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快手的老铁支付要来了，将补上最后一块闭环拼图

晰数塔互联网快讯
2021-10-19 10:10

去年冬季在抖音获得支付牌照后，快手方面也通过现金+股票的形式并购了第三方持牌支付机构易联支付，也收获了自己的支付牌照。在大半年时间过去后，日前据公开资料显示，快手的关联公司北京达佳互联信息技术有限公司申请注册的多个“老铁支付”商标状态变更为“已注册”。

因此外界也认为，在抖音支付上线后，快手的“老铁支付”也已箭在弦上了。事实上，自2016年8月第一批支付牌照到期续展时，央行已明确表态原则上不再核发新牌照开始，从美团到字节跳动，再到如今快手，也纷纷走上了通过并购等方式获得支付牌照的道路。甚至有观点认为，获得一张支付牌照已成为了新锐互联网厂商豹变为巨头的必经之路。

而快手之所以要做支付，最直接的原因其实已经写在了他们的财报中。在快手方面公布的2021年第二季度财报中，除了交出季度营收191.4亿元、同比增长48.8%，毛利润84亿元、同比增长89%的成绩外，他们在财报中也已披露，快手电商交易总额已达1454亿元，其中快手小店的占比高达90.7%。为此，截至2021年6月30日止的六个月里，快手在支付渠道的手续费开支为6.76亿元。

并且值得一提的是，去年上半年这一数据还是4.34亿元。也就是说，伴随着快手电商业务的迅猛增长，第三方支付提供商所获得的手续费同时也在不断水涨船高，以至于到了今年第二季度，快手有8%左右的毛利润实际上是贡献给了支付宝及微信支付等第三方支付提供商。

在有了自己的“老铁支付”后，快手就可以搭建自有支付平台，拥有自己的支付通道，未来这笔费用就能更多的留在自己的口袋中，显然这是非常直观的一个原因。并且除了能够直接节省额外开支之外，进入第三方支付领域同样也是寻求合规的必要途径。

如今，电商业务已经成为了快手的核心战略，而在其这一业务中，快手小店则扮演着主角的角色，快手小店所提供的GMV更是占到了整个快手电商交易总额的90%。然而快手小店所采用的模式，导致需要用户将钱先给到平台方，平台方再将钱结算给卖家。

而这一模式就涉及到了所谓的“二清”，也就是在没有支付牌照的情况下，从事资金清结算业务。电商平台进行代收货款再行结算的过程中，必然会形成所谓的“资金池”，如果没有支付牌照，企业就需要寻求有牌照的机构进行资金存管，这就会带来额外的成本，而有了支付牌照就可以做清结算业务，以避免“二清”所带来的合规风险。同时，建立支付业务也将有助于整个公司资金流的调控，以实现资金成本的最小化。

因此快手做支付最为核心的一点，是要补全业务闭环中的最后一块拼图。以短视频这种“kill time”类型应用起家的快手，无疑有着极为庞大的流量来源。随着直播带货的爆发，短视频平台的商业价值也不断水涨船高，但单纯做流量搬运工显然是没有太多前途的，而用电商来实现流量在平台内的循环变现也成为了理所当然的事情。

但在没有自己的支付渠道前，快手所提供的商品链接基本都是来自淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，最终的支付是要么在其他平台完成、要么就需要依赖第三方支付，导致了平台所能够提供的成交能力被大打折扣。

当然，“老铁支付”也代表了快手向金融领域扩张的信号。在游戏、广告、电商这三大传统变现渠道之外，金融也早就成为了互联网企业的掘金地。

至于说在如今这个互联网头部企业纷纷打开“围城”，强调互联互通的时代，快手的“老铁支付”还能不能迅速在自家生态内代替微信支付等第三方支付渠道。答案显然是肯定的，尽管快手不能用屏蔽第三方支付这种逆势而为的方式来推广自家的“老铁支付”，但是直播业务搞得红红火火的快手却有这样一个小额高频的使用场景——打赏，用这一场景再辅以一定的优惠，用“老铁支付”来征服老铁自然也就不在话下。

不过最好的方式，或许还是与春晚进行合作。虽说当年微信支付借“摇一摇”奇袭支付宝，以及今年抖音支付联手春晚，已经将同样的招式用过两次了，但这也证实了通过春晚这个舞台向用户进行推广是很有用的。或许在明年的壬寅虎年春晚前，今年退出的拼多多会与快手来一场史无前例围绕独家赞助商的争夺。

本文来自微信公众号“三易生活”（ID:IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。