首页 > 科技快讯 > 一个共同富裕的新样本:“我是梦饷科技的爱豆”

一个共同富裕的新样本:“我是梦饷科技的爱豆”

“宝宝们,今天我来到斯凯奇工厂总部,为大家准备一场斯凯奇超级内购会。”

“看得见,摸得着,下单更放心。全场三折,总部直发,支持7天无理由退货。”

“记得扫码进群哦。熊猫鞋低至100多,超多心动单品不容错过!3月16日零点开抢,倒计时最后1天!”

在梦饷科技携手斯凯奇举办的游学活动上,宝妈徐丽(化名)撑起了自拍杆,不停地向粉丝更新她在斯凯奇工厂的游学之旅,同时把一件件爆款单品发到微信社群。

徐丽可能不知道,在中国,像她这样的梦饷爱豆(饷店平台店主),多达三百万。TA们有的是家庭宝妈,有的是热心助人的社区团长,有的是三五个人搭伙创业的中小企业主。通过梦饷科技搭建的平台和双SaaS服务体系,TA们和两万多个品牌建立了互惠共赢的紧密连接,每年将2亿件商品推向全国各地。

当一件件包裹发往各地的同时,梦饷爱豆们一方面为激发经济活力提供助力,一方面也为自身拓宽了灵活就业渠道、找到了新增收入的重要来源,同时也找到了人生价值。

而这,只是梦饷科技价值的冰山一角。

去中心化时代 个体的价值蓬勃迸发

自从工业革命以来,机器在多个方面展现了远超个体的巨大能量,企业、组织、机构成为创造社会价值的主体。一般意义上认为,个体只有融入集体(企业、机构),提升集体协作能力,才能更好地创造价值、发挥价值。

然而,自从有了互联网以来,尤其有了移动互联网和社交网络,商业社会的一切规则和秩序都开始发生变化。理论上来说,在去中心化的时代,那些组成社会最小单位的个人,只要利用一部接入互联网的手机,就可以做很多过去敢想却做不成的事情,比如开一个网店,比如玩转直播带货,比如通过网络进行设计和文章创作,等等不一而论。

无数的个体,从点点滴滴做起,为各方提供价值,也为自己带来新增收入;无数的个体,融入到集约创业的阵营中来,完善商业社会的新版图。总之,无数的个体,身体力行,最终为实现共同富裕提供了助力。

这也是为什么,中国现在有2亿灵活就业人群的原因所在。同样,这也是为什么中国官方出台各种政策,支持灵活就业的原因所在。

在东莞斯凯奇工厂走访时,我看到有上百位来自全国各地的梦饷爱豆前来参加游学活动,TA们每个人脸上洋溢着自信的笑容。在和这些梦饷爱豆攀谈时,我问TA们的工作是什么,有一位爱豆说“我是给自己打工的”。这个回答让我震惊,“为自己打工”几个字,背后有两层意思。一层是通过在梦饷科技平台开店后可以赚钱谋生,一层是给合作伙伴提供了巨大价值。

这些饷店店主/爱豆,能够给品牌商家带来什么价值呢?就此,我采访了斯凯奇电商奥莱负责人Ming Chen。Ming Chen告诉我,去年他们就和梦饷科技平台进行过游学走访合作,当时这些店主给他们带来上千万的销售成绩。今年进一步升级活动,这几天我们又定下了更高的销售目标。

Ming Chen认为,这些店主/爱豆们对于斯凯奇品牌来说,等同于他们实体店的导购员。这次邀请饷店店主代表来公司园区,深入研发和生产基地,就是为了让他们更了解斯凯奇舒适科技的理念以及相应的产品序列,以便更好地讲解给前端的消费者。

Ming Chen还和我说,鉴于这些梦饷爱豆起到的价值,他们会给爱豆们提供一批最具竞争力和性价比的产品,也会提供一部分全网最低价的热销产品。

通过多方努力,短短几天爱豆们或将完成5000万的销售目标。5000万对于一个运动休闲品牌来说,也是一个振奋人心的收益,意味着更多的中国消费者成为他们的用户,而且这种通过私域来的订单,用户粘性也更高。

要知道,在梦饷科技平台,像斯凯奇这样的品牌还有很多。在过去的一年里,梦饷科技平台的店主们,为各大品牌带去了100亿左右的销售业绩,这是一个巨大的商业价值,也是巨大的社会价值。因为,这种价值的另外一端是亿万消费者,消费者通过这些店主,以更低廉的价格买到了靠谱有品质的产品,为美好生活助力。

从参与者到创业者 共享红利获得高收入

在去中心化的时代创业,一大好处在于只要你创造价值,就能获得回报。反过来看,平台只有让参与者看到明晰可观的回报,才有人愿意投身创造价值的事业中去。

当我走进斯凯奇工厂后,正好赶上梦饷科技高管锦阳登台分享。锦阳说“大家是为梦想拼搏的创业者(大意,不完全是原话)”,我觉得“创业者”这个词汇用得非常好,这是相比“参与者”概念的一大进阶。同时,这个词汇也和前文提到的的“我是给自己打工的”异曲同工。

广大店主/爱豆,只有把自己做的事情以创业的心态看待,才能享受到平台红利,才能真正意义上通过饷店获得收益。正如梦饷科技CEO冷静之前的阐述所言:我们希望让更多的女性通过饷店,每个月能多收入几千块钱,每餐能多加一个菜、一条鱼;能经常给孩子买绘本、玩具;在参与更多社会活动的过程中,感到充实和幸福。

在梦饷科技&斯凯奇的游学活动进行时,我私底下和几位店主聊了收入。有一位来自深圳的饷店店主创业者告诉我,她现在每月能达到好几万收入,“这个收入并不算很高,在我周围还有店主收入更高。这样的高收入不一定要拉很多人进群,而是精准地服务消费者,用心经营,给他们提供好货好物。”

Why?一个小小的私域店铺,为什么能获得高收入?一个直观的逻辑在于,因为饷店店主帮助商家迅速拥抱消费者,节约了中间流程,商家很开心,自然愿意给出较高佣金,多卖就可以多赚钱咯。

这个逻辑背后深层次的原因在于,私域是建立在人与人之间的信任。用户首先相信这个人,然后去相信品牌。只要把“信任”经营好,下单出货是水到渠成的事情。

而且梦饷科技构建的这种模式,也从根本上消减了店主之间“内卷”“恶性竞争”的空间。具体表现在于,你的私域店铺卖斯凯奇的熊猫鞋,我的私域店铺也卖斯凯奇的熊猫鞋,我们两个还能成为好朋友,甚至双方的各种营销理念和素材还可以共享。因为大家各自在自己私域空间服务消费者,互不竞争。

正如梦饷科技副总裁郭馨宇在接受我的采访时所言,梦饷科技的B2R模式让大多数店主都从中获益,用心经营每个人都可以获得相匹配的回报。在我们这个分销电商平台,所有的店主都基于自己的私域进行销售,彼此之间不存在直接的竞争,并没有陪跑的说法。

我想,这恰恰也就是梦饷科技的价值所在,因为有了这样的平台,全国各地的几百万灵活就业人员,得以0成本创业在网上开一个“商店”,得以接触到斯凯奇这种一线大牌,得以通过SaaS服务直面消费者,与此同时涉及到商品包装、物流、售后等问题却不用操心,可以更好地分配精力,进而实现“一个人,能干传统一个百货店铺干的事情”。

业务继续深耕 共同富裕和乡村振兴的范本

这两年,共同富裕和乡村振兴成为时代最强主旋律,正如政府提到的“要鼓励勤劳致富、创新致富,鼓励辛勤劳动、合法经营、敢于创业的致富带头人。”

从某种程度上来说,梦饷科技做的事情,就是共同富裕,通过平台能力输出,让更广大的普通大众享受时代发展红利,享受到平台发展带来的看得到的收益。据悉,仅仅在2022年,梦饷科技就为广大店主增收达20亿,带动很多个体和家庭走上共同富裕的道路。

现在,梦饷科技又投入更多资源,业务更加深耕下沉,探索乡村振兴的梦饷实践。

郭馨宇告诉我,在乡村振兴方面,梦饷科技探索出了“一加一减”和“一上一下”的“梦饷模式”:

“一加”是在广大农村店主,增加他们的收入;

“一减”是指通过直接的分销渠道降低农民的购物费用,减少生活成本;

“一上”促进农产品上行,让传统农产品销售突破有形市场的地域限制,大力扶持发展农产品电商,打造产销一体的供应链,助力畅通农产品进城渠道;

“一下”是指品牌商品下沉到三四线城市以及农村,满足农民对品牌商品的需求。

举例说明,梦饷科技举办“乡村振兴好货节”,汇集了新疆莎车县、云南怒江州、甘肃陇南市等地区的农产品,帮助农户增加收入。以 “爱心助农甘肃·陇南乡村振兴”专场活动为例,通过梦饷科技饷店平台销售额突破了200万元,其中花牛苹果累计销售更是突破20万斤,超过3万人参与消费帮扶。

我的老读者都知道,我的新书《探访乡村振兴·数字经济进行时》,所提到的“上行”“下行”理念和梦饷科技提到的“一上一下”高度吻合。也就是一方面能让农民买到曾经城市消费者才能买到的新潮、品质、大牌商品,一方面又能让农民把地里种的特产通过互联网渠道,销售给全国各地的消费者。

很显然,关于这一点,各方正在达成共识。对于梦饷科技来说,现在做的一些事情,将来或许可以成为行业范本,给其他企业带来积极借鉴意义。

乡村振兴、共同富裕大幕徐徐拉开,期待梦饷科技继续推动“一加一减”和“一上一下”模式在农村的应用,给农村店主以及广大农户带来更多收入的机会。

发布于:北京

相关推荐

一个共同富裕的新样本:“我是梦饷科技的爱豆”
梦饷集团完成C轮融资,社群电商模式开足马力
爱库存快速进化,“鱼群效应”下的电商新玩家
从商品为王到KOC为王,电商生态的下一站
一位偶像经纪人透露的部分内幕:不要靠近爱豆,你的爱会消散
共同富裕下的品牌人格化:成为一个正常的好人
爱库存冷静:我们平台的店主,去年销售额最高一个多亿
当代追星经济学:粉丝都在为爱豆拉赞助
互联网大厂该醒了,组织转型才能“共同富裕”
真人爱豆塌房,虚拟偶像避险?

网址: 一个共同富裕的新样本:“我是梦饷科技的爱豆” http://m.xishuta.com/newsview66787.html

所属分类:行业热点