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观察+ |《刺激战场》借壳《和平精英》,求生欲下是腾讯游戏变现的迫切渴望

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采访 | 万阳

文稿整理 | 李胜楠

腾讯的吃鸡游戏终于能变现了。5月7号晚间,《绝地求生:刺激战场》突然发出停机维护公告,而腾讯旗下已过审游戏《和平精英》则继承了《绝地求生:刺激战场》的游戏数据。虽然腾讯官方仍然没有公开宣布,但种种迹象都显示,《和平精英》很可能就是《绝地求生:刺激战场》得以商业化变现的壳。为什么这样的更替来的这么突然?吃鸡游戏火爆的一年后,腾讯又应该怎么应对这姗姗来迟的流量变现机会?

本期观察员:彭倩,36氪资深作者,专注于电商和游戏领域

36氪:这次《刺激战场》的停服和《和平精英》的上线都非常突然,4月初《和平精英》获得版号前,腾讯游戏内部,包括游戏所属的光子工作室群,大多数人都没听说过这个产品,如此高的保密程度,在腾讯的游戏产品史中是罕见的,这是出于什么样的考量呢?

彭倩:跟现在的监管环境有很大的关系。之前腾讯已经吃过信息泄漏的亏。《刺激战场》拿到的是临时版号,可以测试运营一段时间,而且即使过了测试期,其实也可以继续运营。我问过一些游戏行业的高管,他们其实都有这个特殊的权益,也就是大家说的绿色通道。当时腾讯遇到了游戏上不了线的问题,对股价的影响很大,腾讯游戏业务线的高管就在财报会上透露了这个消息,大家都知道了之后,这个权益就被收回了,所以腾讯这次采取这样的保密措施,也是担心出现类似的问题。

这一次腾讯用全新的游戏来替代之前的《刺激战场》,其实类似于一种换壳,也就是拿另外一个获得版号的游戏来直接替换现在的这个游戏,这就需要把现在的游戏名全部改掉,数据包也要换掉,在尘埃落定之前,腾讯并不希望更多人得到这个消息。

36氪:《绝地求生:刺激战场》是一款用户量和资源消耗量都比较大的顶级手游,它现在的变现需求是非常迫切的,腾讯为什么不考虑在刺激战场的基础上直接变现,而是要大费周章的平移数据包呢?在这个过程中可能会产生用户的流失。

彭倩:因为《刺激战场》这个名字没有拿到版号,所以还是要进行换壳,借用《和平精英》的名义,使这款游戏活下去。而《和平精英》之所以能够拿到版号,是因为它在世界观和游戏设置上有一些改动,比如毒圈改为信号区,直接去掉「死」这个说法,中枪不会流血,没有特效,还首次实行「16+」规则,16岁及以上的用户才可以登录,16岁以上的未成年人游戏时长不能超2小时,这些变动体现了腾讯强烈的“求生欲”,也在很多玩家之中产生了一些争议。

此外《刺激战场》玩家的账号还是可以登陆《和平精英》,而且道具、金币也都可以继承,这两款游戏仅仅部分细节不一样,之前一年的用户沉淀还是在的。

36氪:对腾讯来说,其实去年是吃鸡游戏最火爆的时候,但是那个时候它没有抓住变现的机会,现在一年都已经过去了,这个游戏的热度也在流失中,现在在进行变现的话,它的难度会变大吗?

彭倩:吃鸡变现最难的不是它的问世时间,也不是用户接受度的问题。因为国内的游戏玩家早就接受了氪金这种模式,而且这款游戏从开始到现在也有一年多了,它其实已经沉淀下来了非常忠实的用户。就像《王者荣耀》一样,它已经运营了好几年了,但是依然可以靠卖皮肤,一天就能赚好几个亿。

其实吃鸡游戏盈利的难点在于它的模式,导致变现困难。体验过的人都知道,玩家每次进入游戏其实都是一个全新的开始,要重新捡装备,而且找装备本身也是这个游戏的乐趣之一,也就是游戏灵魂的所在。如果基于现在游戏的普遍变现模式,那就是发布游戏装备,但是这些装备本身就是吃鸡玩家在玩游戏的过程中得到的,提前买也没用,所以玩家对这个游戏根本没有那么高的氪金需求,也没有很强的购买欲望。

不过我觉得其实有没有氪金点,对于腾讯来说问题并不大。因为腾讯首先用户量级很大,就算只有开箱、皮肤等功能还是会有很多人买单,这也要得益于腾讯拥有最大的社交入口。想把吃鸡游戏做成爆款的话,还有一个需要解决的问题是,怎么样去复制《王者荣耀》之前社交化口碑的传播模式。

36氪:所以腾讯想要把吃鸡做成爆款,其实还是要坚持它的社交玩法。

彭倩:对,跟其他的厂商相比,这是腾讯的一个优势。因为国内的游戏想要成功,渠道是非常关键的一环。

36氪:《和平精英》能够开始变现,对腾讯来说,除了盈利之外,还有什么其他的战略意义?

彭倩:它给腾讯提供了一个改变游戏的模板。现在的监管环境越来越严格,腾讯有了这次的经验之后,未来能够更加从容的去应对这些政策的变化。

36氪:对游戏产业来说,除了版号的问题,还有人口红利或者说端游的IP红利耗尽的影响,作为游戏厂商,除了游戏内的充值,下一步的盈利点会在哪里?

彭倩:游戏带来的收益不只游戏内的充值,比如现在国内也在做一些影游联动的尝试,出了一些成功的案例,比如像《王者荣耀》拍了真人版的综艺、《阴阳师》也有大电影和舞台剧,此外推出一些定制的硬件,也是一个非常好的做法,比如电竞笔记本、手机、主机游戏。这个腾讯自己也在做,它最近跟雷蛇合作,也跟任天堂合作主机游戏。

还有比较重要的就是,下游衍生品的设计和生产销售,其实也是可以带来很大的收益的,任天堂的这一块就做很好。游戏内容生产是属于比较上游的部分,游戏厂商肯定要慢慢的从上游不断地扩散到下游,打通整个产业链的环节。

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