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创业你要知道的11条常识

经过了发布“投资人拉已投企业创始人参会事件”(详见:《关于删帖的回应(真没收钱!)》),我思考了下,想给国内的创业者写一份中国式创业者pitch指南,依然是说人话的方式,涵盖创投常识,融资过程中的注意事项,细节比较多。

可能会从基本概念说起,比较适合入门创业者,包括投资行业新人。帮大家减少信息差(个人观点,也欢迎朋友们补充及指正)。

争取以后大家不需要再去网上狂搜这些问题了:‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

怎么找到靠谱投资人?

商业计划书BP怎么写?

和投资人见面需要注意什么?‍

为什么见面的时候投资人很热情,但是后面就不回复我了?‍

我的项目要做到什么数据才适合拿投资?‍

今天先发一篇,希望对大家有帮助。

常识篇

既然我们主题聊创投,我想先说说我对创业这件事儿的理解。毕竟我们这行讲究common sense。

1. 老板是sb,不想再打工了,找不到工作,想赚大钱,觉得当老板(founder)很酷……可能是很多人开始创业的理由,不过这不是充分理由,最多是个动机。有的员工表演上班,有的老板表演创业。动机+能力+长久的坚持(这个长久是以5~10年为期),才能真的把想法落地。

2. 最好的创业,是解决别人没解决的问题,创造出世界上还没有的东西(并且有人为此买单)。在过程中收获成就感和商业回报。历史上最好的投资都是如此,钱是长脚的,你越追着钱跑,它离你越远。(这要求太太太高了,所以才用了“最”字儿。其实我一直觉得,做摊小生意,能养活家人和员工,合法纳税,就已经很好啦!)

3. 虽然很多创业者都有敲钟梦,但是适合走融资——上市路线的公司,在所有公司中不足1%,这其中,成功率又低于1%。‍‍‍‍‍‍‍而且形势也在随时变化,保持对资本市场的关注,随时调整自己的预期。想清楚到底想要什么。上市不是终点,可能反而是很多烦恼的开始。

4. 创业者不是孵化出来的,是被市场筛选出来的。没有哪类人注定成功,也没有任何一门课能够教你创业,唯有自己践行,然后在过程中不断吸收和转化为自己的独特认知。创始人的信息质量决定决策质量,决定公司命运。

5. 创业就是要销售,要卖东西。别想得太高大上,卖某些你可能比别人有一些优势的东西(更新更好更便宜),或者是找到别人还没进入的市场。‍‍‍当然,如果还没有明显比较优势,那就慢慢积累。张一鸣说过:“所有的生产要素都是可以构建的”。不要为销售自己羞耻,消费者不是傻子,真的把客户当傻子的人,迟早有一天都要还回来。

6. 所有的公司,不管大还是小,都可以拆分成“卖什么”+“一整套支持销售的系统”。苹果,卖手机的;特斯拉,卖电动车的;海天,卖酱油的;海底捞,卖火锅的;阿里腾讯字节百度,卖广告的。把复杂的事情简单化需要更高的能力。

7. 研发、产品、销售、客服、人力、财务,就像不断运转的机器中严丝合缝串联起来的一个个齿轮。所有的环节越标准不易出错,越容易复制,运行越顺畅。由code和机器组成的体系,就是比人组成的体系更可控,人总会出错。(类比:软件公司VS家政公司)

对于很多顶尖创业者来说,处理人际关系是他们人生中最难的事,比写代码,把人送上火星都难得多。(hhh正在看马斯克传有感)AI火,也是因为人们认为它未来能更多替代人这个不稳定的生产要素。

8. 创业,本质是创造了一个能够不断产生现金流的资产。融资是为企业获取“金钱”这个生产要素。投资回报,就是因为参与了关键生产要素的组织,最终得以分享资产的收益——核心还是好资产。

9. 打工,就把自己在企业内部链条里嵌入得更紧一点,主打一个性价比。其实你展开想想,老板主导的公司,也不过是社会大分工这个链条中的一环。你在被老板毒打的同时,老板也在被社会和客户毒打。这样想是不是有开心一点?

10. 关于融资:如果你不是大牛,最早期不要考虑机构融资,先从一环人脉开始。把融资当成目的是本末倒置,形同诈骗。有经验的投资人,聊几句就能闻出投机的味道。让别人主动来找你,好过去一个个求人(以后写方法)‍‍‍。

不要在最急需要钱的时候去融资,通常已经来不及了。‍‍‍‍

11. 风来的时候,不要飘,记住风一定会走(速度超你想象)。知道自己几斤几两,控制节奏很重要。你现在以为自己知道,但是可能还是会犯——这就是人性。看到账上那么多0的时候,是很难不冲昏头画更大的饼,开新业务线,招更多人的(暂时想到这么多,就不凑了……)‍‍。

不管你在自己的行业有多么资深,是科学家还是高管,绝大部分人在面临创业想找投资的时候,初期都是懵逼的。

这很正常,术业有专攻嘛。一级行业很小,有很多不足以为外人道的潜规则。‍‍‍‍‍

下一篇,大概率应该是写这些:‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

投资行业怎么划分?

如何判断我的项目适不适合融资?

本文来自微信公众号:佩妮Penny的世界(ID:penny_world258),作者:佩妮小阿姨

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