智能血糖监测的国产替代，「华益精点」落地千家医院
据IDF（全球糖尿病联盟）测算，2021年中国与糖尿病有关的卫生支出总额达1653亿美元，给家庭和医保基金带来沉重负担。即便如此，国内仍有超九成患者的血糖尚未得到有效控制。作为最常见的慢性病，糖尿病的病程管理中存在着“五架马车”：运动、饮食、教育、监测、药物，其中血糖监测至关重要。
在北京市亦庄区一处占地万平的工业园区里，血糖监测企业华益精点相继开发了智能血糖仪、血糖信息化管理系统、“糖管家”院外管理系统等产品，可对糖尿病患者进行全病程闭环管理。
据了解，华益精点目前已经签约合作的医院超过1200家，其中包括复旦大学中山医院、北大第一医院、北京阜外医院、中山大学附属二院、南方医科大学南方医院等头部三甲医院。商业模式上采取“信息化设备/系统+封闭式耗材”，疫情期间，华益年营收增长率80%，并于今年实现盈利。
【产品与软件系统】
“医院内血糖监测直接影响着医生的临床诊断和治疗方案，因此对精度要求更高。此前，这块市场一直被罗氏、强生、雅培和拜耳四巨头垄断，”华益精点联合创始人张伟介绍。
但传统血糖监测仪缺乏数据分析、管理的功能，华益推出的GLUPAD临床智能血糖仪在保证精度的基础上，增加了数据通讯功能，能够实时联网传输数据、与医院HIS，LIS等系统互通。“拿手机类比，就像从功能机升级为智能机。”
企业供图
医院内，每日有大量的住院患者需检测血糖，护士的任务量相当繁重。很多医院目前仍采用一对一的传统血糖仪，检测后人工手抄血糖值，再录入信息系统供医生参考。过程中不仅存在信息延迟问题，且容易出错。智能血糖仪则可以直接对接血糖医嘱，“如医生下达医嘱：某床位的病人需在哪几个时间点测血糖，医嘱将直接显示在血糖仪上，检测后数据也会实时上传到血糖管理系统。”由此，可减少医护人员工作量，提高工作效率。
华益精点新一代智能血糖仪的CPU提升到4核，运算能力和精准度得以提高；并升级了Q-test算法，以提升异常信号辨识度，提示操作异常行为：如酒精未干、血未吸满、二次进样等，减少操作带来的误差。
在华益创始团队看来，GLUPAD的本地化设计更符合中国医院科室业务流程，是产品能保持医院粘性的重要原因之一。张伟举例道，比如欧美医院往往没有大规模的内分泌科室；而中国医院内分泌科经常是几十张病床，甚至还要加床，这就要求一台血糖仪可以记录多个病例的多个数据。
血糖监测数据分析，企业供图
【团队与商业化】
华益精点创立于2011年，目前团队已有400余人，研发人员占比超过20%，创始团队在医疗器械领域经验丰富。创始人/CEO赵广宇是正高级工程师、国家“万人计划”创新创业人才，曾任GE医疗X光业务大中华区总经理；联合创始人张伟曾任美国TYCO医疗中国区商业发展部总监、中国医药教育学会内分泌与代谢专委会委员，对医疗器械的技术研发、临床应用场景和代理模式有深入理解。
医疗设备在应用过程中，必须配套使用的耗材称为封闭式耗材，随着设备入院，配套耗材的使用量也会持续增长。这意味着：今年12月的封闭式耗材用量是来年的业绩基底，新入院设备带来的配套耗材用量皆为增量业务。而智能血糖仪的试纸，正是这样一种封闭式耗材。
销售渠道方面，华益精点与国内数百家代理商建立合作，营销服务团队触及全国。公司创始人赵广宇表示，还是要踏踏实实做产品，建立自己的研发体系，不断优化生产工艺，落实质量管理体系，差异化满足客户需求。接下来，为满足不断增长的供货需求，华益将引入战略投资，进一步扩大产能。
基于院内血糖监测的场景，华益精点正在拓展院外的糖尿病管理，开发了院外智能血糖仪、华益糖管家APP，将院内糖尿病患者转化为院外用户；同时聚拢医生资源，通过医患间的远程问诊与随访，进一步提高患者血糖达标率。
据《中国糖尿病数字化管理白皮书2021》显示，中国糖尿病患者里，仅24.2%的患者每周血糖监测的次数达到7次以上，血糖监测的依从性不尽人意。院内、院外联通的糖尿病全病程管理，还存在可观的市场机会。
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