从ASMR到“沉浸式回家”，这届用户的“哄睡”门槛提高了？
熄火豪车，脚踩职场风高跟鞋，优雅地刷开指纹锁……视频里，一个女孩在邀请你“云独居”她的小豪宅。
在B站，就有500万人“住进了”这个独居女孩的家。因为接下来的一幕幕，你想不到的她都有，想得到的她有最好。
她，她们，这类视频的制作者和团队仅仅靠拍摄房子和室内精美的装修，就成功打造了一个引爆网络的热点题材，还给它起了一个极具吸引力的名字——“沉浸式回家”。以“沉浸式回家”为代表的睡前沉浸式系列视频，一夜爆红但有迹可循，它的核心拍摄手法是ASMR(Autonomous sensory meridian response,即自发性知觉 经络反应，指人体通过视、听、触、嗅等感知上的刺激，在颅内、 头 皮、背部或身体其他部 位产生的令人愉悦的独特刺激感) ，早在 2 014年，火爆Youtube的 ASMR 系列视频作品就传入中国互联网，国内依托 ASMR 打造 的 个人 IP 逐渐形成了 一定 的 规模 ，但 在作品题材上却难免有所撞车。
当ASMR客串“沉浸式回家”，便发生了奇妙的化学反应，成了百万观众睡前的“造梦机”。
（B站搜索截图）
这届ASMR“来者不善”
角色化和故事感是沉浸式系列制胜的法宝。
和以往的ASMR作品有所不同，观众拿到的睡前剧本是：生活在一线城市的中产，开启回家后独居的轻奢夜生活。“沉浸式回家”要做的不仅是用专业的麦克风进行收声工作，既然是回家，从进门、脱鞋、洗漱、清洁，到洗澡、睡觉都要完成第一视角拍摄，以确保不出戏的“沉浸感”。
（视频内截图）
打造一间和视频中类似的“单身女孩公寓”，除去好地段的房屋价值和少女风的房屋装修，光是视频中出现的投影仪、咖啡机、唱片机、家庭蒸房、加热暖炉、智能家居……每一个独件都价值不菲。你永远也不知道，视频下一秒轮到哪一件科技感十足的设备登场，轮番刺激着屏幕前观众的感官。
乍看上去，这样的“梦中情房”简直是懒人福音，甚至被贴上了“女性独立”的价值标签，成了许多年轻女性立志向往的未来模板——一个人，一条狗，在一线城市繁华的地段里，也有宁静的一隅仰望星空。
（部分视频截图）
但数条视频刷下来却不难发现，几乎每一个视频都是上一个视频的复刻：第一要灯多，第二香薰多，第三需要一只宠物，最后需要音乐。拍摄机位和剪辑手法如出一辙，同品牌的家居物件，同是下班的独居单身女，有的仅仅只是换了另一人的手出镜。
不少观众后知后觉，视频里几乎每一秒都是见缝插针的商品营销。这股忽然刮起的精心打造的“回家风”，不是空穴来风。
在夜里打响的“视觉争夺战”
2021年，我国睡眠经济市场体量突破4000亿，睡眠经济已然不是新概念。市面上已有的基于用户手机设备的睡眠类虚拟数字化产品，较为出色的有蜗牛睡眠、小睡眠、潮汐、Now冥想等，在App Store上的下载量均破万。目前手机上同类睡眠辅助类产品竞品繁多，且市场较为分散，功能同质化严重，再翻出花样来，内容也无外乎“白噪音”、“睡眠监测”、“纯音乐”。
部分蜗牛睡眠app竞品信息 截图来自天眼查
《2021中国睡眠质量报告》显示：当下中国有3亿人存在睡眠障碍，76.56%的人出现睡前拖延症，66.95%的人喜欢在睡前玩手机，可见睡眠经济仍有很大的市场空间；而目前在睡眠视频领域，不仅是沉浸式，绝大多数的视频都没有摆脱ASMR这个大壳：强迫症解压、史莱姆制作、纯享咀嚼音、撕玻璃胶……“催眠”的方式没有创新和突破，难免落入模式化和套路化的窠臼，导致一些参与睡眠市场拼杀的资本决定另辟蹊径，独开赛道。
“沉浸式回家”系列不同于以往单纯地出售“哄睡”。可以看到，它凭着批量精美的视频画面和吃着新题材的红利，一方面，将吸引来的流量实现了变现，另一方面，也培养了潜在的消费群体。在“注意力经济”的商业逻辑里，最重要的资源不是货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力；而要吸引大众的注意力，重要的手段之一就是视觉上的争夺。表面上看，沉浸式系列是基于ASMR产生的新创概念，实则是披着ASMR的外壳收割流量追逐资本的产物。“沉浸式回家”在无形中为屏幕前的无房和独居人士提供了一个独居模板，逛了一圈儿回来，不少粉丝惊呼自己的购物车突然多了大几千花拳绣腿的所谓智能家居。哄睡不是目的，炫富只是手段，照着视频里买才是终极目标。
但是，不是所有人都喜欢这种“虚妄的美好”。当轻奢、小资的生活理念以高贵的姿态踊跃在互联网上时，一部“沉浸式回家穷人版”让另一部分网友如获至宝：耐磨工地手套被“精致地”挂在墙上，仅剩的半瓶可乐倒进茶壶用盅细酌，对资本打造的泡沫幻想进行意义解构，讽刺效果瞬间拉满。
沉浸回家，沉浸焦虑
在“沉浸式回家”视频后的算法推荐下，紧跟的是《90后沪漂女生 第一套37平小户型》《29岁，终于给自己买了一个老破小》；类似的“沉浸式提车”下也能轻松刷到《25岁全款拿下奥迪A8》，后者的播放量往往是沉浸式的几十倍。
在沉浸“人类高质量生活”的剧本之后，憧憬着单身有房、尽早独立的年轻人跳出戏外，为自己早日拿下视频里“梦中情房”的理想精打细算一番。
在豆瓣小组“社畜买房共进会”的组员之中，流行着购置一线城市的单身小公寓甚至老破小，他们宁可极大程度对空间压缩，却不吝惜把一大部分钱花在精装修上。资本正是看中了许多打工人没有小资的经济实力，却有一颗向往的心，年轻人这种“对头上有瓦的需求和经济实力不足以满足更高层次的配套设施之间的矛盾”，催生了装修行业独特的营销策略，装修公司纷纷推出小户型装修套餐，20万以内打造原木风、北欧风、冷淡风的花样装修方案层出不穷。
（豆瓣截图）
闭眼之前，屏幕对面一个个精心布局的“家”，为年轻人造了一个个梦幻又吸金的梦。
本文来自微信公众号“新博弈”（ID：newgametheory），作者：刘禹，36氪经授权发布。
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