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带货超1亿,孙杨做主播能干多久?

01 另一种身份

“人数到3w,摘墨镜。”“人数到5w,笑一下。”“人数到8w,保持微笑。”“人数到10w,才说话”…… 

如果不是网友截图,人们恐怕早也想不起这位世界冠军了。 

孙杨很卖力,直播的努力程度不亚于之前的游泳,目标感也是一以贯之,过去游泳是为夺冠,现在直播是为卖货挣钱。直播期间,两位助理会偶尔走到孙杨身边,用手示意屏幕下面的购物车,提醒大家下单。 

作为直播新人,孙杨的直播成绩不错,有数据显示,从下午五点持续到凌晨两点,直播近9个小时,GMV(商品交易总额)达664.4万元,虽然跟头部大主播动辄过亿的销售额相比还有一定距离,但作为一个新人,这样的成绩已实属不易。 

孙杨甚至在短时间内就占据了抖音带货第一名 ,5小时卖出了1500万元,当天两场直播,共售出了3289.7万元。近两个月内,他的直播间累计销售额超1亿元。 

从网友的反馈来看,一部分人惋惜不已,觉得昔日的世界冠军孙杨去做主播就是大材小用,而且直播形式也有些哗众取宠,有贩卖眼球之嫌,有极端的人甚至觉得这简直就是体育界的耻辱。 

另一部分人则比较宽容,认为孙杨这样赚钱不寒碜。 

毕竟孙杨现在还无法进赛场,今年3月4日,瑞士联邦最高法院驳回孙杨去年的最终上诉,维持对其因违反反兴奋剂规则禁赛4年3个月的裁决。 

从2020年2月28日起算,如今过了2年,也就是说,孙杨想要返回赛场,还要2年的时间。 

不能通过运动场赚钱,孙杨换条路走似乎也没错,直播带货又是当下的潮流,孙杨有粉丝、有知名度,现在就缺在人前刷存在感。 

毕竟孙杨无法再像过去,在央视等主流媒体曝光,对于一个半素人来说,没有比低门槛的直播更合适的方式。 

至于未来还是否会重返泳池,直播到底算过渡还是持久工作,只有孙杨自己心里最清楚了。

02 波折前半生

孙杨是个游泳奇才。 

1991年,孙杨出生在浙江杭州,跟全红蝉等运动员不一样,他家里就有良好的体育环境。 

父亲孙全洪毕业于上海体育学院,曾是安徽省体工队男子排球队运动员,身高1.88米。母亲杨明是浙江女排的前主力球员,身高1.72米。 

出身在体育世家,孙杨很快显示出天赋,还在幼儿园被游泳教练朱颖和娄红梅看上,之后,孙杨被送进杭州市陈经纶体育学校,经受一轮轮的严苛训练。 

孙杨很能吃苦,据教练朱颖回忆,和孙杨一块儿进校的孩子有200多个,只有5个人留在最后,孙杨就是其中一个。 

功夫不负有心人,很快,孙杨就展现了自己的实力,17岁亮相北京奥运,在2011年的上海游泳世锦赛男子1500米自由泳决赛中,孙杨打破了该项目保持10年之久的世界纪录,而当时,他只有21岁。 

顺风顺水时期,孙杨的冠军title拿的盆满钵满:世界泳坛唯一一个打破纪录的男子200米、400米、1500米自由泳大满贯得主,史上唯一一位男子400米自由泳世锦赛四连冠,唯一一位男子800米自由泳世锦赛四连冠……. 

在孙杨之前,游泳项目一般是欧美选手夺冠的项目,鲜少有亚洲面孔出现,孙杨为国争光,自然让冠军的荣耀又多了一层buff,当时,孙杨在国内得到的掌声和认可,不亚于现在的苏翊鸣。 

风光成绩的背后,也是真努力。

孙杨的教练张亚东透露:由于长时间待在水里,孙杨十指的指纹都快磨没了,因此手机解锁只能靠脸。 

然而,谁都没想到,几年之后,孙杨的命运急转直下。 

2013年,在5月全国游泳冠军赛的赛内兴奋剂检查中,孙杨的尿样中检出曲美他嗪。据说从17岁因训练患上病毒性心肌炎开始,他便长期服用这种药来改善症状。但在2014年,世界反兴奋剂机构将这一药物列入黑名单。 

被判误服禁药的孙杨,因此遭禁赛三个月,同时在全国游泳冠军赛上的1500米冠军头衔被取消,罚款5000元。 

在一部纪录片里,曾记录了孙杨2013年“禁药事件”后的状态,那时是孙杨人生低谷,他把自己关在房间整整三天,不吃不睡,也不去训练,一整晚都在看外界的评价,过去力挺孙杨的人,现在都成了他的辱骂者。 

外媒也来大肆批评,澳洲媒体的头版谈论孙杨的违禁记录,称其弄脏了他们的泳池。 

此后的里约奥运会男子400米自由泳决赛中,澳大利亚选手霍顿直接在采访称:“我不知道这究竟算不算一场真正的体育竞赛,尤其是比赛中有运动员曾有禁药服用的历史。”他还称孙杨为“drug cheat”(嗑药骗子)。 

无独有偶,2019年光州世锦赛的男子400米自由泳中,孙杨跟霍顿分获冠亚军。颁奖仪式上,霍顿拒绝和孙杨同台领奖。 

现在看来,孙杨职业生涯受挫的很大一部分原因,还是归咎于孙杨的“真性情”,难听点说就是暴脾气。 

2020年,随着CAS仲裁报告的出炉,庭审视频中在听证会上无规则的举动,孙杨对其处理问题的情商和专业性暴露在大众面前,过去那些支持孙杨的粉丝和支持者开始大量流失。 

树倒猢狲散,孙杨当初风光时被忽略的性格问题,落寞以后都被人们翻出:代言服与国家队不同;2013年,孙杨在杭州驾车时与一辆公交车发生追尾,后因无证驾驶被交警带走调查,此外,孙杨还与教练朱志根持续产生多次矛盾,甚至有过肢体冲突……. 

孙杨被外界扣上了“张扬跋扈”的标签,与此同时,品牌也离孙杨越来越远,有媒体统计过,孙杨2020年身陷抗检风波时,手头的合作品牌只剩下7个。与孙杨合作了8年的361度,也解除了合作。 

03 体育明星带货新趋势

谁能想到,几年之后,孙杨又以另一种社会身份——主播,重归大众视野。 

不过这次代言的产品种类,跟之前大多的体育品类不同,孙杨在直播间销售的产品主要是国际知名美妆品牌,在三八节附近,他化身“美妆种草官”,销售如雅诗兰黛、赫莲娜、娇兰等大牌产品。 

有直播间的观众觉得,孙杨做主播其实也很专业,不像一般的明星靠助播讲解,孙杨是全程由自己讲解,连带砍价等环节也都是自己进行。 

有人算过,孙杨直播这2个月,收入过千万,要论吸金能力,其实和运动员时期相差无几。其实,从体育明星转为直播带货的人不在少数。 

林丹、杨倩、邓亚萍、惠若琪都曾出现在直播间,王濛甚至直接开公司,鼓励退役运动员加入直播带货队伍。 

有数据显示,自1949年以来,我国退役运动员总数累计已超过30万,目前每年至少有4000名运动员退役,退役之后,运动员该如何发展?也是重要问题。

很多人选择了直播,体育明星去直播带货这件事本身无可厚非,只要没有卖假货,没有欺骗粉丝,没有存在不规范行为,在推广当地产品、促进全民消费的层面来看还是好事一桩,对于体育明星自己来说,多一条赚钱的道路,自然也是有利无害。 

但主播这条路,也并不好走。毕竟主播翻车的前车之鉴不在少数: 

大主播薇娅因为偷逃税款7亿元,被连补带罚缴了13.41亿元,辛巴团队主播因为在直播带货间售卖假燕窝被罚款,体育明星本身就是公众人物,一举一动更是被人拿着放大镜来审视。 

孙杨在直播间更需要谨言慎行,切不可让曾经怼天怼地的脾气重现,爱惜自己的羽毛,珍惜粉丝的关注,才能让直播之路走的更稳更远。 

参考资料

《48小时吸金5000万!“堕落”的孙杨,又找到了财富密码?》,金错刀; 

《主播孙杨,与泳池渐行渐远》,每日人物; 

《孙杨,离开泳道的日子》,南风窗 

本文来自微信公众号 “首席商业评论”(ID:CHReview),作者:七月,36氪经授权发布。

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