直播卖房，卖个锤子
文/十一弟
初代网红、脱口秀演员——罗永浩，干过英语培训，做过锤子手机。
创业的那几年，手机卖得不怎么样，嘴上功夫了得。
友商、同行们，都被老罗踩了一遍。
可他自己，也没搞出名堂。
锤子手机的巅峰，留在了老罗的发布会、PPT上。
折腾了几年，负债六个亿，公司烂尾，一地鸡毛。
最后，遇上了直播带货的风口，罗永浩找到了自我。
老罗是靠嘴皮子走红的，兜兜转转，还得靠嘴皮子，才赚到了钱。
罗永浩的直播间，名字叫做“交个朋友”。
不干企业以后，一门心思赚钱的老罗，学乖了。
不做刺猬，也不内涵同行，只要给钱，都能交个朋友。
带货没两年，老罗不仅养活了一帮人，还赚了几个亿来还债。
从前，欠债还钱，天经地义。
现在，罗永浩用“真还传”来标榜自己。
这两年，大家对直播带货已经有点疲劳了。
很多网红大V，也碰到了天花板。
为了流量，罗永浩也开始搞出花样了。
去年的“双十一”，他把直播间从抖音开到了淘宝。
最近，老罗又入驻了京东。
几个电商直播，挨个薅一遍羊毛。
罗永浩直播带货，啥都卖，今年更是放了大招。
两个月前，老罗刚在直播间里卖了一颗卫星，收割了一波流量。
这两天，入驻京东的首场直播，为了给“6·18”造势，他又卖起了房子。
在罗永浩之前，很多人尝试过直播卖房，但效果很差，赔本赚吆喝。
老百姓这辈子，买的最贵的东西，就是房子。
但主播们却幻想着，消费者连样板间都不看，对着手机，点个链接就下单。
这么随意地花几百万买房，那是真把大家当傻子。
直播卖房，搞营销、制造噱头的，占了大多数。
真实让利的，少之又少。
他们就想借着直播，打个广告，赚一波流量。
为罗永浩憋出直播卖房这个大招的，是一家来自深圳的开发商——卓越集团。
卓越的老板——李华，跟刘强东的勾兑很深。
当年，刘强东在美国明州闹得沸沸扬扬的性侵案。
据说，曾经求助于李华，让他当中间人来疏通调解。
李华给刘强东帮了多大忙，没人知道，但肯定结下了交情。
这件事之后，卓越的一些项目上，京东也入股了。
今年，京东的“6·18”，少不了推一波卓越的楼盘，帮李华卖卖房子。
当晚，罗永浩的京东直播间里，上架了一套房子——绿城卓越·杭州傲旋城。
面积160平米，总价332万，打了个六折，最后205万卖掉，单价1.3万块钱。
在罗永浩的直播间里，打出的噱头是——
“6.18折抢一栋大房子，直接在原价基础上砍掉了100来万。”
动静整得挺大，诚意却很少。
整场直播，也只上架了这一套房。
而且，连一套像样的住宅，卓越都舍不得拿出来。
杭州傲旋城，并不是一个纯住宅项目，土地性质复杂，包含了商业、办公。
十一弟查了下，项目有三栋高楼，只有一部分住宅，其余都是商办公寓，还穿插着各种业态的商业。
在直播间上架的这套房，就是一套商办公寓，产权只有四十年。
十多年前，这块地就已经出让了。
到现在，还剩下的产权年限，也就二十多年。
杭州傲旋城周边的住宅项目，单价卖到了四、五万左右。
但商办公寓不好卖，也卖不上价，价格要打个对折。
四年前，杭州傲旋城就已经开盘了。目前，还有三、四百套没卖完。
据说，项目一直在打折，营销总监都换了好几个，但就是卖不出去。
毕竟，有太多硬伤了。
杭州傲旋城属于高层塔楼，得房率非常低。
有些房源，建筑面积上百平米，套内面积还不到一半。
再加上商办性质，产权受限，不通燃气，烧饭洗澡都得靠电。
每层住户也多，通风效果不好，买过来居住的话，体验很差。
因为挨着产业园、写字楼，杭州傲旋城最大的功能，可能就是用来投资。
但这几年，投资客早就被打压得抬不起头了。
卓越也清楚项目有硬伤，把房子挂在罗永浩的直播间之前，就已经费尽心机来包装营销了。
一直以来，杭州人民对房子的品质要求，那是相当挑剔。
卓越的大本营在深圳，作为一家外来房企，把商办项目当住宅卖，杭州人民不会买账。
于是，卓越就用了绿城的招牌。
这个项目的推广名——绿城卓越·杭州傲旋城，绿城在前，卓越在后。
卓越本身就是开发商，但还是找了绿城来做代建。
不过，十一弟发现，给杭州傲旋城做代建的绿城，也大有来头——
西南绿城房地产开发有限公司。
绿城旗下的代建平台，是港股上市的绿城管理。
这几年，全国各地冒出来的很多绿城项目，既不是绿城的自投项目，也不是绿城管理的代建项目。
而是一些贴牌的绿城，比如绿城发展、绿城颐和。
其实还有一家，那就是西南绿城，也是贴牌的绿城。
目前，港股上市的绿城管理，仅持有西南绿城25%的股权。
西南绿城75%的股权，由另一家企业持有——全顺集团有限公司。
全顺集团有两个自然人股东——叶青、陆慧红，也是围绕在宋卫平身边的裙带关系。
由西南绿城代建的杭州傲旋城，只是一个贴牌的绿城项目。
也就是说，卓越找了个贴牌的绿城，让杭州傲旋城挂上了绿城的招牌。
无奈项目有太多硬伤，就算挂着绿城的招牌，还是卖得不好。
接下来，卓越就指望着罗永浩的直播卖房，给杭州傲旋城再带一波流量了。
但老罗的直播团队可没当真，随口就真相了——
“还是一个营销行为，毕竟只有一套，为了配合京东直播。就像一分钱的可乐，为了吸引人气抢着玩。”
什么直播卖房，其实就是打广告。
如果有硬伤、卖不掉的项目，靠砸钱搞营销、骗流量，就能摇身变成网红盘、热销盘。
劣币驱逐良币，老百姓还能买到好房子吗？
发布于：广东
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