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36氪首发 | 为线下零售商提供场景化SaaS，「威沃数据」获数千万元Pre-A轮融资

晰数塔互联网快讯
2021-07-19 08:43

36氪获悉，近日零售数据化综合服务商威沃数据获Pre-A轮数千万元融资，本轮融资由大望资本独家投资。大望资本由周子敬先生创立，作为资深天使投资人，周子敬曾投资美团、今日头条等知名企业。

威沃数据主要聚焦线下的零售企业，为他们提供SaaS平台和几十款场景化的应用工具，针对KA客户实施标准化场景工具+部分定制化的服务，通过数字化、数据化升级帮助客户实现新零售转型。目前已服务几十家KA客户、近30000家零售门店。通过平台化的服务威沃数据掌握了线下零售渠道全场景、流程的实时真实数据，对接全量ERP，为线下零售客户提供BI可视化报表、数据预警系统、自动补货、智能选品、促销管理、供应商管理等数十款Saas应用组成的产品矩阵，针对性的帮助零售企业解决各种具体的场景问题，在2020年实现4000万营收，收入水平连续三年达到100%增速。

据权威机构数据，目前国内线下零售市场达5万亿的市场规模，且保持平稳的增速。但是面临线上业务的冲击和新零售转型的压力，也表现出很多问题。对于零售端来说:数据孤岛；商业决策还要依赖企业主、行业专家的主观判断；数据驱动决策需求越发明显；新业态、场景营销处在摸索阶段；各企业发展阶段差异较大仍处在模仿期。

威沃数据的主要产品包括：威沃数据化运营平台（Viwor Anaylstics）是面向零售行业推出的企业级数据分析平台，通过深度挖掘每一支商品运营事件的数据进行分析建模，为企业构建以商品精细化运营为驱动的运营平台提供解决方案。星海商擎支持私有化部署、采用机器学习技术进行基础数据采集与建模，实现一站式、三天完成部署极大降低企业数据实施成本，从无到有构建企业以数据为能源的商业引擎。商数通（iteMall）是在实体营销网络之上，搭建了一套数字商品的流通网络。让所有的商品数据信息省心的创建、安全的存储、便捷的使用、智能的分析。威沃数据SaaS产品的收费方式为标准的订阅费方式，具体的客单价格腰部企业平均在20-30万每年，而KA客户通常在300万以上。

威沃数据把目标客户群体分成三部分。第一类是处于头部交易规模达到三五十亿以上进入连锁零售百强的企业。第二类是腰部零售企业，通常指区域连锁或者区域龙头，年营收达到五到十亿以上规模。然后就是长尾部分，包括夫妻店，区域性松散的加盟等。威沃数据主要关注腰部企业和KA客户。其获客方式一是来自团队近十年的积累，通过完善产品，保持了高复购率；二是深入二线以下城市，深入挖掘下沉市场的增长点。

威沃数据场景化SaaS产品的特点是可以帮助零售商解决运营中的具体问题。举个例子来说，某连锁便利店在经营中的痛点是商品异常问题，在正式上线商擎后，第一周解决了库存准确性的问题，负库存商品下降了82%；在第二周解决了缺货问题，缺货商品下降了78%，挽回了近30万元的损失；第四周提高了库存周转率，使高库存商品下降了近20%，降低了130万元的库存占用资金；第五周异常状态商品下降23%，减少了15%的库存占用空间；在第六周客户体验已经明显提升，临期过保商品下降了85%，新品替换了滞销品的货架空间。

谈到竞争，威沃数据CEO陈东表示，这个领域的竞争来自多个层面，不同背景的SaaS提供商希望从各自擅长的角度切入市场，而这个市场确实还足够大。不管从区域的角度、还是细分领域、或是具体应用方向，首要的条件是可以确实为客户带来明显的降本增效，可量化标准越明确，客户的接受程度自然会越高。

面向零售市场的SaaS服务也确实是兵家必争之地，有多点这样传统零售巨头的跨界服务，有阿里、京东等电商巨头在向外输出自己的数字能力，有微盟、有赞这种规模化的上市企业也在向线下零售渗透，还有很多初创企业依托自身的优势希望切入更大范围的市场。