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从解决足球教练痛点切入，「涨球」打造⼀站式足球青训平台

晰数塔互联网快讯
2022-03-03 19:10

中国足球最大的问题是什么？青训。

青训，是每个中国足球迷心中巨大的伤痛。随着欧洲的梯队体系越来越专业化，日韩的体系开始逐渐完善，中国足球在选才、人才培养等方面逐渐落后，在近十五年越发明显。没有系统化的青训体系，缺乏适宜的青训土壤，一直是中国足球青训的发展痛点之一。其中，缺乏系统化、专业化的足球青训教案和工具，是青训行业的核心痛点之一。如何打造一套合适中国足球的青训工具，如何解放基层青训教练的训练压力，帮助真正热爱足球的教练从事青训事业，成为当下足球行业关注的焦点之一。

成立于2020年底的「涨球」，定位于足球培训领域的知识服务平台。从解决足球教练痛点切入，涨球平台希望以教练作为桥梁，渗透至其任职的青训机构和执教的青训球员群体，逐步实现业务全面辐射足球培训产业链，发展空间巨大。目前，涨球已经研发出国内唯一支持动画的免费教案工具，并打造出了包括足球教案库、青训知识专栏、线上网课等完善的足球青训内容生态，拥有近6万足球教练用户。同时在抖音、公众号、头条等自媒体平台获得了30多万足球教练与机构的关注。

涨球教案工具

从互联网人走向足球青训

涨球创始人李彬，是一位资深的球迷和青训人。从小接受专业足球训练的他，曾经一路发展到前中乙球队梯队队员。但由于社会大环境的限制，李彬和许多怀揣足球梦的青年一样，并没有走向职业，而是先进入了其他社会认可度更高的行业——互联网。在Google、人人网从事前端研发工作多年，李彬始终放不下对足球事业的热爱。

李彬代表人人网参加谷歌开发者大会

2018年，李彬在自己工作之余的时间，设计了⼀套球员能力量化数据模型。通过自然语言识别（NLP），记录教练对每一位小球员每个动作的评价。例如一个射门训练动作，基于教练的“漂亮”、“一般般”等简单评价，在反复积累数据后量化出⼀位小球员的综合足球能力。这样的球员评价工具之前在中国从未出现过。

为了收集更多球员训练的数据来验证这套球员能力量化模型，也为了心中的热爱，李彬在2018年暑期辞职，从零创办了涨球青训营，并在半年的时间从最初的20名学员发展到60余名学员。在带队训练的半年里，李彬作为足球教练发现了很大的痛点：国内没有好用的教案工具、找不到可借鉴的训练教案。

李彬在涨球青训营带队训练

随着学员数量逐渐增长，李彬需要根据球员的年龄和水平，设计针对性的训练教案，如果全部在纸上进行操作，将耗费大量的时间精⼒，当时的市面上的教案⼯具使⽤起来也并不顺⼿。为此，李彬开始尝试在业余时间开发⾃⼰的⾜球教案⼯具。

2019年，李彬在参加中国足协D级教练员培训时，将自己的教案⼯具推荐给了同班教练，获得了广泛好评。在⼤家的呼吁下，李彬把工具放在网上供教练们⼀起使用。这些教练回到自己的俱乐部后，又把工具推荐给教练同事，⼤家也开始加李彬的微信反馈更多青训工作的痛点和需求。

随着教案工具的口碑传播，李彬收集到越来越多教练同行的痛点和需求。作为互联网人，他也敏锐地察觉到，这也许是⼀个行业数字化升级的机会。青训营最多可以帮助100名球员成长，但如果能将教案工具改造升级，也许可以帮助到全中国成千上万的青训教练和球员，让他们享受更系统化、科学化的训练方法。在这个信念下，李彬将自己的青训营转给朋友经营，2020年开始组建团队研发涨球青训平台，专注于为全国足球教练提供专业的教案工具和青训知识生态。

涨球平台已实现多端适配

足球青训市场，到底有多大？

虽然有梦想，但梦想也需要收入来支撑。收入，直接取决于足球青训市场体量的大小。

有些人认为中国足球青训市场很大，因为对标欧美日韩的足球渗透率，乘以中国的人口基数，这个市场前景要不可估量。

有些人认为中国足球青训市场很小，因为基层教练数量远远不足，城市内的足球场屈指可数，市场的发展速度受到限制。

市场的大小，还是要用数据来解读。

中国足球的潜在教练培训群体近90万人（含校园足球教师），每年可贡献的培训支出预算约20亿元。加上各地方足协、高校的政策推动，这部分预算在未来很长一段时间还好持续增长。根据中国足球改革发展总体方案，国内将有青训机构、校园近6万所，面向B端的青训服务市场规模可达近百亿元。此外，根据国家统计局数据，中国0-14岁人口2.53亿，3年后将是足球培训的适龄人口，按照家庭足球培训消费的比例（18.3%），乘以人均500元的消费金额，这部分有超200亿元的市场。

可以预见的是，随着我国人均GDP突破一万美元大关，中产群体数量逐渐增加，足球运动越来越受重视。同时，英超、西甲等五大联赛的影响力逐渐增长，专业化的足球青训行业将有更高的接受度，市场总体趋势向好。

足球培训市场痛点

涨球平台运营现状

创办一年多来，涨球已经打造了一系列的产品，上线了PC端、移动端H5和小程序，并快速发展至行业头部水平：

一、用户：5万多注册用户中包括3000余付费用户。用户画像方面，最核心的足球教练大概占60%-70%，其余用户包括体育专业大学生、小球员的家长以及足球爱好者等。按照足球教练的付费转化率计算，教练用户的付费转化率大概在10%左右，VIP用户的内容复购率在75%以上。

二、活跃度：涨球平台目前平均单日的独立访客数量（UV）可以达到2000+，页面访问量（PV）可以达到17000+，相当于每位用户平均每日阅读8-9页内容，用户黏性较高，说明内容质量不错。

三、内容生态：平台UGC教案内容已累计7万篇，并以6000篇/月的速度持续增长。平台还开设了40+包含系统知识的专栏，其中60%以上为用户创建，作者不乏来自中超顶级俱乐部的教练。另外，涨球还与西班牙知名足球培训机构合作推出了足球教练线上网课，方便本土教练学习欧洲先进的足球理念。目前的内容生态已经让涨球成为全国足球青训知识最丰富的平台。

四、自媒体矩阵：涨球目前拥有抖音、公众号、头条等自媒体矩阵，全网粉丝达35万+，包括22万抖音粉丝与7万公众号粉丝，并以每月2-4万的速度快速增长。足球小将创始人董路，以及很多从事青训工作的前国脚，都是涨球的粉丝。庞大的公域流量可以帮助涨球向其私域引流，打造品牌知名度。

涨球平台发展历程

涨球创始人李彬告诉36氪，涨球当前的商业模式主要包括VIP会员体系、知识付费、机构教案工具合作定制等。涨球当前并不从用户的UGC付费内容中抽成，而是全额给予内容创作者，吸引更多的教练群体入驻。

李彬表示，涨球当前的核心业务还是开发教案工具，扩充教案库，通过SaaS服务解决B端青训机构标准化难、效率低的痛点。因此，吸引更多教练、获取更多反馈以改善产品才是当前的业务核心。付费和商业转化并不是近期的业务发展核心，所有的关注用户都是在没有投放、用户口碑传播下积累起来的，每个月也有数万元的营收。

涨球商业模式

三阶段发展规划，首轮计划融资千万

李彬告诉36氪，涨球的业务发展规划，主要根据三个群体设计，也分为三个阶段：

一、聚拢教练群体：将优质的青训足球教练，拉拢倒涨球平台，形成优质的UGC内容库，是涨球平台第一阶段的目标。这一阶段涨球主要研发青训从业者最高频的使用工具，以及搭配更全面一些的内容生态，先把全国的足球教练资源聚集到涨球平台，也有了一定的流量基础。正是在这个阶段，很多教练用户所在的青训机构和地方足协主动联系涨球，提出非常多痛点和需求，希望涨球提供面向B端的服务。

二、对接机构校园：每个青训足球教练，背后都有任职的机构或校园。通过教练无缝对接到背后的青训机构、校园、各地方足协，拓展机构B端业务，相当于B2C2B模式。大量的B端机构缺乏标准化的管理方式，无论是赛事管理、教练培训、教案制作，这些涉及到信息化的平台，许多足球机构并没有能力去自费研发，只能外包给软件服务企业。由于缺乏对足球技战术和青训的理解，软件服务企业通常无法设计出满足机构需求的平台，缺乏实际应用的可行性。涨球希望在扩充教练资源后，完善面向机构的服务生态，面向机构打造相应的平台，例如教练的学习交流、出国培训，考证服务等等。这些需求当前都没有标准化平台能够满足。

三、打造To C应用：教练是青训行业最重要的一环，不仅衔接了B端机构校园，还对接了庞大的青少年足球群体和背后的家长。当涨球拥有大量优质的UGC教案后，许多业余足球爱好者、小球员、家长等群体，都希望通过涨球平台更深入地学习和提高球技。以健身产品keep为例，在keep出现以前，每个健身爱好者和潜在用户都有自己的一套训练方式，但缺乏标准化和专业化的指导。keep出现并且流行后，为广大的基础用户群提供了标准的动作示范和训练周期指导，也形成了用户社区，让用户产生使用惯性。涨球希望在第三阶段打造一个类似keep的足球训练app，借助平台积累的教练和内容资源，让用户获得专业指导和系统化的训练方法，瞄准庞大的足球消费市场。

除此之外，涨球除了能从足球培训市场向足球爱好者渗透延伸，还可以扩展至其他球类培训（篮球、棒球、排球、手球等）市场，完善其他球类运动的教案工具。

李彬认为，涨球未来的核心产品还是app中，通过app为客户提供更好的定制化服务。当前的自媒体矩阵，受限于页面的设计可行性，无法做到完全定制，只能用优质内容聚拢流量和引流，为将来做准备。

在李彬看来，能聚拢教练资源，并不算是一个强大的壁垒。真正让涨球差别于其他竞品的，是优质的创作环境和内容生态。这些每天都在更新的UGC内容资源，让用户有持续关注的动力。这些体系化的内容，是涨球最大的竞争力。

目前，涨球仍在第一个发展阶段。在运营、团队方面已经做好准备，等资金到位，就可以开始下一轮的工作。涨球计划首轮融资1000万元，融资后便可以快速拓展第二、第三阶段的市场。