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为什么做互联网平台生意最好:万般皆下品唯有收租高

晰数塔互联网快讯
2019-08-26 10:24

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　　文/caoz

　　来源：caoz的梦呓（ID:caozsay）

　　这个标题可能带来一些关于政治领域的联想，特别说明一句，本文不涉及香港话题。

　　前段时间看一篇文章，分析北京各种烧烤连锁店模式和盈利的，数据佐证很有条理，我挺喜欢这种文章，商业分析在日常创业场景中的范例。

　　那么提到一个典型的，业务还不错的烧烤店的运营成本分析和利润分析，一个二三十员工，运营状态不错，人气比较火爆的知名连锁烧烤店，大约算下来每个月的利润差不多5万左右，成本最大的部分是房租，差不多10万左右。当然这个数据是估算的，可能未必完全准确，但大部分烧烤店存活期都不长，换句话说，其实烧烤行业能保持盈利就已经超过大部分同行了。我对数据比较敏感，我注意到评论里有一句挺扎心的，几十个人累死累活一个月能盈利5万，房东每个月坐收10万。

　　当然，你可以说房东也是有成本的，毕竟购房也是成本。不过今天其实不谈社会问题，但这个现象，在互联网行业，其实是很容易理解的。

　　以前我说，百度的竞价排名，叫做利润榨汁机，行业利润，在竞价排名的争夺中，很高比例的收益被搜索引擎攫取。但实际上，我也写过，其实竞价排名并不是百度独有的商业模式，你在任何互联网巨头的商业模式中，都能看到竞价排名，看到商家为了获得更多的曝光，点击，成交而竞相提高出价，把收益和利润贡献给巨头，其实，稍微思考一下，你会发现，所有的互联网巨头，几乎都是收租的生意。

　　百度不用说，阿里你想想是不是，腾讯算不算，当然，腾讯有自研游戏，收益不菲，但你要注意，腾讯的核心竞争力在于收租能力，对不对，只是他把部分收租能力用来自营了对不对。没有自研游戏，你认为腾讯变现能力会滑落多少？头条，信息流广告变现，收租新贵小能手。拼多多，美团，京东，滴滴，微博哪个不是，当然京东也是把相当比例的收租能力用来自营了。说来只有网易可以说不是这个模式。

　　那美国呢？

　　Google，Facebook是不是，我们做出海的天天讲，我们就是给Facebook和Google打工的，中国出海行业，无论是跨境电商还是游戏出海，算算总账，哪个领域不是孝敬给Facebook，Google的广告费，高于行业最终利润的。当然，你要是抬杠说有优质产品利润率高于营销成本，这确实有，但你要是按照整个领域综合测算呢，还有多少产品是花了大量营销成本交了学费最后算下来是赔钱的呢。

　　Amazon和ebay当然也是典型的收租不解释。此外还有苹果，业内常说的苹果税，苹果市场30%的佣金分成，也是一种典型的收租方式，这不跟微信协商了这么久也没达成一致。

　　大家说互联网最好的生意是做平台，为什么做平台生意最好，因为可以收租啊。

　　特别是这些年，产能全方位过剩，各领域的供给过剩，所以从逻辑来看，就很容易理解营销能力的比拼越来越激烈，所谓营销能力的比拼，一是想办法用各种故事和包装提升产品的溢价能力；二是不断提高投放的能力和规模；那么把握用户入口的平台，自然也是收益水涨船高。

　　收租模式没什么不对的，毕竟先搭平台后收租，人家也是有巨大的成本投入和研发投入。

　　但问题是，当收租方习惯于躺着赚钱，而各种其他产品都拼死拼活，赚点辛苦钱，还不够交租的，那么整个生态，就很难说健康。创新的成本越来越高，试错的成本越来越高，互联网行业以前说迭代的很快，推陈出新，各领风骚，但现在小而美的机会越来越难了，这几年新崛起的几个巨头都是重资金重亏损熬出来的，这跟早期互联网已经完全不同。

　　而且，当没有监管和法律的时候，劣币驱逐良币的现象会越来越严重，因为暴利的往往都是捞偏门的生意，在一切皆可竞价的广告系统里，这一点更容易体现出来。

　　而某些新崛起，新上市的平台，为了快速满足财报盈利诉求，广告审核的底线比传统巨头更低一些，我就不点名说了。

　　那么，有心人就会说，我可以搞私域流量么，最近有个词叫什么KOC，说白了就是人人皆可收租。当不了大地主，就当个二房东，想想也不错哈。

　　二房东毕竟在别人家地盘，人家懒得理你的时候，偷摸赚钱就好，人家要收拾你的时候，你是没道理可以讲的。

　　其实今天这篇文章也没什么道理可讲，该交租的交租，该收租的收租。一切都改变不了，只是希望生态不要死水微澜，互联网不要阶层固化，收租者，或者说食利阶层，过于强大和稳定的话，那么其他领域的生产者就会非常艰难。

　　你创业的时候，想想，你是交租的还是收租的，你要交租，向谁交？你想收租，找谁收？

　　收租阶层也要想想，要想做长远的生意，维系生态是很重要的，所谓维系生态，举个例子，你开个商场，你希望收租金，但是租金的前提是什么，客流对不对，那么你需要维系客流，才有租金好收，客流怎么来，如果你这里有价美物廉的超市，有儿童游乐设施，有知名连锁影城，那么都是吸引客流的手段，这样的机构入驻，很多商场就会为了客流，给较多的租金让利。

　　此外，要让客流稳定持续，就需要维系商城的安全，卫生，形象和信用，你就不能允许一些不健康，有环境卫生影响，以及售卖假冒伪劣商品的商家入驻。哪怕他们出价更高。而一些知名品牌，大品牌的入驻能提升商城的整体形象，对这些优质客户适当在租金让利也是很多新商城常见的做法。

　　其实互联网行业和传统行业，商业逻辑的本质是通的。

　　最后说白了，谁不想躺着赚钱呢。但从社会发展角度来说，谁在养那些躺着赚钱的人呢。