刚刚，突发重磅消息：113.73亿，打破垄断
文｜王方 铅笔道创始人
今天，核磁共振的国产替代，揭示了创新创业的一个长期信仰。
未来10年，我们究竟做什么、不做什么，才能与大时代趋势同频共振。
今天看到一个突发好消息。
据央视新闻报道，近期我国自主研发的核磁共振仪器研制成功，并且实现量产。一位北大深圳医院的医生自豪地说：图像质量与国际品牌相比毫不逊色，以后老百姓的检查费会更少了。
此前，三甲医院单次检查价格可达500-1000元，背后的核心原因之一——国外品牌垄断了该市场，占比约80%（3.0T）。
一台国外核磁仪器的售价可达3000万，而国产仪器的售价不足300万元。理论上说，核磁共振的“国产替代”趋势，有把检查费打掉90%的可能。
据众成数科数据，我国核磁共振设备市场规模可达113.73亿元（2025年）。
我为什么提这个案例？它代表着创新创业的长期方向。
当下的创新创业圈，正处于信仰重建时代：大家不知道做什么才能长时间扛住周期。
常常发生的情况是，今年的风口明年凉，3-5年一地鸡毛，90%的创业者成为周期震荡的炮灰。
我最近频繁与券商朋友互动，我问他们：长期来看，什么赛道好上市，什么赛道难上市，什么赛道完全不受理。
我惊讶地发现：经过长达10年的磨合（2012-2022），一级与二级市场在很多方向已经完全共识。
比如科技与非科技，优先科技；硬科技与软科技，优先硬科技；供给侧创新与消费侧创新，优先供给侧；互联网经济与实体经济，优先实体......
这些现象背后，有一个核心法则：更加鼓励去增量市场创新，去做大蛋糕。而不是去存量市场内卷，去分蛋糕。
在A股，这个趋势愈发明显。尽管目前，港股依然呈现着海纳百川的趋势。但对多数独角兽而言，能冲刺A股，一般不会去港股。
这种背景下，我们来理解今天的创新创业。
为什么消费赛道这么冷？因为大多都是在存量市场竞争。在今天的国内市场，多一个吃喝品牌、少一个吃喝品牌不影响本质。
大家都在微创新，这里味道调一调、那里配方调一调，整体半斤八两，如果主流的资本去支持这些领域，性价比会偏低。
为什么今天SAAS也变冷了？因为大家也在红海里裸泳，纯粹工具价值，缺乏技术开发难度，这里思路调一调、那里功能调一调，差别不大。
我自己创业7年，一路下来真实的感受：在存量市场拼得你死我活挺没意思，不如携手去开创一个我们都不曾拥有的未来。
据我观察，在绝大多数情况下，存量市场的竞争终局，要么最终变成资本的竞争，要么变成创始人寿命的竞争。
2010-2020年，创业的终局就是资本竞争，团队与产品都半斤八两，最终就拼谁钱多，谁烧钱多谁就用户多，谁就GMV多。
如果大家资本能力也相差无几，最后就变成了创始人寿命的竞争：要么是心死，要么是身死。心死会导致主动放弃，身死会导致被动放弃。
国内的创业者都不傻，都具有大智慧，为什么就喜欢内卷，在存量市场拼得你死我活呢？
据我观察，一个主流原因是：多数创业者常常高估自己改变世界的能力。
他们发现一个领先者时，往往更容易看到其30%的缺点，然后自我暗示：对手怎么干得这么烂，我要是把这30%缺点补齐，是不是就能取代它。
我观察到的事实是，这类创业者多数以失败告终。真实情况是，对手确实存在30%的缺点，但还有70%的优点，你可能把对方30%的缺点补平，但对手70%的优点你却只能做到40%。
如此相抵，从实力而言，你和对手其实就是半斤八两。
此外，创业非常讲究天时，与大时代节奏的同频共振，任何一家公司的天时都无法复制，A时代下诞生A公司。你已经处于B时代，给你同样的团队、同样的资金，你也无法成为A公司。
创业前3年，铅笔道也曾干过类似傻事。
我们想做一个DATA产品，让投资人更好地发现项目。由于铅笔道是媒体，在数据上有着天然优势，比如更详细、更真实等。
我们看到同类产品时，也仿佛看到了颠覆机会，于是耗资2000多万砸了一个DATA产品，耗时3年结果发现纯粹徒劳。
首先，我们的数据确实更详细、更真实，弥补了对手30%的缺点。但同时，详细、真实数据的背后，也带来更多缺点：数据获取难度大，录入速度慢，人力成本高... ...
最终的结果是：竞争下来，我们和对手半斤八两。
自此，我给铅笔道定下一个准则：凡是存量赛道，绝对不去碰。凡是在赛道已经活过5年的公司，实力必然不可小觑，远比你想象中强大。
我们要大概率相信：在有限的时代背景下，他们的产品已经贴近最佳方案，否则他们早已被同时代的对手干掉。
而后，铅笔道DATA也改变了思路，不再给投资人使用，而是给铅笔道的媒体团队和服务团队使用。
如此一来，立刻显得凤毛棱角。大家见过的绝大多数媒体只有一个公众号，而铅笔道不仅有APP、官网、M站、小程序，还有一个耗资2000万的DATA，背后带来的壁垒显然易见。
因此，我真诚建议每位创业者：不要把生命浪费在无意义的“决斗”上，不要老想着“分蛋糕”，而是拼尽全力去“做大蛋糕”。
我认为，不管你愿不愿意，想或者不想，未来5-10年，这可能就是创业生存的第一法则。
具体而言，表现在2个方面：对国际市场而言，在同一代技术产品里，想办法实现国产替代；对于国内市场而言，永远追求用跨代的2.0去替代1.0。
就像今天核磁共振的国产替代一样，未来我们的祖国，会在更多方面需要创业者去承担使命，去完成更多的国产替代。
发布于：北京
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