谁来牵线，为俞敏洪和李子柒安排一场对谈
01命运的路口
最近，在公开场合表明，接下来要投身乡村振兴相关事业的名人有两个：俞敏洪和李子柒。
俞敏洪是 60 后，李子柒是 90 后，两人相差 28 岁，过去的经历毫不相干，如果裁掉最近几个月生出的变故，未来也注定不会有什么交集。
但因为现实原因，两人都站在了各自人生的十字路口，加上都制定了关于「农业」的共同目标，居然留下了一点坐下来面对面聊聊、甚至结成合作伙伴的想象空间。
俞敏洪是在上周末北京的雪夜，在直播中将这个计划公之于众的。将 8 万套课桌椅捐给农村学校之后，俞敏洪说，新东方未来计划成立一个大型农业平台，自己将和几百位老师通过直播带货，推动农产品销售，帮助农业产业升级，支持乡村振兴事业。具体方案，仍处于探索阶段。
那天下午，他还在个人微博上发布了北大燕园雪景的视频，配文：雪中的北大好美。再前一天晚上，俞敏洪在自拍的 1 分钟视频里露脸，吐出一句「瑞雪兆丰年」，被包裹在漫天飞雪中。
在第一场雪时回到当年出发的地方，是一件颇有仪式感的事，像一场面向过去的私密告别，又饱含对一个新篇章的期许。
实际上，这一切早有「预谋」。据天眼查显示，10 月 27 日，由北京新东方旗下一家子公司——迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立，注册资本 1000 万人民币，经营范围相当之广，有与农作物相关的，与食品互联网销售相关的，与影视节目制作相关的，无所不包，填满了接下来人们对新东方走向的想象空间。
60 后的俞敏洪，即将成为农业创业领域的新兵，而 90 后的李子柒，俨然已是社会主义新农村代言人了。
不久前央视《鲁健访谈》对话李子柒，开篇的人物介绍就摆明了李子柒的位置：一个新型农民。
李子柒已经有许多官方认证的、与乡村振兴和传统文化传承相关的头衔加身：今年 9 月，获聘四川农耕文明形象大使，状态似乎并不受与微念官司的影响；去年 6 月，成为首批中国农民丰收节推广大使，与袁隆平共同在列，当时还引发不小争议。《人民日报》也曾转发过李子柒「水稻的一生」的视频。
再往前的 2019 年，李子柒当选中国农村青年致富带头人推广大使、成都非物质文化遗产推广大使。上个月，李子柒与自己的四川老乡、「四川文化旅游大使」丁真共同录制了成都国际非遗节的宣传视频。有网友统计，过去六个月，这两位获得官方首肯的顶级网红，一共同框了四次。
在鲁健的采访中，李子柒逻辑清晰、目标明确，展现出对自己身份定位的高度自觉性。她对与微念当下的纠纷未置一词，而是使命般地宣布了自己接下来最想做的三件事：
第一，与乡村振兴、共同富裕相关的事，做一个可复制、可传播、可循环、可推广的一个试点，让农民增收。这个试点李子柒大概率会就近选在自己的家乡，但如果有政府或者其他资本、合作方的参与，就另说了。
第二，传承、传播非遗和传统文化。这也是李子柒一直在做的，其中最具代表性的短视频作品是活字印刷和蜀绣。
第三件事比较出人意料：青少年的引导，「好好念书，把自己变成一个能够抓住每个机会的人」。这一点很像俞敏洪「青年精神导师」的定位。
相近的价值观是携手合作的基础。至少从公开表达出的这个层面上看，李子柒与俞敏洪之间存在沟通与合作的基石：共同的目标、对引导年轻人正面价值的努力、强大的乐观主义。这些东西足够填补28岁的代沟。
何况年龄差距本身就不是问题。俞敏洪作为「青年精神导师」，对年轻人一向厚爱，还担任过青联（中华全国青年联合会）常委。巧合的是，就在去年 8 月，李子柒也当选第十三届全国青联委员，成为 1375 个成员之一。
02「青春版」《酌见》
俞敏洪和李子柒当下各自的处境，也为双方的交流合作留足了想象空间。
「双减」政策给教培行业带来一场地震，新东方也不能幸免。俞敏洪已然接受「教培时代结束」的事实，生死攸关时刻，转型农业平台几乎相当于二次创业，推倒重来。
而此时的李子柒与合作了五年的杭州微念闹掰，因利益纠纷打起官司，分道扬镳已成定局。在央视采访中，李子柒措辞精准，称微念为「他们」：「他们」代表的是过去的「李子柒品牌」，包括负责视频的营销推广团队，以及运营「李子柒」这个新消费品牌的电商销售团队。
与「他们」相对的是「我们」，也就是李子柒自己的内容制作团队，只有四个人，除了她自己主导着核心创意与后期剪辑，再加两个摄影师，一个助理。
脱离老合作方后的李子柒，内容生产能力不减，但势单力薄，有两条路：一是自己搭建上下游团队，掌握绝对话语权，再也不依附于任何人，但耗时太长，难度巨大；第二，就是继续与其他平台合作，假借外部力量。当然，吃过亏的李子柒在挑选新的合作方时会更加慎重。
这么看来，新东方搭了平台，李子柒有好创意和好内容，基于这种互补性，双方有没有合作的可能性？这个我们放在后面讨论。
即使无法合作，这两个怀有相同目标、且各自正站在十字路口的人，哪怕只是坐下来聊一聊，会不会也挺有意思？
大概因为老师出身，俞敏洪乐于也善于「输出」。
今年年初，俞敏洪发起了一个叫《酌见》的对谈节目，一共 8 期，对象都是他的好友、企业家。
「双减」政策后，俞敏洪花了一些时间钻进乡村田间，在雨中漫行永定河，又去了陕甘一带，还在京郊的玉渡山、京西古道逛了逛。他感触良多，在个人公众号发文，称「枯藤老树昏鸦，小桥流水人家」，是人类永存心底的美好意象，又感慨中国农村以及和农村骨肉相连的乡村文化，正在无可挽回地消失。这趟旅程大概也成为俞敏洪深入农村开展业务的出发点。
李子柒的视频里也有「枯藤老树昏鸦，小桥流水人家」，来自她的四川老家。如果有机会，俞敏洪或许可以做一季「青春版」《酌见》。跟老一代企业家青梅煮酒论英雄之后，也能跟年轻创业者流觞曲水畅叙幽思。还挺想看俞老师跟李子柒两个同样成长于农村的「创业者」，聊各自成长的经历、关于未来的设想，也说不定聊着聊着，合作就出来了。
或许他们会对坐在李子柒几个月前做好的「流觞曲水桌」前。在流觞曲水间环行的瓜果蔬菜，仿佛载着新东方的那些课桌椅、行驶在盘山公路上的一辆辆红色卡车。
这类跨越年龄段的对话和合作，在边界日益模糊的商业世界里已经不是什么新鲜事了。前有 B 站何同学和苹果 CEO 库克的隔空连线，后有董明珠将橄榄枝抛给王自如。老一辈企业家常常俯下身段，以此展示自己对年轻人的亲近、对青年文化的熟稔、对飞速发展新世界的拥抱姿态，以便向外界传递出自己和企业宝刀未老的信号。
双赢，是双方最乐于见到的结果。
03合作空间遐想
以上只是情怀，接下来不妨从业务和技术层面探讨一下合作落地的可能性。
正如俞敏洪在抖音直播间说的，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，推动农产品销售。
俞敏洪与抖音的具体合作模式，可以参见前新东方老师罗永浩。去年抖音以 6000 万签下罗永浩，罗永浩因此晋升「直播电商一哥」，填补了抖音头部主播的空白。如今老罗不仅马上就要还清借款，还在互联网世界重塑了一个忍辱负重东山再起的古典英雄形象，里子面子都挣回来了。
但李子柒走的不是直播带货路线。毕竟人们可能无法接受，「田园精灵」李子柒在手机屏幕里高呼「买它」的样子。
在此之前，李子柒的内容变现方式是成立自己的消费品牌。数据显示，去年李子柒品牌产品的年销售额为 16 亿——虽然这些钱都进了微念的腰包，但「李子柒」品牌的号召力和变现能力已经得到证明，这套商业模式也算走通了。
李子柒手握核心内容生产能力，压根不用担心前途。最近几个月，前往李子柒四川老家的投资人、意向合作方估计已经在她的院子门前排起了长队，等待双手奉上支票。
以俞敏洪提到的「带领几百位老师卖货」的体量，这注定是一场声势浩大的战役，走「以量取胜、短平快」的打法，届时或许有望超过辛巴师徒团队成为全网最大的带货天团，成为下一个有竞争力的 MCN （一类网红孵化机构）机构。
单就卖货这块来说，新东方未来的调性其实与李子柒的「小而美」不太吻合。
如果在带货方面双方有合作的可能，大概也只能在某个精细化、被选为标杆的具体项目上——类似教培行业里的一对一精品课程。李子柒可以作为某个项目的代言人，或者用现在流行的「首席 xx 官」。
此外，新东方的新业务定位是一家平台，平台用于聚集资源，可以为李子柒提供所需。话又说回来，引来李子柒，还担心没有资源主动送上门吗？而且如前文图示，以东方优选的经营范围之广，探索其他合作形式也不无可能。
更有想象空间的是第二种方案。与俞敏洪的另一项事业——洪泰基金有关。
2014 年，俞敏洪与好友盛希泰成立洪泰基金，投资前沿领域的项目，包括信息技术、先进制造、医药医疗、新消费和新材料五大领域。
李子柒团队有没有可能成为其投资对象呢？
在洪泰基金的官网上，有一个被投企业案例很有意思。这家公司叫斑布，是一家主打环保理念纸巾的新消费品牌，纸体偏黄，以竹子为原料，在超市里会经常碰到。这也是一家来自四川的公司，推崇向善之心、与自然和谐共处，以此提高竹材料附加值，让更多竹农受益。
公司官网上设有「竹子研究所」简介，寻遗古法竹子造纸，慢工细磨。这类品牌理念和商业模式应当与李子柒提到的想做的事最为接近。
过去几年，以微念主导的「李子柒品牌」旗下几款主打产品——螺蛳粉、紫薯米糕、藕粉，都是追逐网红趋势而生，既无特色也非四川特产，由代工厂制作，品质一直饱受诟病。这是微念一味追求利益最大化的产物。
依据李子柒在采访中说的，她大概希望孵化出一个真正符合自身调性、取文化属性与商业价值之平衡点的新消费品牌。就像这家叫斑布的公司。
按这个方向，李子柒的核心内容和品牌，加上洪泰基金的资金和资源支持，不失为一种选择。
当然，以上种种，只是兴之所至的假设，千万可能性之一。携手共进，各美其美，都很好。祝愿二位都有光明的前途。
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本文来自微信公众号“冯仑风马牛”（ID：fengluntalk），作者：彭彭，36氪经授权发布。
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