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背背佳卖了，1.8亿

晰数塔互联网快讯
2021-11-10 10:53

曾风靡一时的背背佳要“卖身”了。

投资界获悉，上市公司可孚医疗近日发布公告，公司拟收购橡果贸易（上海）有限公司（简称：橡果贸易）100%股权并签署《条款协议》推进相关股权收购工作，交易对价不超过人民币1.77亿元。

可孚医疗于今年10月25日登陆创业板，上市不到半个月就进行收购，颇为罕见。公告显示，公司此次收购的目的为进一步丰富公司康复类产品的品类。

而被收购方橡果贸易，乍一听可能很陌生，其实这是China DRTV,Inc.的全资子公司，主要运营“背背佳”矫姿、塑形、按摩、理疗仪类产品。相信很多80后90后都听说过背背佳，当年的洗脑广告可谓家喻户晓。背后操刀人正是杜国楹。21岁离开体制创业，从25岁开始，他创立的背背佳、好记星、8848手机、小罐茶，虽然饱受争议，但几乎每一个都让人们印象深刻。

上市不到半个月，官宣两笔收购

背背佳卖了1.8亿

首先要从一则不起眼的公告说起。

11月7日晚，可孚医疗发布公告，拟收购背背佳运营公司橡果贸易100%的股权。根据公告，可孚医疗基于业务发展的需求，为进一步丰富康复类产品的品类，拟收购橡果贸易100%股权并签署《条款协议》推进相关股权收购工作。

进一步看，橡果贸易主要运营“背背佳”（babaka）矫姿、塑形、按摩、理疗仪类产品，它的母公司是China DRTV,Inc.（简称“DRTV”）。

根据可孚医疗披露的信息，DRTV将其关联公司中与背背佳业务相关的店铺全部整合，并将橡果贸易中与“背背佳”业务不相关的全部资产、债权债务等进行剥离。重组完成后，DRTV将出售橡果贸易100%股权及其关联公司中与背背佳相关的知识产权。据悉，此次交易总计价款不超过1.77亿元。

对于此次收购背背佳，可孚医疗方面在公告中表示，公司计划将背背佳作为康复辅具类产品的子品牌，联合高校医学院、大型三甲医院等医疗机构，对物理矫姿、塑形产品进行专业的临床学术研究及产品升级开发，背背佳系列康复产品有望成为公司重要的收入和利润增长点。

再来看看收购方的背景——可孚医疗是一家位于长沙，专注医疗器械的研发、生产、销售和服务的上市企业，主要产品有血压计、血糖仪、红外体温计、轮椅、护理床、助行器、助听器、无创呼吸机、制氧机、雾化器艾灸系列、按摩牵引类、健康防护耗材等。公司实际控制人为股东张敏、聂娟，他们二人是夫妻。

作为一家医疗器械公司，可孚医疗对电商依赖程度颇高。从交易金额上看，2020年，可孚医疗的天猫、淘宝交易金额为8.89亿元，占其全电商平台交易金额的66.91%。

因此，可孚医疗和阿里的关系也十分密切。2018年2月，可孚医疗与阿里健康大药房医药连锁有限公司达成协议，将可孚医疗旗下的唯一一家天猫店铺——可孚医疗器械旗舰店主体变更为阿里健康大药房医药连锁有限公司。与此同时，阿里健康大药房将该店铺委托给可孚医疗代为运营。

站在身后的营销大师

25岁就赚了1个亿，出手饱受争议

而背背佳背后的操盘者，是一位营销高手——杜国楹。

1973年，杜国楹出生于河南周口。1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业后，被分配到一所学校当化学老师，但当时的他并不愿意呆在体制内。两年后，杜国楹放弃铁饭碗去郑州当推销员。

半年后，由于杜国楹工作表现出色，他被派去天津，一个人负责市场开拓。一开始他拼命开发销售网点，但销量并不好。他开始琢磨如何才能把货卖的更好，当时，杜国楹想到了广告营销的办法。

杜国楹想方设法的说服老板同意他的方案，没想到大获成功。到1995年底，杜国楹负责的天津市场就成为全国的区域销售冠军，全国各地的分公司都去学习。这一年，他才22岁。直到1997年底，天津市场都是全国的销售冠军。

但杜国楹并不甘于眼下的成绩，为了寻找新的发展空间，他跳槽到新的公司，这家公司当时代理了一个矫姿带产品，杜国楹负责这个产品的代销操作，这个时候的杜国楹，已经形成了自己的一套营销打法。

当时天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究，改进设计后，拿着自己设计的技术方案找杜国楹，向杜国楹展示产品与英姿带相比的优点。

商业嗅觉敏锐的杜国楹觉得这个一个机会，他当即花5000块钱买下袁教授的技术。1998年，杜国楹正式开启创业生涯，成立公司，并建立了背背佳品牌。资料显示，背背佳上市三个月后的销量高达3000万。不到一年的时间，背背佳产品的销售额达到4.5亿元。那一年，杜国楹只有25岁，但他已经靠背背佳赚了1亿元。

背背佳大获成功后，杜国楹显现出更大的野心，他着手布局投资了一大批项目，但营销能力并不能让他百战百胜，这一次他非但没有赚钱，还赔了3000万。

虽然破产，但并没有影响杜国楹的斗志。2002年，他又发现了一个新的商机——学习机。2003年，杜国楹创立了好记星品牌。当时很多学习者的主要功能是字典功能，但杜国楹力排众议，给好记星增加了一种叫做“五维记忆法”的学习方法，再通过请名人代言、打广告等形式，一举打开了知名度和销售渠道。据相关媒体报道，当时仅武汉一个城市，好记星就连续投放了150个报纸整版广告。

2003年底，好记星销量突破2亿元。杜国楹再次向外界证明了他的营销天赋，4个月的时间，他就还清负债，3年销售32亿，再度跻身亿万富翁行列。

两年后，好记星被杜国楹卖给了橡果国际。2007年，橡果国际公司登陆纽约证券交易所，杜国楹的净资产也随之飙升。但他并没有止步，又于2009年创建了E人E本、2015年创建了8848钛金手机、2016年又创立小罐茶。

从21岁白手起家创业，用4年的时间成为亿万富翁后。他每次创业都会凭着强大的营销能力让人们记住，比如背背佳、好记星、8848、小罐茶。这次，背背佳联手上市公司可孚医疗，沉寂后的它还能翻身吗？

本文来自微信公众号“野性消费吧”（ID:pelink），作者：刘福娟，36氪经授权发布。