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国产手机，止步高端

晰数塔互联网快讯
2021-12-13 09:56

每一个国产手机品牌都曾拥有进入高端市场、匹敌苹果的梦。

早在中华酷联时代，酷派率先充当了排头兵，于2014年推出酷派大观4双卡尊享版，这款手机正面配备一块全高清5.9英寸屏幕，采用高通骁龙801四核处理器，主频为2.3GHz，RAM高达3GB。当时，这在国内4G手机产品阵容中是极其罕见的配置规格，明显剑指苹果与三星。

中兴、华为也不甘落后，纷纷表示要做减法，向精品手机、高端手机发展。然而，这场向苹果发起的挑战，还未伤及苹果，就被小米、OV等“自己人”搅乱了。

2020年，国产手机再次发起上探高端市场的抢夺战，彼时，华为被制裁引发群情激愤，唱衰苹果之声也不绝于耳，看似为国产手机创造了一个绝佳的时机。但是，苹果一招降价，再次在高端市场打得国产手机几乎没有还手之力。

根据Counterpoint Research发布最新报告显示，10月，苹果超越vivo，以22%的市场份额成为我国市场最大的智能手机厂商。而相对地，居然没有一款国产手机成功在高端市场上打响名号。

国产手机早已今非昔比，我们也对苹果手机的毫无新意的创新失去期待，可苹果仍仅靠高端机就打败了所有国产手机，这一事实残酷地击碎了多少国产品牌的高端梦？

技术优势再次偏向苹果

以技术抗衡技术，是高端机市场的主要打法。华为被制裁前，根据IDC统计的2020年上半年中国600美元以上价位段智能手机市场份额来看，华为的市场份额为44.1%，与苹果的份额之和占比达到88.1%。这是国产手机第一次有机会在高端市场上制约苹果，除了地域的优势外，核心自然是华为的自研芯片能力得到了消费者的认可。

华为自研的麒麟芯片从麒麟960起保持每一代的稳步性能提升，到2019年的麒麟990时，据悉已与高通同期的骁龙855/865芯片性能处在同一水平线。

但华为的高端之路已经截然而止，而且今年其他国产手机品牌在高端市场也都集体败阵。

从技术层面也可以简单明了地解释其中的原因。一方面，当消费者意识到国产手机硬件配置升级只是元器件的堆砌，而没有自主技术时，很难再唤起他们的换机需求；另一方面，国产手机被高通坑了一把。高通骁龙888芯片频繁导致手机发烫，电池不耐用，让国产高端手机的使用体验饱受用户诟病。

这间接说明了一个问题，打破苹果技术壁垒的关键其实从来没有掌握在国产手机厂商自己手中，而是依赖高通、联发科、台积电等供应链上游的巨头。尤其是高通，国产手机品牌争抢高通芯片首发，就是指望高性能的芯片能带动他们的旗舰机或高端机。

但现在一个不利好的消息是，高通与苹果的芯片差距可能会进一步拉大。

近日有消息称，苹果已与台积电签订合同，为其2023年的iPhone系列生产定制的5G 调制解调器，随着双方合作的深入，苹果有望在台积电的3nm制程上获得“优先权”。对台积电来讲，因失去华为这一大客户带来的影响正在被苹果填补，所以，台积电现在的5nm、7nm以及明年的3nm产能都是优先保证苹果，其他厂商的芯片要排队。

而作为第二大客户的高通，一旦在3nm节点上耽误了产品进度，很可能跟不上苹果芯片的迭代速度。延伸到下游，国产手机品牌与苹果所隔的技术鸿沟不仅没法减小，反而可能拉大。

尤其是在当前芯片短缺的大环境下，苹果在下游市场的逆势增长能够让苹果在上游供应链环节获得更好的资源，而小米、OV等国产手机却要承受产能不足带来的负面影响。11月23日，小米发布的三季度财报显示，智能手机出货量为43.9百万台，比去年同期的46.6百万台减少了5.8%。

早在2014年时，就有媒体人提出国内手机厂商想要进入高端市场，首先要做的是改变一味追求硬件配置参数的观念，去做真正拥有良好用户体验的产品。时隔多年，现状从未改变。

高端市场败退，本质上是互联网营销的失效

仔细观察近两三年的手机市场，很明显少了些热闹之音，多了些沉寂之味。尤其是今年，各大手机厂商拼了命想把新机打入高端市场，可是既没有铺天盖地的洗脑广告和眼花缭乱的明星代言，也没有友商之间唾沫横飞的口水战。而且“余大嘴”消停了之后，连对苹果放狠话都略显无趣。

国产手机的“营销时代”真的过去了吗？

在国产手机追逐苹果的漫长攻坚战中，其实营销的价值举足轻重。智能手机市场从山寨机过渡到国产机，小米功不可没，而小米崛起，归功于互联网营销的创新。即使在华为依靠自研芯片打入高端市场的过程中，也不可否认其营销在争夺苹果手机用户时产生的积极作用。

但在今年，营销的失效或许也是导致国产手机进攻高端市场失败的重要原因，而这意味着未来国产手机与苹果竞争时少了一个关键性优势，更难以上探高端市场。

国产手机营销的失效源于两点，一则，近两年，伴随着智能手机市场触及天花板，互联网营销的创新也渐趋平庸，无法吸引消费者；二则，华为被制裁后，技术强国愿望下国民情绪的变化，使得消费者似乎不愿意再为自主技术之外的软硬件升级买单，起码短期内很难激起他们的换机需求。

根据中国移动终端实验室公布的《2020 年第二期 5G 终端消费趋势报告》显示，如今消费者的平均换机周期较往年进一步加长，平均换机周期已经来到了25.3个月。前华为副总裁李开新也对外称，消费者的换机周期比原来长很多，基本是原来的两倍。

为什么消费者不想换机？一位苹果手机用户表示，：“现在国产（新机型）概念都包装得很好，但手里的也够用，再等等吧”，而另一位安卓手机用户则称，国产手机越强调配置参数，越给自己堆砌硬件的感觉，尤其是现在还都在争夺高通芯片首发，不管是哪家首发，用的不都是高通的芯片吗？

这两种说法代表了不少消费者的心理，性能过剩导致抱有“只要不坏就不会更换”理念的用户，使用手机时间更长，新机卖点不足暴露出的国产手机厂商吃老本的状态，又让用户“恨铁不成钢”，这种情绪在华为被制裁后尤为暴涨。

而反映到高端市场，就是消费者不会为主打高配置的国产手机买单，这也导致围绕高配置进行的营销宣传失效。

高端市场上，用户为产品的高溢价买单，需要让用户感知到产品的独特卖点，对国产手机来讲，这个卖点短期内不会是硬件配置，除非硬件实现技术自主。

国产手机“错过”折叠屏

在高端市场，尽管苹果一家独大，但三星始终占有一席之地，即使在彻底丧失了国内市场之后，也是如此。

根据Strategy Analytics的报告显示，全球市场上，今年一季度有25%的收入来自批发价格超过900美元的超高端智能手机，苹果和三星主宰着这些利润丰厚的细分市场。另一个机构Counterpoint的数据也显示，今年二季度，在全球400美元以上的手机市场中苹果和三星的份额达到74%，分别为57%以及17%，而且在第三季度，苹果发布了新机，使得销量激增，这时虽然三星在全球市场的市场份额同比下降了1.9%，可三星的高端智能手机仍实现了增长。

这要归功于折叠屏。在做国产折叠屏技术的“独角兽公司”柔宇科技，因为大规模欠薪的事情闹得沸沸扬扬的时候，三星折叠屏早已经开始横扫全球高端市场。

在高端机中，三星借助折叠屏硬生生地走出了一条差异化路线，而这其实恰恰是国产手机做高端机所欠缺的。

围观手机厂商今年发布的vivo X60、OPPO FindX3、一加9、小米11Ultra，其中三款芯片都是旗舰机标配骁龙888，性能卖点大同小异，外观、手感相差不大，60w以上的快充、云台防抖也成了标配。除了影像表现不同外，几乎没有其他明显的差别了。

折叠屏横空出世之时，国产手机曾经和苹果、三星处在同一起跑线上，可显然它们并没有抓住这个机遇。今年，小米、OPPO等国产手机重新在折叠屏上押注，却多少有些后知后觉了。

一方面，三星目前已经“垄断”了折叠屏手机市场；全球显示领域权威咨询机构DSCC调研数据显示，2021年Q3季度折叠屏手机的总出货量达到260万部，环比增加了215%、同比更是暴涨480%。其中，三星占可折叠智能手机出货量的93%。

另一方面，三星的折叠屏技术相对领先，构建起了一定的技术壁垒。如屏幕，行业早期内屏保护膜基本都是塑料材质，硬度低、易留下折痕和划痕。而三星在旗下第二代折叠屏产品问世时，研发出了一种超薄柔性玻璃（UTG）材料，让硬度，耐刮擦能力，以及质感触感都提升了一大截。

原本就在屏幕上拥有技术优势的三星，一旦未来折叠屏成为智能手机市场发展的一大趋势，必然会成为最大受益者，而这也意味着国产手机的高端之路就更加难走了。

国产手机，是否终将止步于高端？在当前的技术限制和市场环境下，答案也许是悲观的。

本文来自微信公众号“道总有理”（ID：daotmt），36氪经授权发布。