雪梨薇娅跌倒，服装代理商吃饱：低价疯抢网红爆款，转手日赚近万元
经历了封号、封店后，清库存成为逃税头部主播最棘手的问题。近期，各大社交平台上出现了一批服装代理人，打着雪梨、林珊珊清仓款、五折等旗号，收获了一众粉丝的关注。
鲸落万物生。3000万粉丝服装电商巨头的突然倒下，养肥了一批服装代理商。在他们的清单里，原价259元的卫衣88元就能售出、469元的外套降到了269元。
同样因逃税被通报的薇娅，也逃脱不了相似的命运：库存中的服装已经在谈判、压价的路上。曾经奋力挤进头部直播间的商户，也不得不开始重塑品牌的销售渠道。
头部主播闭店，养肥一批代理商
在雪梨抖音店铺消失后的第三天，服装代理商田羽来到宸帆电商大楼，准备从上百款单品中选取10款进行试水。和她同行的，还有十几家服装代理商的负责人，他们都想分食网红爆款最后的利润。
如今，摆在田羽仓库里的好几箱包裹中，都是原本雪梨在双十二即将发售的款式。闭店卡在了上新的关口，陷入危机的宸帆电商彻底失去了网红光环：大部分款式都将以五折的价格从代理商渠道售出。
不过，对于消费者来说，网红效应还未褪去，连续几天的爆单让田羽尝到了久违的甜头。她在朋友圈发出某款产品不到半天，50件库存就全部卖光，其余5款服装也在一天之内全部售出。按照每单40元左右的利润，田羽每天至少有1万元的收益。
“新款产品上新一般是预售制，所以我没有拿到太多货，她们的库存最多只有1万件，一般代理商每个款式拿走几十件，大渠道商可以拿走1000件。后续清仓款会是之后一个月的主流商品，也会有更低的拿货价。”田羽向时代财经说道。
不过，代理商并不是最大的赢家，爆款服装还流进了二线主播的直播间。时代财经发现，抖音平台上一家服装工作室打上了“昔日网红原版服装”的招牌。在此之前，该工作室首页已经沉寂了近两个月，来自网红的爆款激活了它的交易额，当天直播观看人数峰值超过1000人。
慧琳只用了88元就买到了某件原价200元的卫衣，同款产品在一般代理商要高出40元的价位。“吊牌都还是雪梨家的，肯定是原版服装，这算是闭店之后捡漏的福利吧。”
相比之下，供货商就没那么幸运了。雪梨、林珊珊的闭店无疑让他们失去了最核心的客户。早在2017年双11，雪梨服装店的交易额就超过了1.5亿元。去年双十一期间,宸帆电商总GMV超31亿元,旗下雪梨女装品牌“CHIN”位列淘系女装品类TOP 1。“能出掉就是胜利，尤其是过了春节后，冬装的掉价会更严重，但现在很难找到体量能匹敌雪梨的头部服装主播。”一位供应商人士向时代财经表示。
薇娅甩货在路上？直播流量大洗牌
12月23日，宸帆电商在公司所在地开放了线下售卖渠道，冬季款毛衣、卫衣、羽绒服等款式售卖价格在10-299元以内。
雪梨服饰线下售卖点。图片来源：网络
当天，宸帆所在的科技园很快被一批消费者攻陷。一楼的过道被围得水泄不通，非杭州本地用户也想通过代购群薅到最后一波羊毛。
同样列入逃税漏税名单的薇娅，也在经历相似的情况，曾经话语强势的头部主播面临着被压价的窘迫。服装代理商露娜向时代财经透露，薇娅的服装也在他们的接盘范围之内：“价格还没有到心理预期，还想继续往下压。”
服装生意起家的薇娅也有自己的品牌店。2020年，薇娅成立了自己的服装品牌“VIYA NIYA”，其自然也成为薇娅直播间露面最频繁的品牌。据媒体不完全统计，仅2021年，薇娅便开办了17场服饰节专场，共带货商品933件，其中，光是薇娅的自有品牌“VIYA NIYA”就有209件，占比高达22%。
当薇娅直播间以及全部社交平台被封之后，丧失销售渠道的服装品牌也沦为了滞销货。不过，相比雪梨清仓的阵痛，直播一姐薇娅带来的连锁效应不仅体现在原创品牌上。
薇娅被封号当天，国产品牌玉泽冲上了微博热搜。在经历了与李佳琦的一段蜜月期后，玉泽一度深度绑定薇娅，今年双11预售首日，玉泽成为薇娅直播间的销量王。薇娅的翻车，无疑让玉泽失去了千万流量的曝光窗口，品牌自播成了玉泽唯一的选择。
当薇娅和李佳琦“二选一”成为过去式，商家转型的阵痛也摆在了面前。就在薇娅全网封杀的两天后，江苏、上海、浙江等多地通告：明星艺人、网络主播年底前自查并主动报告和纠正涉税问题。
“如何摆脱对头部主播的依赖是很多商家接下来的议题。”直播电商从业人员丽华向时代财经表示。“此前的欧莱雅事件已经把主播和商家的矛盾摆在了台面上，商家方面更想要掌握定价的主动权。”
另一方面，薇娅和雪梨的离场意味着淘宝直播流量的大洗牌。多位电商从业者向时代财经表示，商家和中小主播是此次直播圈震荡的受益者，他们必然会收获新的流量。
美妆品牌创始人南哥得知头部主播格局被打破后，反而松了一口气：“以前同行只要找到头部主播，其他品牌就会受到绝对压制，现在很多品牌都在观望中。后续我们还是会以自播为主，偶尔找中腰部主播进行带货。”
（文中受访者皆为化名）
本文来自微信公众号“噪点GlitchNews”（ID:timetech2020），作者：徐晓倩，36氪经授权发布。
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