迪士尼“代拍”：给玲娜贝儿下跪，旺季能挣一百万
“我对你的爱可以掏心掏肺掏钻石。”
周一，一位男性游客在迪士尼掏出了硕大的假钻戒、“双膝跪地”向近来的顶流女明星玲娜贝儿求婚。视频里，玲娜贝儿和她的“饲养员”不知所措，只能以“大家都是好朋友”的说辞化解尴尬，周边围观的游客们则大喊着“妈妈不同意”。
在男游客要求玲娜贝儿和他拍情侣照被拒绝后，他又来了一段土味情话：“我的贝儿陛下，我养你是我毕生的梦想，愿你三冬暖春不寒，愿你天黑有灯下雨有伞，愿你在迪士尼的每一天都开开心心。我退下了，这一退最多就一天，明天我还来。”
和玲娜贝儿合影之后，该游客和他的同行人员又来到了迪士尼乐园达菲和雪莉玫的营业点。这次他们换了个套路，品评了一番两位迪士尼明星的长相，然后对着雪莉玫唱起了《丑八怪》。
当然，这些片段都被他们自己用手机记录得清清楚楚。将视频发布在抖音等平台后，该游客运营的“小野马在迪士尼”账号如愿获得了不错的流量，向玲娜贝儿求婚的视频甚至引起了全网的关注与讨论。
但视频爆火的同时他们也点燃了千万个云养娃的“妈妈粉”的怒火，当天晚上，“小野马在迪士尼”的抖音账号被举报到封禁三天。
拍玲娜贝儿，成为流量密码
作为顶流女明星，玲娜贝儿也有她的“职业代拍”了。
包括“小野马在迪士尼”在内，有一批“营销号们”将拍迪士尼明星作为了工作。
上午和玲娜贝儿互动，下午蹲点花车巡游，晚上打卡烟花秀，抢占最佳视角拍摄有趣好玩的视频内容，这是迪士尼营销号们生存下去的“KPI”。整体算下来，他们几乎每天要在迪士尼乐园内“暴走”八小时，今年万圣季期间，有的直播时长甚至达到了12个小时。
抖音达人“迪士尼老玩家”就是其中的一员，他告诉「深响&真探」，玲娜贝儿就是当之无愧的流量密码：“玲娜贝儿出现前，关于迪士尼乐园的短视频，点赞数突破一万就算得上是“爆款”了；但是玲娜贝儿全球首发那天，只要是关于这个小狐狸的内容，随便拍拍点赞数都在五万以上。”
自开始做短视频和直播以来，“迪士尼老玩家”点赞数最高的一条是杰拉托尼和玲娜贝儿亲密互动的短视频，达到17万以上；直播流量最高的是10月31日迪士尼全员核酸检测的那晚，从晚上六点到晚上过十点，直播间总观看人次达到150万，四个小时涨粉两万人。
迪士尼核酸检测夜，来源新京报
据作者在抖音平台的观察，当前有迪士尼老玩家、鬼鬼迪士尼气氛组、大利游记等十几位短视频创作者是以“玲娜贝儿”的视频内容为主，粉丝数量在5万到20万之间，平均每条视频的点赞数在一万左右。
“迪士尼老玩家”表示，平台上玲娜贝儿最出圈的一支短视频是，她听见自己被叫成安娜贝儿后，做出了一系列如捶墙、剁手、撕碎小心心等可爱反应。这支3分钟的视频，在抖音上的点赞数逼近40万，还被转到微博上引发了“妈妈粉”们疯狂转发。
有趣的是，这支爆款短视频里故意叫错名字的“男主角”，与向玲娜贝儿下跪 求婚的就是同一人。但他本人拍摄的互动视频点赞数不到一万个，反而是另外一位旁观的抖音达人将互动的全程拍下来发布后，获得了近40万的传播效果。
或许正是不甘心将流量“白白送人”，就又出现了“下跪 求婚”的策划。
迪士尼可爱的人物、花车巡游、烟花秀和新鲜的活动企划，为这些短视频营销号提供了可以长期生存的土壤。
某种程度上讲，这些营销号与迪士尼是互利互惠。上海迪士尼乐园发布的官方物料相对较少，正是一些短视频营销号、游客们拍摄的生图、直拍，在各大社交平台上传播，推动了玲娜贝儿的火爆。如今，一个循环也就此形成：越火爆，拍的人越多；拍的人更多，就更火爆。
相比之下，环球影城游玩的性质更重，必须亲自去玩才会有沉浸感。“我周围有去了环球影城直播的人，刚开业的时候一天能涨两万粉丝，后来再发相关的内容基本不涨了。”
顶流“女星”，养活不了营销号
在迪士尼拍明星的人大概可以分为两类，一类是以短视频为主，偶尔去一次迪士尼乐园，发布一些好玩的视频内容，积攒人气，快速“养号”；一类是以直播为主，这类创作者们中有大多数是导游转型，每天高频次直播，但商业性质更浓。
“迪士尼老玩家”介绍，像他这样每天坚持直播的共有7位，且彼此都是熟识的“老工友”。
玲娜贝儿万圣节装扮
这些短视频营销号拍下的玲娜贝儿，每天隔空温暖了千万个“妈妈粉”，却无法养活他们自己。
“迪士尼老玩家”介绍说，不管是做直播还是拍短视频，带来的只有流量和关注度，很少有真金白银的收入，有时候还要自己掏钱去投放。他预估，上文提及的“玲娜贝儿被叫安娜贝儿后的反应”这则视频，逼近40万点赞数的背后，大概买了几千块钱甚至上万“DOU+”推广量。
直播时，他们几乎很难收到打赏，甚至还要自己花钱为粉丝送礼物。因为抽奖互动是涨人气的有效方式。
另外，坚持每天在园内直播，必要的“吃喝玩”也是一笔不菲的开销：吃饭最便宜的需要40到50元，最便宜的矿泉水是10元一瓶，一瓶可乐需要15元，而直播需要在园内吃两顿饭，一天算下来也要花费100到200元。
而且这些迪士尼博主都是年卡用户，根据上海迪士尼度假区官网公布的价格，梦幻水晶卡的标准价格是1399元，星光宝石卡的标准价格是2399元，无限钻石卡的标准价格是3599元。
付出时间、体力和金钱的成本后，唯一可以看见真金白银回报的盈利模式是“带团”。
迪士尼营销号们在直播时，会向粉丝强调“私人定制带玩攻略”，有一些首次来迪士尼乐园的游客会倾向于一次性刷完所有项目，而他们可以为游客合理安排项目的游玩时间，提高游玩的效率。此外转行主播的导游会因为有旅行社的资源，带团游玩的频率更高。
在疫情之前，“私人定制带玩”是可以挣到钱且利润是极其高的。多是以一家人、好朋友为主，一次平均可以带5到10个人，一个人费用在700元左右，含提早入园的早享卡，这中间的纯利润是500元，一天下来，平均可以赚到5000元到6000元。
“迪士尼老玩家”介绍：“旅游旺季带团的话盈利是很容易的，之前有个人一天带了22个人，净赚了1万元，如果按照当时的发展趋势，一个旺季差不多能挣到100万。但因为疫情关系，现在带团就比较少了。”
疫情之下“带团”能产生的收入明显下滑，但好在迪士尼新晋女明星为他们提供了长期的流量密码。而做直播、拍短视频，能否“出圈”还是要看时机和内容本身，纯靠炒作、噱头，可能会有反噬的风险。
对是否有必要坚持，“迪士尼老玩家”给出了这样的答案：“未来肯定能赚到钱，或者说这本身就是件不能停的事，如果坚持的话，粉丝是会慢慢往上涨的，但如果你停止，一定会掉粉。”
本文来自微信公众号 “资本侦探”（ID：deep_insights），作者：祖杨，36氪经授权发布。
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