李小加：希望让打工人挣到资本家的钱，也让资本家赚得到资本的钱
本文源自:金融界
近日，在2023亚布力中国企业家论坛厦门峰会闭幕式上，港交所前行政总裁、滴灌通创始人李小加与新东方教育科技集团董事长俞敏洪开启一场对话。谈话中，李小加介绍了为何创业要做滴灌通以及对滴灌通模式的未来展望。
为什么要辛苦地做滴灌通去支持中小微企业的生存和发展，牺牲60岁以后的幸福生活？李小加回道：“现在还是不服老。至于为什么要做？20多年来许多企业特别是搞新经济成功到港交所上市，可以感觉到整个中国的互联网革命所发生的一切。
今天的金融世界其实就是互联网革命之前的商业。以前我们买东西都要去百货大楼，结果淘宝来了、Amazon来了，让我们可以有成千上百万级的产品可以在网上去买了，而不是那一万多家百货大楼。而我们今天的金融市场如同那个时候的商业市场，我们今天还只能去‘百货大楼’也就是交易所买东西，交易所每年就上个一两百个公司，全世界的交易所合起来也就2万多家上市公司，其中只有几千家每天有交易量。
所以今天的金融是还停留在那个百货大楼时代，而今天的数字化水平已经完全可以到了可以在金融世界里面创造一个新的亚马逊，一个新的淘宝的时代，到了在微端只要聚焦收入，不要去想传统的金融概念收入，可以实现每天收钱的时候。
我们要彻底把金融市场做一个新型的亚马逊和淘宝，今天的金融市场必须进入像电商一样的革命，要让成百万级的小企业有可能上市，就像成百万级的商品可以上市一样。不过，淘宝是以钱换货，淘宝在中间做撮合。金融将来也要干这个事儿，但金融的问题更复杂，是钱和钱的交易，而且是今天的钱和明天的钱的交易，明天的钱有一个时间上的风险的定价问题，所以它既是一个互联网、数字化革命的问题，又是个传统金融的问题。
我学了一辈子金融，过去10年又看到了整个数字化革命的成功，没有理由再耽误这个历史了，我们完全有可能用革命性的金融解决全世界的难题。这不光是个情怀的问题，支持小微创业者很好，但如果投资者不能够持续赚钱，这件事是持续不下去的，我们不是做慈善，我们一定要把它做成一个生意，这个生意能够让资本持续赚到钱，同时资本能够跨越一切真正滴灌到小微企业的根部。
最希望的就是让打工人能够挣到资本家的钱，但也要让资本家赚到资本的钱，同时让资本能够帮助一个劳动创业者不仅仅是打工。有滴灌通这种形式，能够让资本对一个店铺，一个劳动创业者在微端滴灌到根，让他们之间能够形成一种新型的合伙人制关系，不是简单的股权和债权。”
俞敏洪在现场总结滴灌通现阶段的商业模式：“就是介于资本和中小微企业之间的服务机构，这个服务机构要有足够的信誉，让资本家愿意把钱交给滴灌通用，滴灌通再把钱分配给中小微企业，中小微企业拿到钱以后就可以不断发展，创造出来的一部分收入再返回到滴灌通，让上游的资本能够有所回报，这样形成一个可持续发展的循环圈。”
李小加则进一步补充道：“开始阶段是这样一种概念，目前滴灌通还是要有一部分自营业务做你刚才讲的中间地段，因为我们今天必须这么做，要把样板间建出来，让人家知道新的东西是怎么弄。
但我们真正的初心和计划是两年以内我们自己撤出去，让滴灌通变成一个平台。这样资本就以这种新的方式直接投资小微企业，小微企业通过电子化数字化抓手，把每天的回报细水长流地抓回来，然后回馈到投资者这边，所以说是投一笔小钱，几十万块钱，每天收更小的钱，一点一滴地把回报收回来，有一个复利的再投资。以后资本拿到很多钱，小店不用付很多钱。
因为传统金融领域里资本与小微企业的关系就这两种：要么我是你的债东，借你钱你必须得还，死活你都得还，或者必须给我抵押，或者就是收利息；要么我是你的股东，我可以承担风险，但是我这辈子要跟你一直玩到底，你的好处都是我的。而有了数字化革命以后，我们就要把这样两个极其不灵活的方式彻底转过来。
我们小人物需要的是永久性的资本，将来万一失败了不用全家抵债，但是万一特别成功，不需要给资本太多，自个能留多点这种朴素的思维。
我们今天的资本会说哪有那么好的事给你，但滴灌通这种形式做完以后，就有可能让投资者也愿意跟小微企业承担风险，但是回报有点接近于股权，虽然不够，但通过再投资靠资金在实体经济中间的快速转换率，使得资本的回报可以更高，每天把钱收回来。今天每天投给隔壁老王了，后天又给隔壁老张了，复利地再投资。使得一块钱当一块钱来用，这样产生出来的成本大家都可以接受，同时又给了投资者能够接受的回报。
这种形式一定能够彻底改变华尔街今后的模式。今天我们与世界资本互联互通是打通了大动脉，如果资本卡你大血管，你今天就很困难，比如北上资金一走A股就难受了，都是大血管。而我们一旦把毛细血管都打通了，世界的钱没有地方可去，只能到中国来。”
那如何去筛选可投资的中小微企业？李小加表示：“核心的问题是我们的思维要转变，传统的金融投资是能找到一个‘好企业’，但我们滴灌通这种不需要找到‘好企业’。因为中国的小微企业像餐馆这种都是老百姓自己的钱投的，这种生意有两个特点，第一，一般十五、六个月都能回本；第二这种小店生命周期回两三个本，四个本最多了，它就自然死亡了，要么是租期到了房东让你走人了，要么自己两个本回来以后累的不行，歇两年再说。所以永远不要想我们滴灌通是在找好的常青藤企业，我们在找那些两三个本期间能把我投资的那点小钱的回报给抓回来就可以了。”
它体现的社会价值和对你的人生价值在什么地方？李小加回道：“首先，金融本身就是要服务实体，而实体就是实实在在的每一个劳动创业者可以去赚它的工资，能把他的劳动用资本的赋能以后转成对生意的贡献。作为劳动者，你的劳动也应该让你成为股东，只是说我们以前没有资本能让劳动创业者能够通过劳动产生资本，变成一个小资本家。这样让我们的消费经济真正能够拉动整个消费，我给你理发，他给你摁脚，他给你煮面，他给你修车……这一系列的活动使得每一个人都是劳动创业者，每个都应该是小资本家，在一个小店里面寻求自己的人生。”
发布于：北京
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