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薇娅夫妇，悄悄成立一家创投公司

晰数塔互联网快讯
2021-02-01 17:31

编者按：本文来自微信公众号“投资界”（ID:pedaily2012），作者：任倩周佳丽，36氪经授权发布。

薇娅夫妇悄悄做起了VC。

投资界获悉，天眼查显示，1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。该公司由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%持股，其疑似实际控制人为董海锋。

外界对董海锋这一名字颇为陌生，但提到“第一女主播”薇娅就再熟悉不过了，而董海锋正是薇娅的丈夫。夫妻二人白手起家，从2003年以6000块启动资金在北京批发市场开服装店，后来辗转于西安、广州等城市，直到2016年遇到最大转机——入驻淘宝直播，创造了一个个电商直播界的神话。

走出直播间，这对夫妇的商业版图仍在不断扩张。伴随着私募基金公司的成立，夫妻二人终于涉足创投行业。而这并非个例——越来越多电商主播在实现财富自由后都踏入投资界，此前辛巴、李佳琦等主播们都曾多次出手投资，甚至还入股上市公司。围绕在主播间的资本游戏才刚刚开始兴起。

坐拥14家公司后，薇娅夫妇悄悄成立一家创投公司

这一次，薇娅夫妇盯上了创投。

天眼查显示，1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，法定代表人为赵冉，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。不过，投资界查阅中国基金业协会私募基金备案情况发现，青岛谦喵私募基金管理有限公司目前还未备案。

通过股权穿透发现，该公司由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%持股，其疑似实控人为薇娅丈夫董海锋，共持股53.3%。

谦寻控股大有来头。这家公司2019年10月成立，是新内容电商直播机构，经营范围不仅包括服装、化妆品、网红业务等，还囊括广播、电视、电影、互联网等跨多个行业。公司实控人同样是董海锋，二号人物则是薇娅的弟弟黄韬，此外早在2019年就已投资的君联资本也出现在董事名单中。

在谦寻控股成立之前，董海锋主要通过杭州谦寻电子商务有限公司运作。杭州谦寻电子商务2016年11月成立，由谦与文化投资创立入驻淘宝直播平台。公司主营淘宝直播，不仅拥有薇娅、楚菲楚然twins、小侨等几十位超人气主播达人，还有类似林依轮、李响、李静、高露等明星主播。

而真正让谦寻一炮而红的时刻是2019年双11，薇娅以45078万的热度排名巅峰主播第一，谦寻以总粉丝量2205.5万位列直播机构第一，当晚引导成交额高达36亿，引爆全网。

可以说，谦寻电子商务是薇娅夫妇事业真正起飞的开始，继而以“薇娅背后的机构”被大众所熟知的谦寻一路发展到短视频、红人孵化、整合营销等领域。薇娅虽未直接持股，却是谦寻背后的大功臣。

事实上，在薇娅夫妇首次出手成立创投机构之前，夫妻二人早已悄悄布局了庞大的商业版图。除了谦寻控股和杭州谦寻电子商务，董海锋还是旗下12家公司的法人，而这些公司中的大多数都集中在2019年及之后注册成立。

就在最近三个月，薇娅夫妇又密集成立了3家公司，分别为杭州谦壹企业管理合伙企业（有限合伙）、上海琅谦企业管理有限公司、杭州锋味派食品有限公司。其中杭州谦壹主营企业管理和咨询，披露的股东共有12位，黄韬持股51.53%为最大股东，薇娅持股5.03%为第五大股东，董海锋为第六大股东，持股比例为4.23%。

而杭州锋味派食品有限公司的成立，意味着薇娅夫妇跨界进军食品领域。薇娅此前已经拥有服饰、饰品等自有品牌，此次成立食品公司将其商业版图再次拓宽。

一年带货200亿，中国“最有钱”女主播的成名史

如果没有薇娅，谦寻这家不知名的小公司或许不会走进大众视野。薇娅的升级打怪之路，可以用“疯狂”来形容。

薇娅本名黄薇，1985年出生于安徽一个经商之家，她之前做过歌手、模特，2003年开始在北京的批发市场卖服装，生意原本有声有色。2008年，不安于现状的薇娅和丈夫董海锋搬到西安，一口气开了10家服装店，试图将生意做大。

2012年电商兴起，实体店遭遇冲击，两人瞅准时机来到广州，转型开淘宝店。为了摸清电商玩法，薇娅走了不少弯路。2014年“双11”，店里一款服装爆火，创造了1000多万的销售额，她急于卖出大单，却因供应链跟不上亏了数百万元，为此还卖掉了广州两套房。

不过也正是那次双十一，让薇娅看到了电商的巨大爆发力。2016年，薇娅正式入驻淘宝直播。在董海锋的支持下，薇娅凭借自己的努力名气越来越大，成为了直播带货头部网红。那一年，她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播，而借势直播，薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速成长，2016年销售额接近3亿。

2017年10月10日，5小时创造7000万销售记录，薇娅一战成名，赶超当时淘宝第一主播张大奕的2000万记录。2018年3月，淘宝发布达人收入排行榜，32岁的薇娅以年收入3000万居榜首。随后，她的直播记录被自己不断刷新。2019年双11期间，引导交易额超过30亿，再次创造电商主播界的神话。

2020年以来，薇娅更加势不可挡。4月，薇娅在直播间卖火箭，4000万一发的“快舟一号运载火箭”发射服务，上架被秒抢。在一次湖北的公益卖货活动中，薇娅和老牌国产车企东风汽车合作了一把，在500万人的直播间用时7分钟便卖完了1750辆车。此外，她把直播间搬到了样板房里去，通过直播卖房；她还帮袁隆平推广水稻，1分钟就卖出86万斤。

统计数据显示，2020年，薇娅带货总成交额达202.08亿元，在淘宝直播带货红人榜中排名第一，李佳琦排名第二，2020年带货总成交额为129.22亿元。

薇娅不仅是谦寻的招牌主播，也是老板。在董海锋眼中，很多主播都需要团队推着往前走，但薇娅不是，“她是遥遥领先的，拉着团队跟着她一起跑。”

近20年打拼，薇娅与董海锋一路逆袭、互相成就。一个有意思的细节是，董海锋舞蹈出身，当年他还只是林依轮身边一个不起眼的伴舞，如今摇身一变成了老板，还签下了林依轮成了他公司的艺人。如此反转，令人惊叹。

走出直播间，他们投出一个个庞大版图

直播间外，电商主播们的造富神话仍在继续。

从主播背后的公司看，李佳琦所属的贵州美腕网络科技有限公司共投资8家公司，薇娅所属的谦寻控股达12家，辛巴则成立了投资公司，由投资公司完成对外投资。

去年9月，一则公告揭开了一位电商主播的神秘投资版图。9月16日，起步股份公告称，公司股东拟以9.162元/股的价格，协议转让给辛选投资、张晓双各5%股份，总对价4.32亿元。公告一出，起步股份股价连续两天涨停，市值暴涨10亿。

辛选投资大有来头。天眼查显示，辛选投资成立于2020年4月23日，注册资本1亿元，公司大股东为辛有志，也就是彼时仍在风口之上的“快手一哥”辛巴，总持股比例95%，同时担任公司执行董事兼总经理；而张晓双则为辛选投资的联合创始人兼供应链负责人。这意味着，通过这笔投资，“辛巴系”持有起步股份10%股权，成为后者第二大股东。

这笔投资始于2020年6月，此时封号一个多月的辛巴复出创下三个多小时斩获8亿元销售纪录。一边是儿童服饰公司，一边是电商主播，外界纷纷好奇双方为何促成这场合作？起步股份负责人称，这场投资并不是一个简单的资本动作，双方是看中了直播带货与实体结合带来的想象空间。

辛选投资的资本版图不止于此。2020年10月，辛选投资还通过股权转让形式获得盛讯达子公司盛讯云商49%的股权，至此，盛讯云商成为盛讯达与辛选合资的子公司，辛巴则担任子公司的董事长。投资界了解到，盛讯达以游戏起家，此番运作后，双方将展开跨界深度合作。

但因燕窝造假事件，辛巴的帝国开始崩塌。经过一个多月的发酵后，这一事件得到官方判决：辛巴个人账号被快手官方封停60天，辛巴家族等27名电商主播封停账号15天。同时，市场监管部门也对辛巴开出90万元罚单。

更多主播加入到了投资战队。据投资界不完全梳理，薇娅直接或间接投资了21家公司；李佳琦则通过投资来实现自己打造美妆品牌的梦想，以个人投资了近10家公司，其中5家公司的控股比例达到了100%，涉及品牌策划、传媒工作室、电子商务、化妆品、网络科技以及管理咨询。可以看到，主播的投资版图都没有绕开电商直播生态。

直播间里，电商带货掀起了一片疯狂浪潮，创造了一系列财富神话。不知不觉中，这批超级头部主播间的较量已经延伸至直播间外，他们企图用赚来的真金白银投出自己的一片江山。