中国第三座迪士尼，新一线谁能拿下
本文来自微信公众号：新周刊 （ID：new-weekly），作者：晓洋，编辑：陆一鸣，题图来自：视觉中国
非旅游旺季，新一线城市怎么上热搜？试试“城市名+迪士尼”的关键词组合。
最近一个多月，“迪士尼要在中国建第三座迪士尼乐园”的说法在网络上传得沸沸扬扬，青岛、武汉、天津、成都等新一线城市，都被当作潜在选址而盘了一遍。
事实上，“中国要建第三座迪士尼”的传言，早在2016年上海迪士尼开幕当月就曾在网络上传得沸沸扬扬，还说重庆和成都将参与竞争。
当时，重庆市外经贸委就转述过迪士尼官方的明确回复：不会在中国再设新项目，尚没有在一个国家建三个迪士尼乐园的先例。
尽管地方政府和迪士尼都辟谣了，但新一线城市的“迪士尼梦”并没有醒。每隔一段时间，社交平台就会涌动起“谁能成功拿下迪士尼”的讨论声。
网传成都市龙泉驿区要建迪士尼，官方回应：不实。（图/四川观察）
新一线城市为什么总惦记着“迪士尼”？究竟什么样的城市才能吸引迪士尼的青睐？对于一座城市来说，拥有迪士尼乐园又意味着什么？
一、迪士尼的“魔法”，新一线抢着要
目前，全球共有6个迪士尼乐园。除了中国的香港和上海，米奇的快乐老家也有两个主题乐园，分别在美国的洛杉矶和奥兰多。法国巴黎和日本东京各有一个。
创造一个神奇世界，向来是迪士尼乐园的核心运营理念。游客置身其中，仿佛来到一个永远天马行空、始终充满热情与欢笑的童话世界。
迪士尼不断强调，所有角色都是真实存在的。乐园内不同区域也许同时活跃着两三个玲娜贝儿，但是同一拨游客视野范围内，玲娜贝儿永远只有一个。
迪士尼乐园内每一个角色、每一种环境音效甚至空气中的每一缕气味，都经过精心设计与维护，创造独一无二的沉浸式体验，吸引造梦者反复前往。
而从城市发展的角度来看，一座迪士尼乐园带来的不仅是休闲娱乐体验，而且是整个城市发展的变革。
今年，在开园七周年之际，上海迪士尼乐园所在的上海国际旅游度假区公布过一组数据：园区7年内累计接待游客超1.13亿人次，实现旅游收入超615亿元，创造直接就业岗位1.5万个。每个直接就业岗位还会带动4～6个间接就业岗位。
换句话说，上海迪士尼乐园年平均收入超过87亿元，这一“钞”能力放在全球主题乐园中都属于王者级别。
政府评估报告显示，上海迪士尼乐园还带动了上海本土知名景点游客的上升。在上海迪士尼开业的2016年，上海东方明珠接待人数就显著增加465万多人次，相比2015年增长了16.9%。
据中国旅游研究院2021年发布的报告，2016—2019年期间，上海迪士尼乐园游客对全市旅游产业收入年均贡献4.09%，乐园消费对上海全市GDP年均拉动0.21%。
对于所在地区的知名度提升，迪士尼几乎是不费吹灰之力就把效果拉满。某位网友给玲娜贝儿起了一个“川沙妲己”的昵称，上海以外的人们顿时记住了“川沙”这一上海街区名字。
迪士尼给周边居民带来的不仅是面子，还有切实的利益。川沙一位村民曾在采访中提及，从上海迪士尼规划落地到开业的6年里，当地房价从每平方米六七千元，涨到了两三万元，与上海市区内价差大幅缩小。
新一线城市念念不忘的，是迪士尼的另一个“神奇世界”，那里拥有让城市远郊荒地长出客流、产业、就业和投资的“魔法”。
迪士尼“魔法”，可以打破次元壁。（图/《仙履奇缘》）
二、迪士尼选址，指标卡得很死
迪士尼“魔法”如此强大，可不是随便唱几句“let it go”就能完成的。独特体验的生产联同强大的IP生态，背后是数十年如一日的巨资投入。
从勾画主题乐园蓝图的第一天起，迪士尼就得琢磨将来如何把巨大的成本投入给赚回来。
迪士尼乐园选址，首先会卡当地GDP水平的指标。1979年，迪士尼乐园试水海外市场，第一站选在了东京。彼时，日本人均GDP增长迅速，签约建园的1979年仅9000美元出头，到东京迪士尼开幕的1983年就突破10000美元。
东京迪士尼包圆了一个女孩从恋爱到结婚的场景。（图/东京迪士尼广告）
20世纪90年代，迪士尼构思在亚洲建第二座乐园。消息一经披露，吸引了包括香港、上海和新加坡等亚洲城市的密切关注。
多重谈判下，各方面条件更为突出的香港占得先机。1998年，香港人均GDP约为2.5万美元，是当时上海的6.7倍。市场调研显示，当时绝大多数中国内地居民的消费能力，还没有达到业界公认的乐园消费水平。
上世纪末，东京迪士尼乐园营收快速增长，让迪士尼看到亚洲市场的增长潜力，有意加快进入中国内地的步伐。
在香港迪士尼动土兴建的时候，上海迪士尼项目谈判仍在延续着。迪士尼花了很多时间去研究内地市场的潜力、法规、政府审批机制等。中方也同步了解国际大型主题乐园的品牌内涵、决策方式和对知识产权的应用等。
从传出选址消息到最终确定建园，上海迪士尼项目的谈判长达10多年，可谓是马拉松式。最终，在2009年，迪士尼乐园才选择“落沪”。
2009年上海人均GDP达到1.1万美元，和1997年上海与迪士尼初接触时相比，涨了近6倍。要不是赶上中国经济腾飞，迪士尼能否成功“落沪”还真不好说。
2022年上海人均GDP超过18万元（约合2.5万美元），达到上中等发达国家水平。（图/上观新闻）
除了乐园所在地的GDP，迪士尼还重视当地人口是否集中。
全球最早的迪士尼乐园开在洛杉矶。这座城市拥有全美第二多的人口，其所在的加利福尼亚州的人口，更是位列美国各州第一。而东京和香港的超高人口密度，自然不用多说。
前往迪士尼乐园游玩的，往往不止乐园所在城市的居民。迪士尼选址巴黎，想吸引的客源不仅是216万巴黎人，还有约4.5亿来自欧盟区的游人，以及英吉利海峡隧道对岸的英国人。
巴黎迪士尼建成的1992年，恰逢欧盟的诞生：不用排队过关，不用换外币，去巴黎见米老鼠和唐老鸭，周末里说走就走。
迪士尼于1998年选择在香港开主题公园，肯定也把回归后的内地访港旅客，当作自己的重要目标客源。
高GDP+高人口密度的城市主城区，更容易吸引大型主题公园进驻。（图/天风证券）
迪士尼乐园选址，不仅会对候选城市进行预先验资数人头的操作，还会对海陆空的连通性做整体评估。迪士尼乐园所在的6座城市，都拥有世界级规模的国际机场，全年旅客总量常年跻身全球前40。
不过，迪士尼尽管选址慎之又慎，但也不一定是稳赚的。
自1992年开幕以来，巴黎迪士尼的盈利状况起起伏伏。准确来说，“起”的时间不超过3年，大多时间“伏”得很惨。截至2019年，巴黎迪士尼累计亏损高达22亿美元，被外界称为“全世界最失败的迪士尼乐园”。
中国主题公园研究院院长林焕杰曾分析，中国建造第三座迪士尼主题公园的概率并不大，以免出现跟自家争生意的局面。
今年，世界各地的迪士尼乐园都在筹备百年庆典，这家创立于1923年10月的公司即将成为“百年老店”。
可以预见的是，在很长的一段时间内，上海迪士尼都将是全球最年轻的迪士尼乐园。
三、中国的主题公园，不只有迪士尼
尽管迪士尼在国内建第三座乐园的希望十分渺茫，但这不妨碍中国进入“主题公园的黄金时代”。据天风证券的报告，中国主题公园起步晚、发展快，现已成为世界第二大主题公园市场。
1989年，深圳锦绣中华正式开园，象征着中国主题公园发展开始起步。过去30多年，主题公园以崭新、独特的体验吸引了大批游客，推动着市场的快速发展。
到如今，我国的主题公园远不只有迪士尼。本土主题公园遍地开花，国际主题乐园也相继涌入中国内地。
2021年北京环球影城开业，受邀测试期间一票难求。今年年底，普德赋“光明之城”将在上海揭幕。到明年，全球最大的乐高乐园也将在深圳开门迎客。
据了解，普德赋创办于法国，是全球唯一的历史场景还原主题乐园品牌。这位欧洲运营者似乎正在学习迪士尼的模式，试图彻底拥抱中国市场。今年3月，普德赋跟杭州签订了项目合约，建造杭州首座世界级主题公园。
不过，尽管主题乐园近年发展迅速，空间分布却极不均匀。
根据《2023年中国主题公园行业全景图谱》的分析，东部11个省、市拥有的主题公园数量占到全国的58.08%，中部和西部地区各占23.33%和18.75%。其中，东部地区当中广东占比最高，主题公园数量占比超过9%。
看到这一悬殊的分布现状，我们也就更容易理解为什么“中、西部要建迪士尼”的传言能经久不衰。
对于新一线城市来说，迪士尼也许是颇为遥远的白月光，而欢乐谷、方特和长隆等本土主题公园则是更易靠近的好伙伴，而且竞争力不容小觑。
主题娱乐协会TEA发布的全球主题公园排行榜显示，长隆海洋王国和上海迪士尼都跻身前10。（图/ TEA）
凭借庞大的业务组合规模、连锁乐园数量和广泛的地理布局，本土头部主题公园始终占据大部分市场份额。据麦肯锡分析文章的预计，到2025年本土主题公园将服务70%—75%的游客。
在世界范围内，主题乐园的收入分布遵循马太效应。主题乐园数据网统计了全球327家主题公园的财务数据，发现全球只有4%的主题乐园年收入超过10亿美元，而这4%的主题乐园的收入却占了全部327家主题乐园收入总和的60%。
全球主题公园的六成收入，被13家大型主题公园瓜分掉。（图/ CTDU中旅联）
在国内，主题公园的盈利情况没那么悬殊，但也不是稳赚的。《2021中国主题公园竞争力评价报告》显示，20世纪80年代至今，中国累计开发近3000个主题公园，但盈利的只有10%，约有90%的主题公园难以收回投资。
中国主题公园的收入80%以上来自门票，衍生产品和其他盈利渠道的开发非常薄弱。单一的盈利模式隐含着较大的风险，这也是中国大多数主题公园亏损的重要原因。
迪士尼乐园有一套自己的盈利模式，从动画制作到主题乐园，再到品牌产品授权和连锁经营，这使得迪士尼乐园具有顽强的生命力。
无论是外来的品牌，还是扎根本土的，中国主题公园想要经久不衰，只能通过不断创新，用足够的创意去留住消费者。主题公园要会讲故事，更要持续翻着花样讲故事。
参考资料：
1.上海国际旅游度假区开放7年旅游收入有多少？，澎湃新闻，2023-04-24
2.浦东开放30年，上海迪士尼乐园拉动商旅文全面发展，第一财经，2020-11-13
3.中国主题公园30年变迁史，IC实验室，2023-06-06
4.上海迪士尼又要涨价了，主题乐园生意到底有多香？，CTDU中旅联，2023-03-20
5.中国主题公园迎来新时代，麦肯锡，2022-10
6.和玲娜贝儿当同事，正面连接，2021-11-11
7.当新一线城市“争夺”迪士尼，它们究竟在焦虑什么？，时代周报，2023-06-10
8.为何各地要争夺迪士尼？专家称中国建第三座迪士尼概率不大，36氪
本文来自微信公众号：新周刊 （ID：new-weekly），作者：晓洋，编辑：陆一鸣
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