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36氪出海首发｜非洲家电企业Mooved完成天使轮融资，不走电商寻常路

晰数塔互联网快讯
2021-08-26 10:00

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36氪出海获悉，非洲家电企业 Mooved 于2021年4月完成天使轮融资。据悉，Mooved 成立于2020年，当前主攻加纳、科特迪瓦市场，致力于成为非洲本土家电第一品牌。

谈及创业经历，Mooved 创始人兼 CEO 徐冉介绍道：“在创立 Mooved 之前，我曾加入创维，2015年开始扎根非洲。从2016年起，我成为了创维的代理，实地调研过非洲20多个国家的家电市场。2019年，创维将目光收缩回中国市场，我就开始筹备自主创业。”

徐冉认为，非洲市场容量大，且存在结构性市场机遇：非洲家电市场类似于2008年前后的中国手机市场，正处于从“杂牌家电”向“品牌家电”过渡的拐点，未来或将诞生类似于传音控股的本土品牌。非洲消费者亟需产品质量高、性价比高、贴合非洲用户需求的家电品牌。而扎根非洲本土的团队可谓“近水楼台先得月”，更容易获取这一市场机遇的红利。

在核心产品方面，Mooved 致力于提供全品类家电产品，包括但不限于电视、空调、冷柜、音响、微波炉、风扇。

产品本地化需求是影响消费者决策的重要因素。以电视为例，西非地区的电压往往不稳定。针对这一情况，Mooved 对电视进行了宽电压改造，以适应当地的电力供应状况。基于非洲互联网基础设施尚不发达的现实，Mooved 正探索为消费者提供离线观看内容的新思路，开发内嵌于电视的付费 SD 卡。为了更快地将当地消费者的本地化诉求转化为产品属性，Mooved 在深圳设有研发部，借助中国的研发和供应链优势，针对现有的产品进行本地化改造。

针对非洲市场内部的差异，徐冉指出，产品是否可复制是非洲创业的核心问题。消费者对于电视、空调等家电产品的需求一般是类似的，而家电作为标准化产品的可复制优势较为突出，便于企业在非洲市场进一步扩张，例如从西非扩展到东非、南部非洲等区域。

就销售渠道而言，Mooved 主打线下渠道，但也保持对电商市场的密切关注。据徐冉介绍，跨境电商在西非的发展仍处于“小荷才露尖尖角”的阶段，当地消费者仍然依赖线下渠道，尤其是受教育程度不高的消费者。

细化到线下渠道的经销商来看，西非家电经销商面临的最大难题是供货不稳定、不及时，需要对接多个供应商，因而效率低下。所以，在渠道策略上，Mooved 会给经销商提供“一站式购齐”服务，降低经销商的业务运营难度。

Mooved 在业务覆盖范围内的城市会布局一到两个层级的代理商。近年来，西非市场的代理层级开始扁平化，底层代理的生存空间较小。而二级代理可能会逐渐转化为一级代理，二者的界限日益模糊。出于销量的考量，Mooved 往往只与二级代理或一级代理商接触。

在品牌策略上，Mooved 主要通过三种途径打造品牌影响力。其一，把零售门店的门头换成 Mooved 门头，增强消费者的品牌认知。其二，在优质门店安排 Mooved 品牌促销人员，线下拦截消费者。其三，公开承诺 Mooved 产品“三天修好”，在售后服务方面与竞品拉开差距。

Mooved 未来会从三个方面加强品牌建设：首先，提升品牌运营、推广本地化的能力。其次，针对非洲市场进行本土化研发。第三，精细化管理供应链。

Mooved 天使轮投资方蓝海众力资本表示：“首次接触到 Mooved 项目后，我们就眼前一亮，因为就中国品牌出海而言，欧美、东南亚已是一片红海，但非洲是全球最后一块有待开垦的超大规模市场。经过对非洲市场的实地调研，我们完全同意徐冉的判断——非洲即将诞生家电赛道的传音控股。这是蓝海投资 Mooved 项目最底层的逻辑。”

蓝海众力资本创始合伙人谭礼强调，蓝海资本此前快速完成了对 Mooved 项目的投资，除市场以外的另一个考量就是团队。在他看来，徐冉深耕非洲家电市场六年，对非洲家电市场有深刻的认知，又非常熟悉中国家电供应链。因此，在非洲家电市场，这样的创业团队极其稀缺。

目前，Mooved 正在寻求 Pre-A 轮融资。未来，Mooved 计划于2022年开拓尼日利亚市场，从而覆盖西非最具价值的三个市场。一旦巩固西非市场，Mooved 可能会将业务范围扩展至东非，例如埃塞俄比亚、坦桑尼亚、肯尼亚、卢旺达，尤其是在东非收入水平与西非相似的情况下。对于 Mooved 而言，成为非洲家电赛道的传音控股是公司此后的战略目标。

文｜袁浩延

编｜赵小纯

图｜图虫