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京东、小杨哥炮轰李佳琦,涉嫌“二选一”价格垄断!

来源:牲产队

双十一的战争,提前打响。

先是京东对李佳琦开火!一名京东采销人员在朋友圈吐槽,自己顶着巨大压力,牺牲部门毛利,申请了京东的平台补贴,把“海氏”烤箱的价格给打了下来,打到了全网最低价。

这一对消费者让利的行为,却让京东收到了品牌方“海氏”的律师函。

因为“海氏”已经提前跟李佳琦直播间签署“保价协议”,海氏烤箱在其他所有平台渠道的价格都不能高于李佳琦,以确保李佳琦拿到的零售价就是全网最低价。如果京东卖得比李佳琦更便宜,“海氏”品牌将面临巨额违约金赔偿。因此,“海氏”要求京东恢复价格,不得“恶意补贴”。

看起来双方的矛头对准的是李佳琦,但真正的商战往往都是朴实无华的。这是京东与淘宝的“双十一”之战,只是李佳琦作为淘宝一哥,成为了被瞄准的那只出头鸟。

公众并不关心平台之间的商战,唯有让平台卷起来,公众权益才能得到最大的保障。公众最关心的是,李佳琦的“保价协议”是否涉嫌“价格垄断”?从商业模式上来讲,“保价协议”是独家控价权。品牌方把“最低价”卖给了李佳琦直播间,就不能再卖给其他任何渠道商。其他人在某段时间内,要卖同款产品,价格就必须比李佳琦高,从而让李佳琦获得绝对低价优势。

可这种低价并不是真正的低价,而是价格垄断所缔造的“虚假低价”。它没有把价格打下来,反而在无形中抬高了价格。消费者都会想:“如果没有李佳琦,如果没有保价协议,商品的价格会不会更低呢?”

可据队长了解,很多李佳琦的用户都在反应,即便某些平台的价格比李佳琦更低,但李佳琦提供的美妆套装更有性价比。原因在于,李佳琦所配搭的赠品是正品,而其他平台搭配的赠品是小样。在综合对比之下,许多消费者最后还是选择了李佳琦。

引起争议的是,在花西子眉笔事件之后,李佳琦又重新开始带货花西子。这令很多人不解。李佳琦曾严重损坏了花西子的品牌声誉,而花西子却对李佳琦不离不弃,坚决要跟李佳琦合作。李佳琦到底有什么魔力?

在队长看来,就一个原因:流量。

李佳琦的流量太大了,大到任何一个品牌方都无法拒绝。毛利率不够高的产品,还上不了李佳琦的直播间,而能上李佳琦直播的,都是毛利率足够高的垂直品类,双方都能获取巨额利益。

没有花西子,李佳琦依然可以活得很好。但没有李佳琦,花西子可能迅速跌下神坛。花西子这个品牌几乎就是李佳琦一手带起来的。在“眉笔事件”后,李佳琦掉了168万粉丝,但粉丝总量依然超过2900万。在这个直播电商时代,只要不缺流量,就不缺赚大钱的机会。

有人骂,就会有人买。针对李佳琦的“价格垄断”,抖音带货一哥“疯狂小杨哥”也卷入其中,在直播间里直接怒斥李佳琦“控价”,垄断大牌货源,导致“疯狂小杨哥”直播间里的许多产品都被迫下架,没得卖。

一是,价格被李佳琦控死了。二是,货源库存也被李佳琦控死了,优先供应李佳琦。

只要是电商行业,就离不开两个法宝:一是流量,二是供应链,二者缺一不可。而这两个东西又会如虹吸一般,向大主播聚拢。东方甄选、疯狂小杨哥在抖音上看起来卖得挺多的,可跟李佳琦、辛巴这样的超级头部相比,不过是九牛一毛。

沉寂已久的辛巴一个季度就能卖出95.4亿元,而三只羊网络仅5.79亿元,东方甄选也只有24.68亿,跟辛巴存在体量上的显著差距。李佳琦则更是夸张,在2022年双十一,一天就卖出215亿!而中国最顶尖的购物中心北京SKP一年的销售额才240亿。

如此夸张的财富效应背后,李佳琦直播间是否涉嫌“二选一”?是否涉嫌“价格垄断”?不只是竞争对手在质疑,消费者也一样质疑。

所有人都有一个疑问:“李佳琦的出现,到底是把商品价格打下来了?还是打上去了?”曾经的屠龙少年,有没有变成新的恶龙?这种“独家保价协议”的玩法,究竟有没有破坏公平竞争?符不符合法律的规范?需要一个清晰的定义。

发布于:北京

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