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为什么健身房不行了?

本文来自微信公众号:秦朔朋友圈 (ID:qspyq2015),作者:野狼本狼,原文标题:《为什么健身房不行了?从一场对话看当下经济》,头图来自:视觉中国


最近交流了很多朋友,各自境遇不同,但都有强烈的共识——原本熟悉的世界变得越来越陌生,每个人都已被卷入了巨变之中。

 

我想起刚刚发生在身边的一段对话,似乎就是这场巨变的一角。

 

周末去健身房上课的时候,我的教练和我聊起,他们已经三个月没发工资了。

 

我:哦,我看到网上的传言,猜到个大概了。

 

教练:不会真要倒闭了吧?我一直以为我们公司是最不可能倒的。工作了这么多年的公司,突然让我感到陌生了。

 

我:我以为你们健身从业者早已经看明白了。

 

教练:我还真是第一次遇到,而且我们店业绩一直特别高,全上海第一。你说它为什么还会倒闭呢?

 

我:具体的原因我可不知道。不过,有一个重要原因你肯定没想到。

 

教练:是什么?

 

我:你们工资太高了,健身房被你们的工资拖垮了。

 

教练(苦笑):我们工资还高?而且我一个月一天都不休息。

 

我:你说说看你的工资是多少。

 

教练:正常情况下,一个月三万多一点。

 

我:其他教练呢?

 

教练:平均大概两万。

 

我:我们来算个数。前一阵子网上流传一张图片,说根据统计,中国年收入在20万元以上的有70万人。这个数字肯定是不对的,但即便乘以10——变成700万人。你感觉多吗?

 

教练:挺多的啊。

 

我:但在全国14亿人中,他们只占千分之五。假设这700万人里面有三分之一的人都在上海,那也不到上海人口的10%。而且,你的年收入可远不止20万,你已经是全国前5‰、上海前10%的高收入人群了。

 

教练陷入了沉默。

 

我:这里倒闭的上一家健身房,教练主管是个只有25岁的小伙子,四年前就和我抱怨过,说他一个月工资只有四五万;他手底下的拳击教练才刚工作一年,一个月两万多的工资,还觉得太低了,想辞职。

 

教练:我一直以为我们收入不高。来买课的会员很多都是几万块几万块地买。

 

我:你看看周围,上私教课的还是极少数的吧?而且来上课的人也不一定收入高,只是更愿意把钱花在这里。

 

教练:那你说,为什么健身房老板要给我们开这么高的工资呢?

 

我:因为你们这个行业的模式,钱来得太容易了。

 

教练:这是什么意思?

 

我:因为你们的收入都来自卖卡、卖课,都是一次性就把未来很长时间的钱提前收进来了。

 

教练:这是真的,我们有的店刚开业搞预售,几天能卖出1000多万。不过我明白,这其实应该算债。

 

我:是啊,能够这么容易借到这么多的债,老板应该做什么呢?

 

教练:开更多的店,然后又能收进来更多的钱。

 

我:太对了,聪明人都会这么做,所有的健身房都在快速开店,可是教练不够了,招不到、留不住,他们该怎么办?

 

教练:我懂了,给教练涨工资。

 

教练:那为什么说健身房是被我们的工资拖垮了呢?

 

我:你的工资构成是怎样的呢?

 

教练:底薪2500元,卖课的收入一次性提成10%,每上一节课再结算20%左右的课时费。我每个月卖差不多20万元的课,卖课收入接近两万;上课的收入一万多。

 

我:你看,按照你的收入构成,赚哪种钱更容易?

 

教练:这么看,是卖课。

 

我:是啊,但你也说卖课的收入其实是“债”。你一个月可以卖出500节课,可你一个月最多只能上100多节。健身房把工资发给你了,但是却永远都无法把“债”还完,除非“债主”永远不来上课。

 

教练用揉合了不可思议和恍然大悟的表情看着我。

 

教练:那按照你说的,健身房这个行业就没得救了吗?

 

我:当然不是。很多行业都经历过大爆发——市场需求骤增,钱来得特别容易(有些还通过融资),但竞争也十分激烈。为了抢夺人才、跑马圈地、打击对手,都会用高薪来吸引人才。最出名的就是房地产、互联网、金融行业。

 

教练:我手机上刷到的,都是说这些行业降薪、裁员的。

 

我:是啊,因为时代变了。市场需求增长变得很慢,企业也拿不到容易的钱了。于是他们在猛踩刹车。踩刹车的过程对企业和个人都是十分艰难的,但只有这样,这些企业才能活下来;这也让从业者有一份虽然没有原来那么高,但还能接受的收入。

 

教练:我懂了。好在这些人原来收入很高。

 

我:话也只对了一半。如果他们把钱攥在手里,现在的生活肯定不差。就怕他们过去以为未来只会更好、收入只会更高,去投资房产,背着很重的贷款,房价可能还跌了;去投资股票,变成了“慢性赌博”。

 

教练(松了口气):还好我没那么多钱。我真的彻底迷茫了,不知道未来该做些什么了。你能给我点建议吗?

 

我:你销售能力这么强,到哪里都有机会,不用太悲观。不过时代变了,赚钱很难像之前那么“容易”了,预期不能太高。“由俭入奢易,由奢入俭难”,要适应变化,量入为出。看看你这一身的名牌……

 

教练大笑。

 

我们的对话结束了。

 

我突然懂了《漫长的季节》为什么是神作。

 

眼前的世界变得陌生

却恰是二十多年前的翻版

一个时代已经过去

一个时代即将到来

经济秩序剧变会打碎原有的社会形态

带来了很多新的机遇

但也让太多人

成为1997年的王响

——昨天还是明星

明天就要为生计发愁

在时代的大浪面前

人人都不过是一粒沙

我们能做的只有努力活下去

向前看,别回头

本文来自微信公众号:秦朔朋友圈 (ID:qspyq2015),作者:野狼本狼

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