考一个问题，这款鸡爪在小羊直播间里这么高的退货率，为什么还让他继续带货？因为这就相当于是个免费的广告位。在小羊带货前，它就是抖音平台无数去骨鸡爪里平平无奇的一款，但现在数千万营业额上来，商品销量被直接冲高，粉丝们“做空”的越多，意味着订单量越大，而退货是并不影响商品销量的。

▲图源：抖音所以只要有订单，无论是否退货，都相当于给这件商品带来了曝光，买的越多退的越多，曝光率就越高。所以后来甚至有品牌主动找小羊带货了，戴尔在评论区称“要不考虑一下卖我们戴尔的笔记本，能让你一天卖一个亿”。这就是小羊直播间带给品牌的广告效应。

其实总的来看，小羊直播间是一场三赢。首先带给商家的品牌效应、以及未退货的销量就是商家的一赢，上面已经讲过了。二赢自然就是小羊自己，凭借一手“退货式带货”，在如今艰难的电商环境中杀出重围，获得大量人气和佣金。截至目前，小羊粉丝量上涨了十几万，#小羊和鸡爪的故事#也登上抖音热榜，获得大量人气加成。而每次带货无论鸡爪、还是后来的茅台也都收获大量佣金，可以说是赢麻了。

▲图源：抖音并且可以预料到的是，随着热度的不断攀升，小羊的人气将越来越高，届时由此获得的实际利益也将逐步走高。第三赢，则是直播间的粉丝们。首先大家要明白一点，无论是最开始便关注小羊的财经粉丝，还是后来看乐子的新粉丝，在小羊直播间买东西几乎是都会退的，也就是说在金钱方面没有什么损失。反倒是这一买、一退之间，还收获了无数情绪价值。最初看小羊炒股天天赔钱，粉丝们看着他比自己赔得多获得心理安慰；后来看小羊带货天天被退款，情绪价值再度被放大。就像网友评价的那样：与其与李佳琦直播间被骂工作不努力，不如去小羊直播间做空鸡爪化身华尔街之狼。