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健身教练,收入跳水

“月课量从170节下滑至不到120节,3个月内没有进新会员,这种断层让我每天莫名的焦虑,迷茫未来,能做的也只有把现有的课上好。”这一入行五年教练的职业焦虑,也是不少教练的通病。

熬过了暑假出行季,健身房教练并不能安心,一场从黄金周开始的训练淡季考验即将开启。

回顾健身行业的发展,自2023开年来就不平静,用户时刻在担心家门口的健身房是否倒闭,而以健身为生的健身教练就显得更加焦虑。

面对剧增的危机感,越来越多教练选择离开,谋求新出路。有用户积累的教练,跳出健身房选择自由教练,赶上直播潮的成为了带货主播,也有成为保险、租房的销售,同时也有小部分教练另辟蹊径当起擦边博主,从事“卖色”的生意。

在健身行业快速崛起的红利期,健身俱乐部的教练可以触及月入超5万的薪资天花板,与场馆共同发展;但当下的健身俱乐部动荡季,健身教练在愁业绩压力大的同时,也在焦虑场馆经营情况,时刻准备寻找下家。

即使是有大平台背书的健身教练,依然处于温饱危机。在全行业薪资改革进行时的背景下,健身教练已经对温水煮青蛙的薪资下调麻木,但面对更多教练涌入引发的用户稀释,朝不保夕的危机感常存。

健身俱乐部的红利时代正在过去,在步入下一阶段的衔接中,越来越多健身教练开始迷茫,是保持热爱健身的初心,还是遗憾退出训练场。

事实上,这一次健身房的动荡季,也是健身教练的洗牌季,洗去了一时脑热加入健身的投机者,沉淀下来脚踏实地对健身投以热爱的训练者。

健身教练,不会是淘金的暴利行业,越老越香依靠的是专业的沉淀和付出的汗水。

健身俱乐部跌倒,健身教练愁温饱

2023年,头部健身俱乐部深陷现金流压力,中健和梵音倒下,曾是连锁健身房龙头的一兆韦德,9月13日关闭了南京西路店,成为了4个月里几十家闭店门店之一,还有40家左右门店处于运营。

健身俱乐部的动荡季,牵动人们的心弦。健身消费者人心惶惶,担心预付费打水漂,比用户更担心、更焦虑的是以健身满足温饱的健身教练们。

近半年来,数千计的健身教练被迫流浪,在一边寻找新工作的同时,身背讨薪诉讼、贷款生活。

入行三年的梁悦(化名),沪漂首站选择一家连锁私教工作室,工作室直营店之一关闭的消息让他逐渐焦虑起来,“如果还有门店一两个月没超过盈亏平衡线的话,就继续关闭”。面对失业压力,他正在积极地寻找下一家,给自己带来一些安全感。

健身俱乐部的动荡,但是在大平台,教练的日子也并没有很好过。近一年来,在职教练都在经历着薪资改革或是经历不同程度的薪资跳水。

每一次薪资改革看似不痛不痒,但其实是温水煮青蛙。教龄5年的北京私教范思入职乐刻后跟其他教练了解到,先前的最高课提可以到80%,而现在只有68%[1] ,还包含着3%+的手续费,虽然每一次改革都只是百分点的变动,但是加在一起还是很可观的损失。

而超级猩猩今年秋季的薪资改革,对教练的收入是不小的冲击和挑战,最大的薪资降幅超30%,同时还需要背负客户流失的压力。

面对下降的客源和薪资,为了生活,更多健身教练不得不身兼数职。

34岁教龄10年的尹教练已经组建起家庭,曾合伙创立一间健身工作室,因为经验不足2019年负债关了店,现在是乐刻的全职教练,同时也是一名自由教练辗转于周边的场馆,一边还欠款一边养家。

连锁私教工作室就职的教练梁悦,月课量基本在80到100节之间,到手收入1万不到,对他来说,在上海勉强够活。在白天时间较为充裕的时候,会帮助对象做日用品的抖音卖货赚些零用钱。

还有一部分教练,选择离开健身行业,寻找新的出路。在小红书“健身教练的尽头是什么”,有着各式各样转行的案例。

考编上岸成为体育老师,赶上自媒体风头的加入直播带货,也有带着整个团队转行做医美的经理,有成为骑手的外卖、快递小哥,有的同事离职成了KTV的少爷,也有成为了卖色擦边的博主。

这一部分教练选择离开了健身行业,他们依旧爱健身,只是不爱做健身了。

健身房与教练:共富裕易,同患难难

在健身行业仍处于红利的时期,健身教练是一个令人羡慕的职业。

对于刚出社会的年轻人,年轻气盛的健身行业也给足机会,收入远超同龄人。入职有高额底薪,还配五险一金,教练虽然需要外出地推,又要教课,但健身俱乐部里总会有实力够硬且努力的拼命三郎,达成5万以上的月收入。

在健身行业高速扩张时期,健身房和健身教练共同富裕。经过疫情的洗礼,健身俱乐部开启“渡劫”,资金链紧张、欠薪倒闭频发,见证同行讨薪无门,一起共富裕的教练们,对患难愈加焦虑、愈加敏感。

健身俱乐部渡劫,健身教练工作难保,危机时刻更焦虑。

教练梁悦经历工作的连锁工作室直营店之一关店后,心态也发生了变化。“其他人觉得这家店也走不远了”,自己也焦虑起来,目前为止还没有出现欠薪的情况,还是会先好好工作着,同时看看市场上的其他机会。在深圳工作8年的教练青晨,在5月底经历了工作场馆突然停业,工资的发放也遥遥无期,生活被突然的失业整个措手不及。

倒下的健身俱乐部伤了消费者的信心,也削弱着教练的职业安全感,从降薪、欠薪到教练跳槽、转行一触即发。

面对市场的低迷,健身教练爱莫能助,对于他们而言,近年来工资难涨,保障难求。不定期的薪资改革已经不是行业的秘密,教练过高的薪资一直在调整。

私教小张(化名)跟精练GymSquare分享,在超级猩猩10月薪资改革后,收入的风险增加了不少。私教收入从固定课时费,变成将用户按照累计课时划分为三档后分层收费,其中想要保持收入,就必须提高老用户(累计>30节)的续课和上课频率,但对于新用户上私教,教练的课时费会比先前降低20%;对于新教练而言,上满100节课的课时费直降三分之一,而所有教练都将背负着客户流失率的压力,保证用户留存率,才能保持薪资基本不变。

除了收入的下降,教练朝不保夕的危机感,同时也来自于教练的集体涌入和用户的稀释。

“以往每个月都能有1~2个新学员,自7月份以来没有接到一个新学员,课时量从每月160节降到110节左右”。

在北京乐刻工作的教练范思(化名),一向是店里Top3的教练,在7~9月经历了收入断崖。自己所在的门店挂名了隔壁门店的教练,200平挂20个教练,稀释用户资源,而作为门店资历较长的女教练,女客户资源往往都被分给新人。

职级的下降给她带来了更大的心理打击,早起晚归,努力换来的还是降级。在经历课量下降后,她的危机感更强了,在乐刻只有上课才有课时费,而会员的动态是自己没办法掌握的,新客资源也无法自己掌握,范思开始思考自己的职业规划。

像范思这样的遭遇课量断崖的教练还有很多,月课时从160节到120节,再到100节,从不甘到习惯,唯一没有习惯的就是朝不保夕的危机感。

收入跳水的教练,来到职业选择的十字路口

热练的盛夏即将结束,健身行业即将面临黄金周以及健身淡季的挑战。

当问及面对收入断崖、课量下降以及行业信心危机的现状有什么想要改变时,年轻气盛的教练们都处在“迷茫”“焦虑”“想要改变,无力改变”的境地。

但对于入行更早的教练来说,并没有那么消极。

入行10年,经历过创业失败、健身房倒闭的尹教练对降薪改革并没有额外的抵触,“所谓的降薪改革就是希望工作时更专注、卖力一些,也不用去抱怨反感,把课上好,让自己保持一个舒服的状态就好”。

对他来说,生存的压力并没有消失,依然做着两份工作养家糊口,还清旧债,“相比于之前,34岁的生活质量已经高了很多,门店倒闭还有其他选择,焦虑不如努力提升自己”。

即将到来的健身俱乐部冬季,是健身行业的洗牌期,也是对健身教练的洗牌。健身红利时期因为高薪、赚快钱涌入不少半桶水的投机者,而这个冬季的浪潮中将会洗去一时的脑热,浪潮退去,留下的是经历磨练的训练者。

健身教练也应该逐渐适应健身新常态——越来越少超大额的充值、月卡不去的用户,过去的淘金时代不再复返。健身教练,也不会是淘金的暴利职业,而是越来越依靠业务能力和身材管理为自己镀金。

健身教练,不应该是淘金时代的投机人,而是专业能力的镀金人。

本文来自微信公众号:精练GymSquare (ID:GymSquare),作者:以偿

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