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汪建国第二个百亿IPO来了

晰数塔互联网快讯
2022-02-18 07:06

投资界获悉，2月18日，中国农村商业数字化龙头企业——汇通达将登陆港交所IPO舞台，发行价43港元。如若顺利挂牌上市，一年净赚3亿元的汇通达将缔造“农村下沉市场第一股”。

汇通达的背后，站着一位60后创业老兵——汪建国。常年盘踞在江南地区，汪建国真实演绎了从辞掉铁饭碗到下海经商的精彩人生。作为家电连锁业开山人物之一，汪建国在50岁那年毅然决然将一手创办的五星电器卖与他人，另立山头，重新启程。在往后的十多年里，这位商界传奇人物一手缔造了孩子王、汇通达和好享家三家南京独角兽企业，半年接连斩获两个IPO，是名副其实的“创业大佬”。与此同时，汪建国2018年成立了星纳赫资本，目前管理规模超百亿。

这是南京创投繁荣的一缕缩影。“不同于以往的保守与中庸，南京创投力量正在崛起。”江苏一位VC机构合伙人感慨。在政府基金和源码资本、毅达资本、普洛斯、招银国际、星纳赫资本等近200家VC/PE的浇灌下，这里相继走出了满帮集团、SHEIN、福佑卡车、T3出行、众能联合、国博电子、诺唯赞生物等独角兽企业。2022刚开年，已经有越来越多投资人奔赴在去往南京的路上。

卖掉五星电器后，汪建国在南京缔造了两个IPO

这位隐秘大佬又一次浮现公众眼前。

1960年，祖籍浙江的汪建国在江南小城苏州出生，后随亲在金坛长大。受祖父和父亲的言传身教，年幼时汪建国就对“做生意”产生了浓厚的兴趣，“做生意就像一颗种子，从小就埋在我的心里”。

21岁那年，汪建国从江苏省商业学校毕业进入江苏省商业厅，先是参与了农村体制改革，后来又到滨海县商业局挂职，分管农产品收购以及集体商业。可以说在这段职业经历里，汪建国一直处在中国商业变化的最前沿。这也让他看到，在中国经济从计划经济走向市场经济的过程中，中国商业有着巨大的机会。

1992年，在职业生涯最辉煌的时候，汪建国主动提出要到企业中去，并进入江苏省五交化，成为当年“下海潮”中的一员。在助推五交化的国有企业改制、从多元经营到专业经营，以及批发转型零售期间，汪建国开始涉足家电零售领域，并于1998年正式创办了“五星电器”，很快便称霸苏皖浙三省家电江湖。

做家电零售并非易事，后来五星电器面临着激烈的竞争。2009年，汪建国迎来人生中转折最大的一年，他将一手创造的五星电器卖给了美国的百思买——其实早在2006年5月，百思买就出手9.45亿人民币以增资扩股方式获得合资公司51%的股权。随后的2009年，其再斥资1.85亿美元完成剩余股权收购。

作为掌门人，这是汪建国创业生涯里最艰难的决定。“临别签字，我一个人跑到（上海）中国银行酒店的楼顶，看着黄浦江，不断地想卖还是不卖。卖了的话，股东怎么看，员工怎么想，社会舆论怎么评价？一站就是几个小时，非常艰难。”回忆当时，汪建国依然十分感慨。

放弃五星电器，时年50岁的汪建国带着两个副总裁、两个秘书、三个司机，转身从零开始二次创业。在往后的十年里，这位“零售大王”一举缔造了三家独角兽公司——母婴零售品牌“孩子王”、产业互联网平台“汇通达”以及“智能家居集成商”好享家。

其中，一年净赚4亿元的孩子王已于去年10月登陆创业板IPO上市，最新总市值已超230亿元。而大多数人对明日上市的汇通达并不熟悉，但实际上这家公司堪称下沉市场隐形巨头。崛起于淘宝、京东、拼多多等各大平台争先抢互联网零售江湖的时代，汇通达2010年成立之初就瞄准电商细分赛道的农村市场，成立至今惠及超过3亿农民消费者，覆盖了中国21个省及直辖市、逾1.9万个乡镇。

称霸田野乡村，汇通达的成绩单令人惊叹。招股书显示，其在2018—2020年营收分别为298亿元、436.33亿、496.29亿元，收入主要来自消费电子产品、家用电器、农业生产资料及机械、交通出行等自营业务板块；毛利分别为10亿元、12.79亿元、13.45亿元，经调整利润分别为1.24亿元、2.49亿元、3.22亿元。

2月18日，汇通达将正式登陆港交所敲钟舞台，身后的新天域、华晟资本、江苏省高投、顺为资本、毅达资本等一众投资方或将斩获丰厚回报，60后掌门人汪建国也终于迎来他人生里的第二个IPO。

这些独角兽，都来自南京，总估值超2000亿

十代都会，南北咽喉，南京还有哪些独角兽？

这里不得不提到货运物流独角兽——满帮集团。2013年，毕业于南京航空航天大学、南京邮电大学的张晖，带着几位老同事离开了阿里中供铁军队伍，转身来到南京新街口附近的华荣大厦租了三间办公室，正式创办了“货运版滴滴”运满满。

在后来的几年里，张晖率队在货运江湖的草莽时代厮杀多年，成功在2017年与势力相当的货车帮合并，满帮集团应运而生，自此奠定了行业中难以撼动的地位。一路成长为全球最大的数字货运平台，满帮集团于2021年6月正式在纽交所挂牌上市，市值一度冲破1000亿元，是彼时IPO规模最大中概股。

现在，这只巨无霸或将启程回归港股。IFR最新消息显示，满帮集团正筹划二次在港上市，最快本月内提交上市申请，预计集资约10亿美元。不过截止目前，满帮集团暂未对此消息做出回应。

金陵城还走出了一只网约车独角兽——T3出行。2019年，在网约车江湖几近平定之时，T3出行在南京悄然上线，隶属于南京领行科技股份有限公司。背靠一汽、东风、长安三大车企厂商以及腾讯、阿里、苏宁等互联网大企，T3出行堪比“含着金汤匙”出世，启动资金就接近100亿元，短短两年时间就做到了行业第二。

不久前，T3出行更是拿下了一笔令人惊叹的融资。去年10月，T3出行完成了由中信联合体领投的77亿元A轮融资，仅A轮就融了77亿，这在VC/PE圈实属罕见。值得一提的是，该轮融资也是自2018年以来，网约车企业获得的国内最大额度单笔融资。

还有跨境电商顶流——SHEIN，初期也发家于南京。神秘如SHEIN，其身后80后掌门人许仰天也尤为隐秘。互联网上零星的资料显示，许仰天出生于1984年，2007年从青岛科技大学毕业，次年便南下来到了南京，此间创办了南京点唯信息技术有限公司。

2009年前后，中国跨境电商行业正处启动期，一批跨国B2C网站开始展露锋芒。看中了婚纱品类的暴利，许仰天转而做起了跨境卖婚纱的生意。凭借售卖婚纱赚来的钱，他迎来了第一次快速发展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的独立站。3年后，SheInside正式更名为SHEIN，当时的公司主体为南京领添信息技术有限公司，不过很快SHEIN将总部从南京迁徙到了深圳，自此开启了神秘的境外狂奔之旅。

日前，路透社消息披露，SHEIN或将控股主体更改为新加坡公司，并且正在新加坡加大招聘力度。一份文件还显示，许仰天也已成为新加坡永久居民。透过天眼查APP可以看到，于2014年注册成立的南京领添信息技术有限公司也已于去年4月注销，许仰天本人也不再担任国内任何公司的法人。从估值来看，SHEIN是当之无愧的超级独角兽，2021年底曾有多位一级市场投资人透露，SHEIN估值已经高达1000亿美元，但至今这一数字尚未得到公司官方证实。

更多独角兽企业在南京诞生。最新榜单显示，截至2021年6月，全市共有独角兽企业17家，培育独角兽企业306家，瞪羚企业210家，总计533家。其中在2021年新晋独角兽企业5家，为帝基生物、诺唯赞生物、亚信安全、众能联合、国博电子；原有独角兽企业12家，分别为世和基因、汇通达、好享家、福佑卡车、大众书网、满帮集团、孩子王、艾佳生活、T3出行、传奇生物、开沃汽车、新康众，分布于生物医药、新零售、智慧物流、汽车等8大行业。

他们正成为推动南京创投发展的主导力量。南京市独角兽瞪羚企业俱乐部执行秘书长林倩曾披露，2021年，南京独角兽企业比2018年俱乐部成立之初增加383家。而在2020年南京独角兽企业综合估值超过2000亿元，排名全国第六。

南京创投力量崛起，VC/PE都来了

短短几年，南京市已成为创投聚集区。

数年前，相较于苏州、无锡、常州等江苏其他地区，即便在传统制造业领域有着明显优势，但南京却依然一度被视为创投荒漠，很少有人愿意来宁创业就业和投资。如此一来，能在全国排得上名、叫得响亮的南京科技创新企业也并不多。不过随着当地政府的着手强化，南京创投意识开始觉醒。

清科研究中心数据显示，截止到2020年上半年，南京市的政府引导基金已经设立了33支，整个目标规模也接近2700亿，在规模上位居江苏省的首位、全国第六，而且区别于其他地方的引导基金，南京80%以上都是产业类的引导基金和创投类引导基金。

要推动本地科技创新活力，扶持股权投资机构无疑是最快捷方式之一。为了吸引全国万家VC/PE机构，这个六代帝王国甩出了大手笔。2018年初，南京市金融办出台了《关于扶持股权投资机构发展促进科技创新创业的实施细则（试行）》（简称“细则”），对开办股权投资企业最高奖励1500万元，房补最高3000万元。

在此之后，南京开始着手强化金融服务、加大天使投资和创业投资的支持力度，尤其是对科创型企业的扶持力度。2021年，南京印发了《关于促进南京市私募股权投资行业发展的实施细则》（简称“《细则》”）。

针对南京创投发展，《细则》设置了一系列详细的奖励和优惠政策，包括：对于以合伙制/公司制形式新设立的、以及从市外新迁入的基金，根据基金实际募集到位资金规模和实际股权投资额分期给予10-1500万元之间不等的奖励；还有种子期、初创期科技型企业普惠性税收减免政策等。

南京创投愈发活跃，金鱼嘴基金街区成为不可或缺的角色之一。2019年7月，南京金鱼嘴基金街区正式揭牌，重点引进天使基金、PE基金、VC基金、并购基金、母基金等各类股权投资机构。揭牌以来，金鱼嘴基金街区被称为南京建设“东部重要金融中心”的资本引擎，也是全国首个基金特色街区，也不遗余力地强化股权投资管理企业落户奖励、人才奖励等创业与投资板块的扶持大礼包。南京建邺区区委常委、建邺高新区党工委书记杨波曾提到：“我们承诺有求必应，无事不扰。”

现在，这里已经集聚了金融类机构超900家，各类股权投资机构超700家，包括源码资本、毅达资本、华映资本、普洛斯、星纳赫资本、英诺天使基金、隐山资本、招银国际等20余家知名机构，以及注册规模50亿元的南京市创新投资集团等各类产业基金，撬动各类资本7800多亿元，累计对外投资企业近4000个。VC/PE正在赶来，他们在这里投出了广阔天地。

南京，一座历经风雨的秦淮古城，如今已是长三角辐射带动中西部地区发展的重要枢纽。历年来，她打破陈规，摒弃中庸，孕育了今天生机勃勃的创投面貌。正如国内一家知名创投机构合伙人所总结的那样：“正在破圈，势不可挡，全市场将看到不一样的南京创投，”这里，已经成为VC/PE出差看项目的热门目的地。

本文来自微信公众号“天天IPO”（ID:pedailyIPO），作者：周佳丽，36氪经授权发布。