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直击|Prada首次合作中国电商入驻寺库冲击代购市场?

晰数塔互联网快讯
2019-06-12 19:06

　　新浪科技韩大鹏

　　意大利奢侈品集团Prada与中国奢侈品电商平台寺库于近日签订合作协议。

　　根据双方的联合声明，从本月起，Prada集团旗下的Prada和MiuMiu两大品牌入驻寺库。这也是Prada集团首次与中国电商平台合作。

　　奢侈品市场还靠80后驱动？

　　根据《2019年中国奢侈品消费报告》显示， 2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占全球奢侈品消费总额的三分之一。到2025年，中国消费者将占全球个人奢侈品市场的40%。这意味着在未来6年内，中国消费者将在奢侈品上花费1600亿欧元，而目前的消费额为1020亿欧元。

　　报告认为，到目前为止，奢侈品消费市场一直是由20世纪80年代出生的那一代人推动的，而现在90后的消费者正在迎头赶上，有将近70%的“90后”表示，购买奢侈品是为了“感受独特和彰显自我”。随着《电商法》对代购的限制，一些国际一线奢侈品品牌已经意识到，应对中国市场的拥抱数字化战略。

　　中国是Prada的营收重点？

　　一直以来，Prada和MiuMiu在中国线上渠道仅布局了品牌线上精品店。与VERSACE 、Mulberry、Ferragamo等其他奢侈品牌争相入驻中国电商平台不同，Prada集团对合作显得较为谨慎，此前在中国线上渠道一直采取自营模式。

　　但是，从代购、海淘渠道上看，Prada似乎又从未缺席。

　　出于比价心理，中国消费者也更倾向于通过代购等“野生”渠道购买Prada。也正是如此，混乱的价格加上假货横行，对Prada、Miu Miu品牌形象产生了不小的负面影响。

　　近两年，Prada集团正通过削减批发渠道和减少促销，加强集团对分销渠道的掌控权、提升品牌形象，提高盈利能力。

　　实际上，Prada对中国市场有着很强的依赖性，其一半营收均来自于以中国为主的亚太市场。财报显示，2018财年，Prada集团实现四年来首次业绩增长，其中，亚洲市场销售同比增长10%，大中华区销售额同比增长8%。

　　Prada集团数字电商总监曾表示，集团在全球范围内要通过新的电商平台提振线上销售，开发多渠道购物体验，整合购买方式并且增加品牌的数字领域投资，中国是集团的战略重点。

　　与中国电商合作更看重什么？

　　电商分析师唐松明认为，顶级奢侈品品牌选择与中国电商合作，主要看重三点：

　　第一是大环境。中国电商发展了20年，已经积累、培养了众多消费用户，网上购物成为了中国消费者日常生活的一部分。奢侈品品牌在线下运营较为普遍，线上对于奢侈品品牌来说是空白区，携手中国电商是必然趋势。

　　第二，中国对电商行业“不设门槛，自由竞争，政策包容”，催生了大众电商，也催生了众多垂直电商，奢侈品品牌想要尽快在线上积累起影响力，和奢侈品电商合作是趋势。奢侈品电商有相对优质高消费人群，这些人群本身就是奢侈品消费的核心用户，也可以帮助奢侈品品牌精准的投放到目标用户，同时品牌的加入也提升了电商平台的综合能力。

　　第三，电商平台本身的属性，市场口碑，基础业务等是否扎实，也是奢侈品品牌方考量的标准。

　　是否会对代购造成冲击？

　　唐松明认为，代购之所以能够发展起来，主要是因为两方面：国外很多奢侈品品牌的产品不在中国卖；奢侈品品牌在国内开设的官方直营店由于各种原因，售价往往比国外贵20-50%。

　　奢侈品品牌方和国内电商品牌合作后，可以带来两个直接的好处，一是可以以电商平台为起点，降低运营成本的同时触及更多的用户；二是可以扩充售卖品类，不需要过多的考虑仓储、物流、售后服务等环节。

　　“还是会对代购行业产生一些影响”，唐松明称，当消费者可以体验到购物品类丰富、售卖价格合理的奢侈品购物时，自然会削弱代购的优势，这也属于商业中的良性循环。