天仁合创：年轻人为何热衷在直播间买国货
近年来，中国消费市场发生了巨大的变化，人们不再热衷于国外品牌或者出国购物，取而代之的是国货步入大众视野，站上了主舞台。而年轻一代也成了国货购买的主力军，并热衷于在直播间买国货。
1月9日，抖音电商发布的《2022抖音电商国货发展年度报告》（以下简称《报告》）显示，2022年，抖音电商上的国货品牌销量，同比增长110%。国货商品搜索量提升165%。
报告显示，短视频、直播正成为年轻消费者获取商品内容的主要渠道之一，直播间成为购买国货新渠道。在直播带货的驱动下，90、00后消费者购买力不断提升，18—24岁的国货消费同比增长152%，25-30岁的国货消费同比增长119%，年轻消费者正成为国货消费主力。
随着民族认同感和文化自信的增强、互联网媒介推动等多方因素的加持下，年轻人消费者不再“崇洋”，而是掀起了新一轮的国货消费热潮。年轻消费者认为一些国货品牌背后所代表的文化内核，表达了他们的态度跟个性化，并愿为之买单。
现在是信息化时代，电子产品已是人们随身携带的物品。在之前疫情的影响下，大家线下购物不方便，增加了在网上购物的需求。年轻消费者在短视频、直播间认识了解到更多国货产品。
国货在直播电商通过这三个方面吸引了年轻消费者。在人方面，抖音电商更注重主播的培养和打造以及表现力方面的优化；在货方面，挑选满足消费者需求的产品；在场景方面，不断优化场景的舒适度来提升看播；最后制作垂类短视频，精准吸引目标用户。
年轻消费者热衷于直播电商购买国货还有两个方面：
一是占据便宜。主播配合各种营销活动来体现直播间前所未有，错过就没有的历史低价，让消费者觉得不下单就会“吃亏”。
二是目标模糊。有时消费者看直播不是为买某款商品而去，只是娱乐消遣，这属于漫无目的状态；可能因为主播的讲解跟展示配合，就被推荐“种草”；这两种导向都离不开“临场感和唤起点”，最后导致了即时消费。
2021年以来，电商不断加强对国货的扶持。电商平台逐渐成了传统文化发扬者和新品牌的重要孵化场，直播塑造“现实场景”，让年轻消费者更热衷于在直播间购买国货。
发布于：四川
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