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一文读懂Web3时代的“进入市场”：新观念，新策略，新指标（下）

晰数塔互联网快讯
2022-04-18 14:07

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：从零开始创业，必然会面对的问题之一即如何打开市场，或者说冷启动问题。这篇文章来自编译，作者主要探讨了在Web3时代进入市场的观点与策略。这是系列文章的下篇，作者有针对性地探讨了Web3组织通常采用的进入市场策略。

图片来源：Shubham Dhage

进入市场策略

前文中介绍了主要的观念模式和有关用例，接下来我们将探讨在Web3组织中常用的进入市场具体策略。虽然这些内容并不完整，但已经代表最核心的部分，已经能帮助进入并探索这一领域的构建者了解相关策略和选择。

空投（Airdrop）

空投指的是项目向用户分发代币，奖赏项目想要奖赏的特定行为，包括测试网络或协议等。项目可以在特定区块链网络上向所有现有地址分发代币，也可以定向分发（比如分发给特定的关键影响者）。通常，这些代币都是用于解决冷启动问题，比如引流、奖赏或激励早期用户等。

2020年，Uniswap向曾经使用过该平台的用户空投了400个UNI币。2021年9月，dYdX也向其用户空投了DYDX币。几个月前，以太坊域名服务（ENS）向任何拥有ENS域名（去中心化的.eth域名）的用户发起了空投，任何在2021年10月31日之前拥有ENS域名的用户都有资格领取ENS空投奖赏（领取时间截止为2022年5月），领取ENS空投之后，代币持有者就能够获得ENS协议的治理权。

在NFT领域，也出现了越来越多的NFT项目空投，以此来帮助更多的人获得访问权限，当然也还有其他一些原因。最近一次值得注意的空投来自无聊猿游艇俱乐部（Bored Ape Yacht Club，简称BAYC），它是按市值计算最大的NFT化身，其集合由10000个独特的NFT组成。2021年8月28日，BAYC成立了变异猿人游艇俱乐部（Mutant Ape Yacht Club），每个BAYC的NFT持有者都通过空投获得了一种变异血清，并用以创建变异猿人。此外，新参与者还可以获得10000个新的变异猿人。由于血清有多种类型，血清只能使用一次，而无聊猿不能使用同一级别的多个血清，因此，血清也成了一种新的稀缺元素。

成立MAYC的初衷，是为其代币持有者提供奖赏——全新的NFT，即其持有的无聊猿的变异版本，同时允许新用户以较低等级的成员身份进入BAYC生态系统。这既保持了更广泛的社区可访问性，又保持了原始系列的排他性，或者说避免让原始持有者感到自己的贡献被降级。（另一种解决可访问性的方法是NFT碎片化，即可以让多个用户共同持有一个NFT。）虽然MAYC的底价（或最低挂单价）始终低于BAYC，但所有者所享受的利益基本上是一致的。

这些空投奖赏都具有可追溯性，可以奖励NFT持有者或网络和协议用户（就像ENS空投一样），但空投也可以作为一种主动的进入市场策略，从而让人们更加关注某个特定项目，并鼓励他们参与体验。由于区块链上的信息都是公开的，一个新项目也可以空投给所有使用特定市场的钱包，或者持有特定代币的所有钱包。

无论是哪种情况，在开始空投之前，都应该明确告知其总体的代币分布、分类和相关计划。之前也有许多用于非正当目的的空投，或者出现问题的情况。此外，在美国，空投代币还会被视作发行证券，因此，在从事任何此类活动之前，最好先咨询律师。

开发者奖金

开发者奖金是从协议资金库中向以某种方式对协议做出贡献的个人或团队提供的款项。对于DAO而言，这是一种非常有效的进入市场机制，毕竟，开发者活动对协议成功起着举足轻重的作用。提供开发者奖金的项目和协议用例包括Celo、Chainlink、Compound、以太坊和Uniswap等。

无论是协议开发、漏洞（bug）赏金，还是代码审计或者编程以外的其他活动，都可以提供开发者奖金。Compound甚至提供了一种与业务开发和集成有关的奖金，针对任何提高Compound市场覆盖率的集成提供奖金。例如，Compound就针对将Compound集成至不同区块链网络间的跨链协议波卡（Polkadot）提供过奖金。

模因（Memes）

对于Web3组织来说，叠加文字的病毒式传播图片也是一种可行的进入市场策略。考虑到加密货币生态系统的复杂性与宽广性，以及社交媒体用户注意力的短暂性，模因可以实现信息的快速传播。此外，它还能以信息高度密集的方式标示归属、社区、善意等信息。

NFT项目Pudgy Penguins是一个由8888只企鹅组成的NFT集合，它主要是因为其模因属性而启动的。在开启发售后的短短20分钟内，该系列就全部售罄，并且抢占了各大媒体的头条新闻，这也有助于此类项目成为主流。

“个人资料图片”（PFP）系列的社交展示和社区元素也推动了这种病毒式传播（在Web3中，人们将NFT设置为个人社交媒体的个人资料图片）。Twitter前不久还推出了一项功能，允许用户通过链接至OpenSea的接口，将自己的NFT设置为个人资料图片并显示为特殊的六边形形状。

对于拥有大量社交媒体粉丝的NFT持有者而言，如果他们将自己的个人资料图片更换为某个NFT项目时，就会引发人们对该项目的关注，并且该项目的NFT持有者通常还会关注这一NFT项目的所有持有者。

图片来源：NEAR Protocol

写在最后

那么，对于Web3项目的创始人而言，这一切都意味着什么呢？最大的观念模式转变，可能就是从计划到“呵护”的转变。

在Web2公司中，创始人不仅需要设定自上而下的公司愿景，而且还要负责培养团队，领导团队朝着愿景规划和行动。在Web3的生态系统中，创始人更多地扮演着园丁的角色，帮助培育潜在的成功产品，同时为这一切做好准备。

虽然Web3的创始人仍然会负责设定组织的愿景和最初的治理架构，但这个架构本身可能会很快为他们带来新的角色。他们需要关注和优化的可能是协议使用和社区质量，而不是员工规模、营收或盈利能力。

此外，在实现去中心化之后，创始人必须要学会适应不存在等级权力架构的环境，并且他们自己必须加入众多参与者之中，齐心促进特定项目取得成功。因此，在实现去中心化之前，创始人就必须确保其项目能够在这样的环境中取得成功。

我在担任在线鞋类和服装零售商Zappos（现已被亚马逊收购）前CEO谢家华（Tony Hsieh）的事务总监时，就亲眼目睹过这些情况。自2014年起，Zappos就开始尝试更加去中心化（对比完全自上而下）的治理结构，包括被称为“合弄制”（holacracy）的自我组织管理系统。

合弄制强调的是对工作任务划分等级，而不是对人划分职级，这一模式有利也有弊。谢家华提供了一个易懂的比喻，他把自己的角色比作温室植物的培育者（在合弄制模式下），而不是最好的植物。他还说过，他需要成为“温室建筑师”，创造出最理想的条件，让其他所有的植物都能够茁壮成长。

社交DAO Friends with Benefits（FWB）的“市长”亚历山大·张（Alexander Zhang）对此也有同感。他称，他的工作“不是去设定自上而下的愿景”，而是推动并为社区成员创建“框架、许可和规则”。

虽然Web2领导者通常都专注于更新产品路线图，并推动新产品的发布，但亚历山大·张认为，他自己更像一个园丁，而非自上而下的构建者。他的职责包括观察FWB的“邻居”（即Discrod频道），并通过淘汰没有吸引力的频道来支持有潜力的频道，并促进其发展。通过为这些渠道创建框架，并指引成功的方式方法（包括一系列活动、清晰的领导力，以及治理架构等），亚历山大·张就更像是一个教育者和沟通者。

对于NFT项目的创始人而言，他们的职责主要是知识产权（IP）的发起人和临时管家。无聊猿游艇俱乐部（BAYC）创作团队Yuga Labs就曾写道，“在去中心化的过程中，我们把自己看作是知识产权的临时管家。我们的志向是成为一个由社区拥有的品牌，并涉足于一流的游戏、活动和街头服饰等领域。”

持有NFT，包括图像、视频、音频片段或其他任何形式，都能够向所有者传达出与NFT相关的所有权利。随着NFT的买卖，这种所有权也随之出现变化，而随着NFT相关生态系统的发展，这些利益也将归属于NFT所有者，而不仅仅是NFT项目的创始团队。

NFT所有权也可以是社区驱动的许可和社区驱动的内容（而不是传统的知识产权授权）。以詹金斯（Jenkins The Valet）为例，它是BAYC系列的NFT化身之一（编号为#1798），并且已经与创意艺术家代理公司（CAA）签约，允许后者在书籍、电影、电视及播客等各种形式的媒体上对其进行代理。

詹金斯是由NFT领域的内容和技术公司Tally Labs创建的数字角色。Tally Labs决定为这只猿打造出一个品牌和背景故事，并改变了NFT的统计稀缺性是决定其价格和成功与否的主要决定因素这一观念。随后，他们又创建了一种方式，让其他人通过一个叫“编剧室”（ writer’s room）的NFT项目，来围绕詹金斯创作内容。例如，社区成员可以投票决定第一本书的风格类型。

这些只是冰山一角，随着越来越多的人接受加密、去中心化和Web3，我们还可能会看到更多的可能性。

传统的Web2进入市场框架仍然具有参考意义和实用价值，但它们只是Web3组织可以选择的众多框架中的一部分。最关键的地方在于，Web2和Web3的目标、增长和成功标准通常都不一样。构建者从一开始就应该明确目标，并围绕这个目标建立和发展一个社区，选择相应且匹配的增长策略和社区激励措施，以及相应的进入市场策略。

我们可以期待的是，未来将出现各种各样的模型，届时，我们将通过观察来跟大家分享更多内容。