专访｜快手短剧内容运营负责人陈一夫：2023年如何开拓短剧新“钱景”
随着用户的观影习惯由“长”向“短”演变，短剧正在成为网络视听行业新的经济增长点。2022年，快手星芒短剧屡出爆款，全年播放量破亿的项目超100个，总播放量更是超过500亿。
近日，快手古风短剧《东栏雪》、《成曦曲》热度居高不下。其中，《成曦曲》位居2月星芒短剧的分账剧榜首，由《长公主在上》原班人马打造的《东栏雪》一上线更是刷新了站内纪录，更新2集播放量破亿，成为短剧行业今年最快播放量破亿的短剧，并受到了央视的关注。据悉，《东栏雪》还与京东新百货达成了深度合作。
在亮眼的数据背后，快手短剧正在凭借着优质、多元的内容受到观众和品牌方的喜爱。第一制片人特别邀请到快手短剧内容运营负责人陈一夫聊了聊，一部成功的商业化短剧是如何被创作出来的，它具备了哪些特质。
提高品质并不是刻意提高成本
短剧的产生是为了迎合用户日益向“短”的观影需求，在追求“流量至上”的平台媒体运行逻辑下，微短剧常采用多线并置的叙事手法突出戏剧矛盾、加快叙事节奏。
在2023年，优秀作品的产出不能单独追逐“数据”和“流量”，制作方还需要在内容上有所提升。陈一夫表示，2023年，品质化短剧是星芒短剧一直努力的方向，“第一点，讲好一个好故事。短剧正在帮助整个内容行业进行一次创作的变革，短剧的飞速发展让整个内容行业又回归到了最本质的样子，那就是讲好一个故事。短剧既有短视频的短小精悍，同时又兼顾了剧本的连续性，这要求创作者第一时间理解用户的需求。大家注意是第一时间，所以短剧是真正to C的业务，不是to B，不是满足品牌的需求，而是创作者要真真正正了解用户的需求，才能吸引用户看下去。同时又需要通过相对、独立完整的叙事保证每一集故事的完整性。”在《东栏雪》的项目上，陈一夫透露，单单是片名快手内部和导演知竹都经过了几轮探讨。他认为提高品质并不意味着刻意提高成本，好钢要用在刀刃上，把成本花在实打实的制作上，这才是星芒定义的品质。
在平台和制作方共同的努力下，短剧的内容也在更新迭代升级，例如，2022年快手星芒短剧的暑期档相较于去年相比，在题材上，家庭共情类的内容供给量增长了将近2倍、校园青春类的内容涨了近6倍。因此平台呼吁创作者有“半步领先”的意识，在沉淀了自己的短剧创作方法论之后，敢于去做一个吃螃蟹的人，而非人云亦云的平凡之辈。
2023年，快手星芒短剧的合作政策会进一步升级，新增激励成长Plus等合作模式，放低合作门槛，吸纳更多合作方。此外，快手还将在今年拿出千万级别的现金以及亿级别的流量，开启快手星芒优秀人才扶持计划。
快手五大赛道关键词：CP感、热点话题、半步创新、正确的价值观、新鲜感
在2023年，快手短剧将进一步拓展赛道，聚焦国韵古风、家庭共情、青春励志、时代旋律、都市职场这五大赛道。
而这五个赛道的核心关键词在于五点，“第一点，‘CP感’是非常重要，当我们做青春励志、都市职场，甚至古风的时候，人与人的CP感、人与人之间的关系，是有助于内容创作的。”在《东栏雪》中，掌事宫女沈颜从小便辅佐七皇子褚宁远夺嫡。见尽世态炎凉的他们，把为数不多的温暖留给对方。冷酷绝情的掌事宫女与腹黑夺嫡的皇子，浑身是刺的二人该如何拥抱彼此？他们又将怎样携手应对夺嫡之路上的困难与挑战？该剧的男女主人设深谙观众的喜好。
“第二点，热点话题是最重要的，因为短剧的短小精悍、制作周期短，所以我们在快速响应一些社会的热点话题，通过热点话题引出大家的共情瞬间。第三，要做‘半步创新’，创新的人设对人物来讲是脱颖而出的关键。第四，短剧还是内容，是需要表达正确的价值观。”此外，陈一夫指出受观众喜爱的短剧有共同的核心就是新鲜感，”用户为什么要看短剧？那么多大制作的国内外影视内容以及从2022年起微短剧行业的蓬勃发展，星芒要从中脱颖而出，需要给观众一些独特的新鲜感，这个新鲜体现在人设新颖、杜绝故事套路、制作有新意等多个方面。像致敬港风的《千禧情缘》、青春励志的《喜欢但禁止心动》都是这个创作思路。”
在快手平台，弘扬北京传统文化的《胡同儿》、聚焦医者仁心的职场剧《仁心》，包括今年古风短剧《东栏雪》、《成曦曲》等都能取得不俗的播放量，进而拿到可观的分账收益+现金奖励。据悉，快手短剧剧星计划会征集全网最优质的单元剧内容，提供“保底+分账的模式，联合商业化资讯信息和头部代理进行深度的共建，通过“现金分账+商业倾斜”助推，鼓励大家通过好内容取得好的变现。
升级售卖模式，好内容也有好商业
值得一提的而是，快手和抖音这两家同时在电商和微短剧两个战场开战的短视频平台，在微短剧的商业化之路上，给创作者们提供的选项比传统网站要来的更为丰富。
不难发现，《东栏雪》与京东新百货的合作过程中，品牌并没有在主线剧情中植入，而是为其定制了专属番外和为主创定制了直播。番外于3月7日上线，剧本由知竹亲自撰写，不仅与《东栏雪》开头玩的穿越梗形成呼应，也正大光明为CP发了糖，中和了主线的虐恋气氛，观众相当喜闻乐见。直播则更加灵活，借势粉丝对于CP合体发糖的热情，更实时地露出品牌最新的动态与利益点。
在2023年，快手短剧进一步升级了商业化的售卖模式，匹配出受到品牌客户喜爱的优质内容。《再婚》项目初期，唯品会与冬漫社便确定了合作意向。剧本创作阶段，编剧会提前为品牌方留好剧情的“敞口”，便于植入，通过剧火带动品热，合力形成超级声量的共振。
从达人的维度考虑，“短剧达人”是快手短剧为品牌们开拓营销想象的重要落点，例如，国产美妆韩熙贞独家冠名女性职场剧《破浪》后，品牌创始人“妮姐”还参演到了相关剧集中。丸美独家冠名的甜宠剧《靠近双子星》里，品牌官方旗舰店主播“艺姐”也精彩出镜。通过品牌产品和品牌主播以及剧目的深度联动，促进多维度的种草，全方位打造短剧主创微代言。
不难看出，短剧的商业化“钱景”正在逐步被验证，品牌方能够通过定制化的短剧营销实现其市场目标，如果想要扩大声量，可以做短剧内容定制，如果想要转化效果的，可以通过短剧的内容引导，提高销量等等。在2023年，品质化短剧是快手力扶持的。在精品化的短剧输出下，配合平台的商业化的售卖模式，短剧将得到快速发展。
发布于：北京
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